引言：
“100年国运轮回，20年互联网轮回，2019将是影响每个人商业价值的元年。”
无数事实表明，2019年将是极其重要的一年
世界霸主的国运是100年必生变。每隔一个世纪，世界就会出现一个新的霸主，没有一个强国能够逃脱衰落的命运，这个规律从未改变：每一个世界霸主的强盛时期大约都是100年。
1720年，荷兰东印度公司衰落，法国开始崛起;
百年之后的1815年，拿破仑遭遇滑铁卢，英国开始工业革命建立日不落帝国;
再过百年的1919年，一战结束，巴黎和会召开，美国正式问鼎世界霸主。
到2019年，正好过去了100年!
只是这一次轮到了美国接受考验。
当特朗普当选后，高呼“美国优先”时，美国已经无法再承担太多“世界义务”，从世界灯塔，变成孤立的单边主义，甚至对于所谓的盟国，也开始斤斤计较，各种开支及费用。
美国的衰落规律其实类似于上一任霸主，英国。
2019年恰逢20年互联网轮回
中国互联网从1998年的内容门户元年开始规模化起步。
1998年2月，张朝阳正式成立搜狐。给中国产业带来了VC风险投资、CXO职业经理人团队，让中国老百姓认知了中国互联网。
此后中国互联网历经了1999电子商务元年、2001年移动手机元年、2002年移动手机内容SP元年、2003年网络游戏元年、2008年智能手机元年、2010年百团大战电商爆发年、2011中国移动互联网元年、2015年中国互联网金融元年、2016年智能元年和2017年的新零售元年。
浩浩荡荡的中国互联网20年是一部TO C的巨著，一切瞄准C端，瞄准全球最大的消费者市场，直到2018年人口红利见顶——画风突变。
马化腾说：“没有产业互联网支撑的消费互联网，只会是一个空中楼阁。”
汤道生表示，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展，“腾讯有决心，集公司全力，迎接互联网+产业未来的到来。”
巨头看准互联网下半场，准备要发力产业互联网本身是大势所趋。
从2008到2019，时间刚好跨过一个20年，20年刚好是一个行业的新拐点——TO B元年即将引爆。
2019年，巨头和独角兽重新回归同一起跑线
根据德勤的一项研究，从2005年到2015年，中国劳动力成本上升了5倍。劳动力上升成为企业切肤之痛，减员增效，通过技术手段提高运营效率，已成为更多企业的迫切需求 ;
80后进入决策群，90后进入职场，新一代的职场血液也进一步激化了“科技替代”、“减员增效”的全新企业经营趋势。
人口红利见顶之后，中国正式迎来了人力成本日益增高的新通道。
财报显示，2018第一季度，SAP的营收是52.6亿欧元，Oracle是92亿美元。对比之下，而中国企业服务的领军企业用友营收仅为10.74亿元人民币。
事实上，中国TO B领域，CRM已经是巨头潜伏、一片红海。
可想而知，企业什么时候会需要专业CRM?专业CRM的优势在于销售流程，分析(报表工具)和营销工具。通俗地说就是客户信息多到你的人1对1单挑的方式的管理客户关系已经不能满足。需要通过一个规则和方法论来处理成堆客户关系数据的时候。才是专业CRM出场的时候。这是成熟经营期的企业的基本需求，这是不愁生意的企业的基本需求。
这种巨人企业的管理需求实施成本高、实施周期长，在国内客户数量极其有限。To B之路，巨头和新独角兽同样拥有极大的想象空间，同时回归了同一起跑线。
2019年，深圳将诞生划时代的TO B企业
“时间就是金钱，效率就是生命”，这块深圳金字招牌刻在蛇口也铭刻在每一个深圳人的心里。在2019年，深圳这座中国最具活力的经济特区将迎来40岁生日。在这座城市，商业意识与效率意识已经成为流进每个城市建设这血液中的座右铭。
这座城市在TO C时代诞生了腾讯，在即将到来的2019 TO B赛道上，一头开荒牛也领先跑进大家的视野。
就在2018年的全国创新创业大赛中，来自深圳的加推科技一举摘取全场冠军。作为效率型SaaS的全国代表，加推创造性的定义了“商机连接器”，开创了人工智能名片系统和AI雷达系统，通过微信的连接能力和开放能力将企业名片系统、雷达系统、官网、CRM、客服系统有机组合，打破信息孤岛，最终形成每个人和企业品牌背书、产品能力和销售方法深度结合，将企业品牌诉求、产品输出和服务能力标准化赋能给每个成员，传递到每个客户，并利用微信的社交能力让每个人成为有效的流量入口，整体提升企业的销售效率和品牌裂变能力。
在传统CRM已经进入红海市场，以SaaS模式提供CRM产品服务的厂商正在进入蓝海市场——实施快、成本低，更有领跑者开创性帮企业解决员工流量变现难题。
能提高企业效率的产品都是伟大的产品，能提升每个人商业价值的公司就是伟大的公司，2018的国赛冠军褒奖，显然说明了4300万中国企业对于效率型SaaS的期待。
2019年开始，每个企业都可以加速销售效率，每个人的商业价值都可以被大幅提升
据统计，即便是在商务氛围浓厚的深圳，大部分公司70%以上的员工没有销售能力;55%以上的员工对外无法说出公司产品特点;45%以上的员工不懂宣传公司品牌;30%的员工不了解公司优势;20%的员工找不到公司官网;不到10%的销售人员能完整说出公司的核心竞争力。
不同于任何SaaS产品，加推的商机连接器直接针对商务活动中最重要的见面环节，以一张人工智能名片为契机切入商务流程，赋能于人，全面武装每一个商务人士。关于销售甚至可以做到“你不必真懂，而它真的全懂”的极致境界，极大提升每个人的商业价值。
据悉，截止2018年12月，超过20000家企业正在使用加推，其中包括中国移动、中国人寿、科大讯飞、大自然家居、蓝盾、创维、獐子岛、横店影视在内的200多家上市公司;全国超过30万个用户正在使用加推。领先的技术和革新的商业模式让加推成为企业服务领域成长最快的公司之一。
2019，“To B快跑”不再是童话
传统IT的销售期一般是16个月，整个合同金额巨大。正因为销售金额高企，企业就会安排更多的售前人员，以项目方式去推动，从而将整个销售变得非常重。
中国式TO B的魅力就是以深圳加推科技为代表的新一代TO B企业，对中国企业的经营痛点有深刻理解的同时具备深厚的技术储备和人才实力，在全新赛道对传统企业的数字化转型做出最轻、最快、门槛最低的解决方案，真正做到“提升每个人的商业价值”，而这一切甚至可以在线下完成。
乔· 吉拉德，上个世纪因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。这位曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人深谙名片是商机连接器的道理。
时至今日，加推科技做了什么?同样用的是乔·吉拉德的名片介入方式，不同的是这张人工智能名片更加疯狂、更加彻底连接商机。
你能想到的名片使用场景加推都能做到：饭局递出名片，留下跟进机会;大会上递出名片，一次性连接数百个新朋友;加微信递名片，马上掌握对方关注的是什么;微信群见面递名片，瞬间提取500人微信群里的意向客户;公众号见面递名片，从被动等待访问者联系到精准提取10万+潜在客户;线下展会见面递名片，人均5分钟拦获一条线索，人均一天获客100名，展会结束线索开始变商机;公司物料传递每张名片，公司VI系统超100个接触点递名片，品牌将每一位商务人士武装到牙齿;每一款产品也是一张名片，让产品魅力直接变现成为下一单的购买能力;广告渠道见面递名片，电梯间广告、车贴广告、机场广告等，将线上线下广告引流至商城达成销售闭环……
2019以前，社交是TO C的时代；
2019年以后，社交也可以是流量变现的开始。
每个人都头顶着流量，每个公司也可以拥有每位员工的流量，以all in的态度投入商机连接器，全面提升每个人的商业价值，让流量变为销量，这或将是中国式TO B的一条全新赛道。
如同史法兰中校在《闻香识女人》中所言：如今我走到人生的十字路口，我知道哪条路是对的，毫无例外，我就知道，但我从不走，为什么?因为他妈的太苦了!
2019年的深圳，就有这样一家一岁的公司：它的300位研发人员、140个城市运营中心、1000名核心代理人、6000名加推雪军以“结硬寨，打呆仗”的部署，不畏艰辛，致力于提升每个人的商业价值，赋能于人，迎接“每个人都是超级销售员的时代”到来。
此文草就之际，华为面临的围剿与反围剿尚在进行。就像华为的市场选择一样，越是跨国企业躲的地方，越能看到中国TO B企业的踪迹和忙碌的身影。
坚持做最好的产品、服务客户，解决客户最刚需最急迫的难题，做最好的自己、不断进步，这就是华为和加推们对那些阻碍者最凌厉的报复、最有力量的回答。
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短短十几年，国内CRM市场蓬勃肆意，厂商从几家发展到上千家，目前又出现了各式各样的CRM类型，面对鱼龙混杂的市场，很多企业拿捏不准宣传哪款更好。如果你的企业近期也有考虑选购获更换，一定要谨慎选择，避开伪CRM产品。根据艾瑞咨询《2022中国CRM研究报告》显示，去年CRM的反经济效应在持续，各行业内
2022年，中国商业地产行业已进入全新调整期，通过数字化转型升级，是商业地产提升"商业效率"并获得可持续发展的必然选择。但对于数字化真正落地，部分商业地产运营方还存在着诸多疑问：如何制定数字化战略目标?如何落地实施?
近期，神州云动CloudCC成为微软生态合作伙伴，在Azure平台部署完成CloudCC智能服务与现场服务方案，能够面向中国和海外Azure平台的客户，与微软联合销售基于Azure平台的CloudCC解决方案
知情人士透露，2022年Salesforce中国区上季度销售额下滑严重，今天上午Salesforce中国区宣布解散，涉及中国大陆和中国香港业务。
随着客户关系管理系统的运用和普及，CRM系统除了帮助销售人员进行客户的管理、销售过程的管理之外，CRM系统也越来越多的运用到整理的公司流程管理、部门与部门之间的协调管理，使得流程流转更有效率、更清晰。
有粉丝留言：秦刚老师，针对当下直播带货热潮，您有什么看法？我来说说我的观点：很多人都觉得生意不好做，特别是实体店的生意不好做，是因为直播带货造成的，我认为不是这样的，我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单？很简单，因为用户在直播间买单，不是为这个产品而买单，而是为这个人而买单
有粉丝留言：秦刚老师，有人说做事纠结的人当不了老板，您怎么看？做事纠结的人也能当老板，但是当不了一个好老板，一个好老板做事情真的不纠结。其实，一个好老板至少具备3点要素：第一点：一个好老板的话，他是要一言堂的。做事纠结的人，他老是征求很多人的意见，要做一件事情或者一个决定的时候，征求父母的意见、这个
有粉丝留言：秦刚老师，你觉得2024年是一个创业的好机会吗？这个问题问的非常好，2024年是不是一个创业的好机会呢？我觉得分两类人：如果你没有钱、在打工，我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度，我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话，那很可能一下子把所有的东西都输掉了。
有粉丝留言：秦刚老师，每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功，那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功？这个问题非常好！我自己对做生意有几个原则：第一，我们做任何生意都不是单打独斗，而是需要合伙人，特别是需要股东。这一点其实最重要，就是我们要做一个生意之前，一定要把这个
有粉丝留言：秦刚老师，我是个穷人，什么都没有，但我还想创业，怎么办？这个问题非常简单，我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下，什么都没有反而更适合创业。创什么业呢？你可以做一个轻资产创业，而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反，如果你身上有几百万甚至上千万的时候，创业有可能会是你的枷锁。为什么？因
有粉丝问我：秦刚老师，中小微企业资源少，人才缺，都在找各种资源借力，但往往这里面有巨大的坑，你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的？这是一个非常好的问题。我的很多学员，他们都是一些老板，也经常提出这个问题，觉得自己缺人缺资源。其实，这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么？你作为中小微老板来说，
有粉丝留言问：秦刚老师，每当有客户发表他的意见时，我总是怕得罪他，怕他不买，所以经常顺着客户。我不知道这个方式对不是不对。借这个话题，今天我将与大家分享一些关于专业沟通的经验。在与客户交流时，我们常常会面临一个困境：应该始终按客户的意愿行事还是要提出自己的专业建议呢？其实，不要过度地顺着客户。作为专
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