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小程序已成收割流量利器,风已来,你在哪里?

 2019-04-10 10:36  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

从2016年9月21日微信内测开始算起,小程序将要满三周岁。

官方数据显示,微信小程序已覆盖超过200个细分行业,在过去一年,小程序在政务和商业领域服务用户超过1000亿人次,年交易增长超过600%。

当我们谈一个小程序的商业价值时,最好拿数据说话。

说到数据,在4月2日,阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数共同发布了2019年3月阿拉丁指数TOP100榜单和阿拉丁小程序行业发展研究报告。

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对此阿拉丁小程序平台创始人&CEO史文禄表示:“3月,TOP100榜单也表现出了较大的变化。网络购物类小程序在数量上首次超越了小游戏,成为榜单中占比最高的分类,说明社交电商在小程序中经历了两年的市场培育后,即将进入爆发期。榜单更新率方面继续保持31%的较高替换率,新上榜的小程序中游戏数量有明显的减少,而网络购物则在社区团购和垂直电商的双轮驱动下大幅增长。”

 、知己知彼才能百战百胜

1. 小程序诞生的背景是什么?

小程序是继公众号之后,以微信为生态,重点打造的又一个微信次级平台项目,官方希望小程序代替一切APP。

核心理念是“用完即走”,就是我想用你的时候,立刻就能找到你,不想你的时候,从我面前消失,不要动不动就让我下载个APP,不要动不动就发个骚扰信息,手机内存都不够用了。

听着好像是这么回事,一切APP带来的麻烦都解决了,大家以后都不用APP了,想订机票、想点外卖、想看个新闻就用小程序呀。

2. 小程序是怎么火起来的?

小程序出来之后,其实最火爆的并不是商家的需求,而是很多之前做微信公众号开发等技术公司,大家一起热炒—小程序就是未来,小到一个餐厅,大到一个集团企业,你没有小程序好像就不好意思接待客户了。

其实简单说就是小程序让很多用户乐此不彼的推广,主要就是它有着非常大的市场,而之所以能够应用用户,就是因为它本身的优点十分突出,并且能够迎合用户的需求,给用户带来本质的生活改变,让他们的生活变得更加的方便。

二、 小程序到底有哪些优势 

1. 微信小程序提供的功能

(1)提供小程序页概念:支持分享当前信息,例如分享00700股票页面,好友打开时看到的是00700股票的实时信息,而无需再次启动小程序。

(2)对话分享:可以分享到对话,支持分享给单个好友及微信群。

(3)搜索查找:小程序可以被搜索,但微信会极力限制搜索能力,目前提供的搜索功能是用户可直接根据名称或品牌搜索小程序。。

(4)公众号关联:在小程序与公众号为同一开发主体的前提下,提供小程序与微信公众号之间的关联。

(5)线下扫码:提供线下提示用户附近有哪些小程序存在的功能。用户可以通过线下扫码使用,这也是微信提倡的接入方式。

(6)小程序切换:小程序支持挂起状态,即多窗口概念,用户可以把小程序先挂起,然后做别的事情,在需要这个小程序的时候可以快速调用,回到最开始的状态。

(7)消息通知:商户可以发送模板消息给接受过服务的用户,用户可以在小程序内联系客服,支持文字和图片,解决用户与小程序的沟通问题。

(8)历史列表:用户使用过的小程序会被放入列表,方便下次使用。

2. 小程序 开发成本低,创业者更容易抢夺红利市场

(1)创业起步阶段,每一笔钱都要精打细算,如果想进行互联网创业,去开发app,那需要的成本是一笔不小的数字,要请开发、设计、运营、产品经理等,随便一组就是一个几十人的团队,每月的运营开支对很多创业者来说都是很大的负担,小程序能节约成本支出。

(2)小程序的开发周期短,维护成本低,能够快速开发上线。

(3)技术门槛一旦被降低,给予开发者的想象力也大大增加。

小程序的意义,绝对不是增加了一个开发选项那么简单,小程序的出现,使得应用开发技术门槛大大降低,引来一大批原本没开发能力的小公司参与进来,这些人可能不在原来的格局当中。

3. 小程序最近都有哪些升级 

(1)小程序内支持打开另一个小程序

同一个公众号下关联的10个同主体小程序和3个非同主体小程序之间,可以调用接口直接相互跳转。微信客户端6.5.9及以上版本支持。

(2)门店小程序的门店页支持添加视频

为了方便宣传门店形象,门店小程序的门店页支持可添加视频,添加视频方式有两种:一种是上传视频至公众号素材库添加;另外一种是输入视频链接或含视频的图文消息链接添加。

(3)门店小程序支持接口管理

门店小程序支持接口管理,提供创建商家,新增、查询、修改和删除门店等接口,同时支持第三方平台授权调用,方便批量管理门店。

4. 微信巨大流量

微信用户日活10亿是微信的恐怖之处也是程序最大的优势,因为小程序本质就是利用微信的流量池。

小程序自2017年推出以来,入口不断增加、功能持续迭代,经过近两年多的大浪淘沙,优胜劣汰,优质的小程序项目已经脱颖而出,现在就是小程序最佳的红利期

  小程序创业,有哪些注意事项?

1. 做小程序之前了解市场

小程序风口火热,很多人看到小程序带来的巨大红利后,立刻就想去做了,并没有认真思考自己究竟要做哪方面的小程序,把小程序定位在什么位置,使用人群是什么?

小程序覆盖面广,但并不是每个用户都是你的目标用户。

如记录健身的小程序,APP人群特征基本是20-40岁的人群,那么对于老年人群来说,就会很少使用。

因此在做这方面的小程序时,使用体验和内容都需要符合这个阶段的人群。

确定在做小程序之前,是需要做好调研的,做小程序的目的必然是让用户使用,只要满足大多数目标用户的需求可以说是非常成功了,在日后的优化、开发方面也就不在盲目,更加有方向,增加小程序的成功率。

2. 做一些宣传

对于小程序创业者来说,做好小程序,必然要进行一番宣传,除了大家常用的扫码外,小程序可以加入一些分享功能。

例如小程序游戏里可以增加分享查看好友排行、分享获取道具、获取金币等内容;电商类小程序可以加入分享即可获得优惠券等,让用户主动分享,获得较好的传播效果,才能获得更多用户。

如今做小程序的创业者那么多,难免出现同质化竞争,要想超越对手,做好宣传使一个很重要的点,无论微信入口如何丰富,若想吸引到用户的注意,最可行的办法是把小程序直接呈现在用户眼前。

3. 做好差异化产品

随着小程序创业者的不断增加,产品必然会出现同质化,若想脱颖而出,做好宣传只是一部分,更重要的是做好产品差异化。

突出自己的优势,凭借小程序里某个特点可以吸引到用户,要做好小程序千万不能随大流。

目前电商类小程序众多,以社交电商为主的礼物说又是如何脱颖而出,迅速爆红?

就是因为他们独特的运营方式,将“送礼”变成一个社交场景,用户可以在小程序中选商礼物,放入红包中,配上祝福语,发送给微信好友或者微信群,更加贴合用户的使用习惯,从而收获大量用户。

总之,在选择小程序创业之前,一定要考虑清楚以上问题,将风险降低。

  小程序创业机会有哪些

1. 工具类小程序商店

小程序目前打开了新零售的大门,随着小程序入口增加,自然会吸引到源源不断的客源。

围绕效率、办公、健康管理、企业管理、信息查询等可以挖掘出更多优秀的小程序产品。

毕竟这些类目的线上应用场景,原本就是APP创业比较重视的方向。

小睡眠、群应用、印象笔记清单、番茄闹钟、网易有道词典、翻译e等小程序;除此之外,还有聊天表情、涂鸦软件、p图软件、时间管理、交通查询等类型的小程序。

当然,我们也可以在阿拉丁小程序统计平台这张数据表上看到,腾讯乘车码,已经落地110余座城市。

报告指出,随着乘车码覆盖的城市越来越多,微信支付也将会更高密度地渗透到公交、地铁这个小额高频的场景,未来甚至可拓展至飞机、高铁、轮船。

乘车码就是基于用户索要发票流程时繁琐的痛点,推出区块链电子发票,有效的运用了云、大数据和人工智能等科技的力量,用小程序链接线上线下,推动先进科技实在人们的日常生活。

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2. 内容电商

内容电商在公众号等内容平台发布优质内容,并在文章中插入小程序卡片或小程序码。

通过内容激发读者的购买冲动,引导其进入小程序购买商品,从而实现"内容→购买"的转化。

比如美丽说、虎Cares职场物欲清单等。

3. 社群电商

社群电商通过一系列社交玩法,让小程序在微信等社群中散发开来,从而引发购买行为。

如YOGAN摇杆、年糕妈妈、小小包麻麻、一条,这些都是依靠小程序进行搭建的内容电商平台,并且在庞大的微信生态体系中得到了不错的转化率。

其实,内容和社交电商实质上是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序,但因小程序的触达更快更准确,所以内容和社交的引流效果会好非常多。

这种创业模式对于已经拥有线下或线上门店的人们来说比较合适。

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另外我们也可以从3月TOP100上榜小程序分布在12个行业中分析,小游戏的占比相比以往下降明显,而网络购物、生活服务、视频、工具、内容资讯等领域占比都有所上升,说明随着小程序发展的不断成熟,各行业涌现出了更多优质的小程序,随着用户留存率的提升,这些优质小程序有了持续冲击TOP100榜单的能力,TOP100的行业分布也逐步向均衡化发展。

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报告显示,三月份网络购物类小程序在TOP100榜单中的数量达到23个,首次超过游戏成为TOP100榜单中第一大类。

其中本月新上榜的网络购物类小程序达到14个,占所有新上榜小程序数量的近一半。

在本月的网络购物小程序中,社区团购小程序和垂直电商小程序新上榜数量最多,社区团购新上榜6个,垂直电商新上榜4个。

网络购物小程序首次超越小游戏成为榜单中占比最高的分类,说明社交电商在小程序中经历了两年的市场培育后,即将进入爆发期。

为什么说,小程序能助力社群电商的爆发呢?

因为小程序自身的的社群分享属性以及小程序在微信群上的技术接口支持,可以让商家快速了解用户的社群主题(群名),群社交关系,群友地理位置、社群影响力等。

通过这些数据就可以利用数据高效辅助电商营销,提升转化率。

而且合理利用小程序推送接口,可以把吃瓜群众做二次激活,进一步提升销售。

如果你还不知道怎么依靠小程序做社群电商,那A5创业网推荐大家可以参考优优爱孕婴童小程序的运营模式:

用好优惠策略盘活社群流量,强力优惠快速圈粉

活动简介&优势:

支持赠品、代金券、折扣券、优惠券四大类型,商户后台设置后,用户可在线上门店里自行购买或领取。

其中“代金券、折扣券、优惠券”可单独领取,商户还可将其随意组合成优惠券大礼包进行推广,快速获客。

活动示例:

我要代言:优优爱在线上发起“我要代言”活动,将50元券设置为老会员奖励,100元券包设置为新人奖励。

用户在朋友圈转发了此活动,引发好友成功关注并领取会员卡,用户得到了积分奖励,其好友也获得了新人券包,并将活动转发给朋友,邀其参与,形成裂变。

这种新的社交裂变形式,让优优爱充分发挥了种子用户(老客户)的作用,利用社交分享手段带来新的流量。

优优爱在上线“我要代言”活动后,仅用了12天,就带来5000+小程序的新用户,新用户的购买转化率达到26%~

4. O2O服务

O2O服务利用小程序线上的强引流性,将用户引导到线下门店,促成转化。

以餐馆为例,消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序,领取抵扣券后前往餐馆消费。

消费后,店家还能留存用户信息,建立会员体系,进一步了解用户的消费习惯、偏好等,最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。

目前,通过小程序发放优惠券引流的典型例子有:星巴克用星说、麦当劳等。

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5. 小程序广告市场快速发展,品牌主也开始大幅度投放

通过这些品牌,很多网友会想到他们利用小程序做出的广告。

随着小程序的不断发展壮大,越来越多的品牌主开始通过腾讯广点通、小盟广告等广告投放平台进入这个领域投放广告。

例如,麦当劳通过在“羽毛球高高手”和“跳舞的线”上投放小程序互选定制广告。

通过小程序互选定制广告,将品牌信息与游戏设计、玩法深度结合,为麦当劳提升关注度的同时,也能保证流量主的价值回报。

6.寒假结束,小游戏、节日祝福类小程序掉榜增多

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从2017年12月28日,微信通过旗下“微信派”、“微信公开课”等多个公众号宣布上线“小游戏”,同时在更新微信iOS 6.6.1 版本后,APP 开屏也变为指引用户试玩“跳一跳”的页面。

在部分用户的发现游戏入口中,也出现了欢乐斗地主、保卫萝卜、爱消除乐园等更多小游戏。

通过这些小游戏让网友知道了小程序,很多网友认为从游戏入手是最好的选择。

但是我们可以从报告看出,3月随着春节和寒假的结束,小游戏掉榜数量明显增加,共有15个小游戏掉榜,主要集中在一些轻度游戏上。

和传统的手游、端游、H5小游戏不同,小游戏依靠小程序在微信内部不断增开的入口,大大增加了用户的触达率。

可以参考去年的阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数发布的行业首份小程序游戏TOP50榜单,在游戏领域的行业吸粉来看,休闲游戏占比达到76%,其次是智力游戏、棋牌游戏和游戏平台,由此可见目前小程序游戏依然是以满足用户碎片化时间使用的小型游戏为主,为人们工作和生活忙碌之余用以消遣和压力释放。

随着人口和流量红利的降低,单纯靠流量方式提高游戏收入的时代已经渐渐过去,通过提升产品质量、追求玩法创新、整合营销资源、精细化数据分析来提升产品付费率成为未来游戏的发展方向。

APP游戏存在开发周期长、开发推广成本高等诸多问题,而H5游戏虽然缩短了开发周期和降低了开发成本,但是缺乏固定流量入口,用户留存难等问题也十分突出。

目前小程序游戏尚处于发展的初期阶段,其游戏的设计模式、场景和内容都相对比较单一和简单,从促升小程序游戏的用户粘性和留存考虑,小程序游戏在内容方面必定需要深化与丰富。

游戏被开发出来,是满足人们休闲娱乐需求的,所以,“好玩”和“吸引”是游戏的本原,在基于这两个前提条件下,游戏的设计成为重中之重。

除了小游戏之后可以看到节日祝福类的社交小程序也在节后迅速冷却,比如小程序祝福说,大家在春节、元宵节等节日会选择使用该小程序,随后就会被淡忘。

这类小程序开发者应该打造自己的产品矩阵,将节日迅速积累的用户导流到其他小程序上,提升用户的留存率是未来持续运营的关键。

其实在今年两会,我们可以发现涌现出大量优秀的小程序,助力两会顺利举办。

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这些小程序覆盖设计两会的老百姓问政服务,两会资讯,还有两会知识问答等等。

通过这些小程序,可以全面了解两会动态、国际民生,同时更便捷的让民众参政议政,推动民主。

政府执政更接地气,增加政府和民众的互动性,加强民众对于政府工作的理解和支付。

7.小程序开发、代理市场究竟在哪里 

小程序不仅仅是用群的方式获取群的流量红利,更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群的场景的玩法出来。

比如几个喜欢看球的男生,建了一个微信群,小程序的窗口可以浮在群聊之上,在小程序里面播放视频并实时显示比分,在群里则大家讨论的热火朝天,甚至可以玩一些小游戏 ,这样的场景可能会有很多,再比如女生一起拉个群看综艺,或者一起拉个群线上K 歌等等。

互联网最性感的地方,就在于能在线还原生活中的场景,并且门槛更低,体验更好。

小程序出来之后,极大地降低了生产门槛。

以前对大量的没有媒体能力的人来讲,是不可能生成公众号的,但是现在如果让他们去利用小程序做一个小店铺,是可行的。

所以现在有些人,专注到中老年市场、农村市场的有服务能力的人群,比如果农,可以很方便地生成自己的店铺并上架商品,这个就是新人群的一种。

甚至更简单的,每天为中老年的女性用户推送一条养生相关的视频或者音频,也能快速的实现用户增长。

小程序是网站或者 APP 的话,二维码 就像他们的网址或者 APP链接。

在此之前,从来没有如此低门槛低成本的解决方案,比如对一个包子馒头店的老板,可以通过 “ 个人号 + 群 + 小程序 ” 的形式,持续耕耘好自己的一亩三分地,可以帮助线下商家更好地用好 “ 微信能量 ” 的机会。

微信已经成为如水电煤一样的基础设施,拥有海量的用户及注意力,但与以往的流量平台不同的是,它还拥有用户的社交关系,借助社交关系,不仅可以快速地获取流量,还可能演变出很多新的交互方式。

更重要的是,目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限,支付的能力,小程序的能力,都能极大地促进交易闭环的效率和体验,这将极大地促进整个生态的繁荣。

小程序的应用需求非常广阔,不同的地区不同的领域都有着小程序开发的需求,特别是线下商家,小程序虽然开发门槛低,周期短,但对于传统线下商家来说,选择合适的服务商进行定制更加便捷,因此小程序开发服务有着很大的市场。

根据A5创业项目入驻的小程序服务商相关数据显示,目前小程序服务市场从事开发的商家超过300家,创业者代理小程序开发服务相关的项目也有着不错的前景。

无论您是哪种类型的公司,无论您是哪种类型的老板,甚至创业者,小程序都为您提供了广阔的增长空间,深入垂直细分领域,三四线甚至乡镇下沉市场,挖掘需求,是创业者的方向。

正如巴菲特所说,企业存在的唯一价值就是寻找增长,毫无疑问,小程序会为您带来未来10年的增长。

10年前,我们错过了淘宝,8年前,我们错过了百度,4年前,我们错过了公众号,今天,你还想错过小程序吗?

本文作者:胖球 来源:A5创业网 未经许可禁止转载

责任编辑:胖球

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