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人只要安家，就逃不过家装，我国人口基数巨大，按理说市场很广阔，但为什么还有很多家装公司处境堪忧？

行业没变，市场却变了！

家装是一个老牌行业，但越老的行业，越难容下新的思维来让它不断变化。

市场发生了什么变化

1.客户变精明了

客户吃过不正规装修团队或个人的亏，对家装变的异常敏感，装修时总是货比三家，反复咨询，来回杀价，甚至自己买材料，家装公司的成单率和利润率被压低。

2.成本变高了

员工的薪资越来越高，家装原材料也越来越贵，无论是公司的管理成本、产品成本、人力成本、营销成本，都在一路飙升。

3.客户获取信息的途径变了

以前客户都通过电视、报纸等方式获取信息，而现在客户主要通过手机和微信等手机软件获取信息。

而家装行业的主流获客与成交途径依然没有升级！

 

市场变化带来的挑战

1.现有获客方式成本较大

官方网站、小区摆点、发传单是常用的获客方式，这些方式虽然有效果，但是成本很高，

官网： 要排名靠前就得百度竞价，每天都要烧天价费用

小区摆点： 摆一天就得支付给小区物业1000-2000元不等的摆点费

发传单： 街上直接发给客户，或是把传单放在客户的门前，但客户选择直接丢掉

2.不能督促全员参与销售

每个月都要给员工发高额工资，公司负担大量人力成本。但却不能让全员参与销售，发挥员工最大价值，不能让每个员工帮你做推广做销售。

3.不能全面展示，更不能提取意向客户

虽然公司有精品案例和精英装修团队，但无法通过微信，高效全面的展现给客户，不能赢得客户的信任，导致订单被竞争对手抢走。就算能展现，也不知道哪些客户看过？看了几次？看了多久？哪个是意向客户？意向客户的成交率是多少？

龙兵智能名片

龙兵智能名片帮助装修公司大幅降低获客成本的同时，赋能现有获客和成交渠道，用最简便的方式激励全员参与销售，更简化了从展示到成交的重重复杂环节。

获客：

1.全员营销--一键分享、线上线下结合推广

不光是销售人员，就连装修师傅都在为你获取客户！每个员工都可以创建智能名片并默认公司信息，将公司的文章、活动、商品等内容发送到朋友圈、微信群、微信好友，再通过寻客雷达，找到意向客户，进行有效沟通。

老板还可以通过BOSS雷达功能，查看每个员工的推广量、成交量、沟通客户数，以及员工销售排名等信息。

2.获客文章--让员工实时分享文章，让内容营销赋能公司

发布家装行业和房屋保养以及设计风格等一系列知识，让公司更显专业，客户更加信任，更有黏性，寻客雷达可以显示出谁看了我，看了几次、看了多久、看了什么内容、预计成交率是多少，用于找到意向客户。

 

展示：

1.商城与官网 --展示公司的所有服务与案例，让客户更加了解你。

综合展示你的公司，你的服务，你的套餐，你的案例，以及的你施工团队和设计团队。

 

行业营销案例

每一个功能都很适用，那么我们怎么来实际操作它呢？

本次我们就以端午小长假为例！（为什么要选端午，因为客户通常会选择节假日出游，然后让家装公司进行装修，做到两不误）

裂变工具我们依然选择龙兵智能名片！

首先为这场活动起一个名字

《端午大特惠》

（注：营销活动采用工具--龙兵智能名片）

 

策划鱼饵

（本次活动需要做两个准备！）

 

1.设计一张海报。

2.准备高价值产品

活动鱼饵：利益

裂变人群：全体员工+老客户

引诱点：

老客户凡是参与分享可获得：

①免费墙面勘察1次；

②免底料费（1000元）墙面翻新，二选一，这样将老客户的价值发挥到最大，也是活动的保底。

（关键点： 若是墙面明显有问题不需要勘察，肉眼也能看出来，那么可以选第②种。若是肉眼看不出来，在勘察中被发现，公司就可以推墙面翻新服务了，当然不是指活动中的免底料翻新，因为选择了免费勘察已经用掉了机会。）

新客户凡是参与分享可获得：

①价值7000元（消费80000元以上）的全套装修礼；

②价值2000元（消费8000元以上可用）的墙面装修礼；

③价值700元（消费4000元以上可用）的墙面翻新礼，可用于装修或是旧房翻新。

选择裂变形式

（海报裂变）

本次活动中，我们选择裂变方式如上面所述，裂变形式选择分享海报，将提前做好的案例海报上传到小程序，海报上镶嵌小程序太阳码。

植入产品与广告

（“扫一扫，领取礼包”）

在海报中需要写出本次活动的规则和奖励，并冠上公司的LOGO、名字、电话、地址等等，并且在太阳码的位置标注“扫一扫，领取礼包”。

开始裂变

（转发分享、持续裂变）

当每个员工和老客户将活动海报，发送到群（微信群、QQ）以及个人，并分享到朋友圈，新客户看到该活动时，就会点击或长按识别访问小程序，建立名片生成海报，并领取福利。

然后转发分享（群、个人、朋友圈）参与该项活动，又可以吸引新潜在客户参与活动，以此形成持续裂变。

提取意向客户

（参与活动）

“人工智能名片”可以抓取到参与了活动的客户，以及查看过活动信息的客户，谁看了我，看了几次、看了多久、看了什么内容、预计成交率是多少，谁是意向客户，一目了然！

这时我们就可以邀约意向客户来公司面谈或是派业务人员上门拜访，如果客户当时很犹豫，我们还能通过寻客雷达，把客户放入管理系统，清楚的看到这位客户的行径，用于后续的追踪。

建立鱼塘

（持续互动跟进）

参与了该项活动的客户，我们都会将他们拉入公司的微信群，并不断的向群里，发送获客文章以及公司日常动态，来培养客户的信任感。

以上案例是对龙兵智能名片的一个综合运用，做的是节日营销，那么没有节日我们该如何运用呢？那就不断激励全体员工，每日发送名片，每日分享获客文章，做持久的裂变获客。