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云蚁科技资讯:1.2亿网友围观,朱广权李佳琦联手直播带货

 2020-05-01 10:49  来源:A5企业专栏  我来投稿   云蚁小程序的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

图片来源:网络|仅供参考

“激动的心,颤抖的手,推荐什么大家都买走。”“我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间。”……

一个是央视知名“段子手”朱广权;一个是直播带货一哥的“魔鬼”李佳琦。没有想到,有一天能看到这样一场,冲破了次元壁的合作。

4月6日晚,央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播开播!担任首场直播“带货官”央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦被誉名为“小朱配琦”组合。

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整场直播,可谓是妙语连珠、金句不断、非常上头。看完直播,小蚁君感觉自己就是个文盲了,对于好吃的只会来一句“好吃”(捂脸)。

我们先欣赏一下朱老师的宣传风格吧~

“吃藕丑?!”不存在的!“吃藕不容易变心,因为奇变偶不变,符号看象限!所以吃了藕海枯石烂心不变!”米酒就是岁月……匠人……老师傅……

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为时两个小时的直播,在李佳琦与朱广权两种风格的直播下,十几种全部来自湖北特色食品,上架即售罄。

这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品! 

由此可见,直播带货的威力还是蛮强大的。

一、2020年,直播是一种生活方式!

新冠疫情下的消费方式正在改变,“直播+小程序电商”的模式发展迅猛,已经成为众多商家营销的首要选择。

1月中旬,小程序直播推出,凭借更直观高效的信息传达,通过主播实时互动,打破了传统电商冰冷的消费体验痛点,使得一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩,可以说直播带货已是大势所趋。

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案例一:完美日记:在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍,购买转化率比其他平台高出2-3倍;

案例二:步步高百货:2月26日,步步高Better购小程序上线了直播功能,首播30分钟销售突破40万,直播上线首场点击转化率15.3%。

案例三:茵曼微店:在2月21日的首场直播中,即有超过100万人观看,收获了26万人点赞,直播评论超11万条。

小程序直播3月份战报:梦洁家纺利用小程序直播4小时销售额破2500万;珀莱雅新品直播观看人次突破100万;台铃电动车首场直播2小时销售额近千万;卡宾上百场直播超280万人次参与,仅7天销售额突破1500万等等。

直播成为越来越多品牌的“标配”线上营销手段。

二、为什么选择小程序直播

小程序直播的流量逻辑与抖音、快手、淘宝等其它平台有所不同。用户观看感兴趣的主播进行直播,在目不暇接的商品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。

因此,平台直播的主播能力很关键。类如李佳琦对唇膏的精准分析,一次直播试用380支口红的专业,全网最低价的促销,都不是单凭一句简单的“OMG”就可以复制。

相比之下,小程序直播对主播的依赖程度没那么高。小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。

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也就是说,小程序直播认准的是品牌,而不是主播。商家不一定要挑选头部网红,而是可以选择自己的员工,他们了解商品,懂得介绍商品,反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。

此外,直播的费用也更容易控制,不用担心被抽佣,也不必向网红主播承诺提供全网最低价。

三、商家如何开通小程序直播:

首先,申请小程序直播要满足三个硬性要求。

✔   满足小程序 18 个开放类目中的一个(绝大部分客户商家都满足)

(18个开放类目包括:电商平台、商家自营-百货、食品、初级食用农产品、酒/盐、图书报刊/音像/影视/游戏/动漫、汽车/其他交通工具的配件、服装/鞋/箱包、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、鲜花/园艺/工艺品、家居/家饰/家纺、汽车内饰/外饰、办公/文具、机械/电子器件)

✔   同一主体下小程序近半年没有严重违规(就看有没有收到违规通知咯)

✔  小程序近 90 天存在支付行为(正常运营的小程序商城都能满足) 

其次,还需满足以下三个条件中的任意一条:

1、主体下公众号累计粉丝数大于100;

2、主体下小程序连续7日日活大于100;

3、主体在微信生态内近一年广告投放实际消耗金额大于1W;

满足条件后,在商家的微信公众平台小程序后台,功能列下会出现“直播”类目,点击申请内测即自动审核通过,原则上就可以进行直播了。

总而言之:未来5G时代最大的好处就是让一切变得触手可及,让互动变得无处不在,小程序直播是真正的私域运营直播,一定要抓住。

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作者: 云蚁小程序    /    文章:77篇

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