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云蚁科技资讯:同样是推广,为什么别人的火了?

 2019-06-14 18:51  来源:A5企业专栏  我来投稿   云蚁小程序的个人主页 撤稿纠错

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有很多小程序已经正式上线了,这时候有的商家就会有一种迷茫的状态——我的小程序该怎么进行推广?如何才能被更多的用户知道?

明明自己的小程序已经在加大力度的进行促销,有的时候还会赠送礼品,那么为什么这种促销的手法却不理想呢? 这是因为用户与企业之间没有建立良好的信任,品牌的号召力低导致用户黏度低,对于小程序的运营没有一套正确的方法。

小蚁君公司的用户有很多都是想不明白这到底是怎么回事。因此小蚁君在网上查看了好多资料整理了以下几点,希望对大家有所帮助。

一:建立用户信任度

小程序借着即用即走的特点,依托于微信生态的社交能力,从2017年发展到至今交出了很好的成绩单。小程序给了好多企业创业的机会,并且也很好地解决了获客难的问题,但是小程序的用户留存成为了运营者新的难题。那商家应该怎样的运营小程序才能提高用户的黏度呢?

1. 模板信息的召回

相对于公众号小程序在用户留存以及唤醒上的相对不足,但是可以通过模板的信息也是可以召回用户的留存率的。我们以拼多多通过小程序来召回用户为例,可以通过模板信息将拼团砍价等营销活动召回用户,这样能够大大的提高用户的留存率。

2. 营销手段

小程序可以通过拼团、秒杀、优惠券、砍价等方式来吸引用户,用户则可以通过群分享来获取优惠券。就像美团点完餐之后,会有一个分享的功能,分享之后可以获得优惠券,用户可以领取优惠券为二次消费埋下了伏笔,这就是实现了社交的裂变。

3. 提高品牌认知度

都知道小程序最突出的就是具有核心的竞争力,能够解决一些用户的问题,解决用户的痛点。就像最近深受追星女孩追捧的AI图像增强技术的小程序,可以将一些老旧的照片、低分辨率的照片进行优化。可以提供有特色的服务来让用户对我们的品牌有一定的认知度,虽然说是即用即走,但是走了之后还是会回来的。

4. 做好用户沉淀

小程序是可以很好的将线上以及线下顺利的连接起来的,门店也是可以提供真实可感的服务的,可以更加完善会员的管理体系,通过大数据能对用户进行维护精准营销。公众号特有的运营粉丝可以结合小程序实现吸粉公众号沉淀最后小程序在转化再形成裂变的营销闭环,通过小程序+公众号的形式来提升用户的黏度。

二:让用户信任你

1. 给用户一个相信你的理由

让用户相信你,首先就要给用户一个相信你的理由。就像借助小程序发展起来的社区团购具有怎样的价格优势?强大的供应链可以确保通过拼团的小伙伴可以从供应商那里获得低价格的货并且发送到用户的手中,没有中间商就可以提供稳定优质的产品。在通过群裂变,可以形成裂变获客成本低,可以大大的降低成本。

2. 告诉用户价格组成的原因

当我们产品价格提高的时候,要告知用户具体贵在哪里。当大力促销的时候,也要告知用户为什么便宜,便宜在哪里?

三:做好小程序的推广

1 、公众号+小程序

小程序可以通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、图文CPC广告、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等。

2 、线下扫码

线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,小程序的太阳码打印出来,放一个展示易拉架在自己的门店,配上优惠信息。这个方法在商场门店是很常见的一种推广方式。

3 、微信群推广

找到有很多微信群资源的群主,是可以在很多个微信群推广自己的小程序的。

4 、附近的小程序

微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表以及分类、附近小程序列表广告。商家在后台开通“附近的小程序”功能后,附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序,用户点击之后即可进入。

注:一个公众号1个公众号只能设置1个门店小程序和10个地点,服务类目每个月可修改3次,一共可添加5个服务类目。

5 、社交立减金

在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,用户必须分享给好才能领取,而好友领去之后可直接进行新一轮消费。

6 、活动对接

商家还可以利用小程序与各种活动相互对接,“拼团”、“优惠券”、“会员卡”、“小程序相互跳转”等多种社交引流功能,会让商家在线上线下渠道融合、新用户吸引、活跃、转化方面的优势会格外显著。

小结一下:

虽然,很多产品以及运营基本上都形成了老生常谈的标准配置,但是在实际执行以及创新的方式则还有差距的地方。方法是有很多,但是还是需要配合产品的内容以及形态、资源等,要量力而行。

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作者: 云蚁小程序    /    文章:36篇

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