在中国的酒水行业里,有个“一季度看全年”的说法。春节不仅仅是国人的家庭团聚之日,也是每年企业送礼、应酬的高峰期,公开数据显示,部分酒企一季度的酒水销售额最高可以占据全年销售额的40%。
然而,今年年初突如其来的疫情,让所有消费者不得不呆在家里,也让中国餐桌文化主角之一的酒水销路受阻。
部分知名酒企早已提前把库存销给各处经销商,抗风险能力也比较强,所受到的冲击并不明显。但是对于在去年底就完成囤货的终端经销商而言,疫情带来的影响无疑是巨大的。
疫情冲击,终端酒水销售困难重重
疫情爆发以来,广州福莱沃酒业的吕总很久都没有睡踏实过了。早期不能聚集的指令下来之后,饭店不开门,企业没了送礼的场景,连带着他的酒水也无处可销。经历了三个月“零销售”的状态,吕总有点无计可施。
2019年辞去程序员的工作后,吕总选择了做酒水终端销售。”这一行门槛不高,也不太受人脉、关系等外在条件的制约,入门还算容易。“ 作为一个新入行的玩家,第一年吕总靠着做熟客生意,还算平稳度过。
“以前全靠大家给面子,这段时间特殊,熟客都没有需求了,一下子就没有客户了。”眼看各地逐渐解禁,饭店也开始开门营业了,吕总开始琢磨如何开拓新的客户。
去外面地推没有效果,还有可能被人认为是假货,不能做;去企业陌拜,很难找到有明确酒水需求的客户,效率极低,不好做;去网络上做推广,对于吕总这种酒水终端销售商来说,成本过高且回报不确定,不想做。
探迹助力实体经营者高效拓客
迷茫之时,吕总了解到了探迹,这种基于不同行业的业务维度,在全量企业库中精准挖掘潜在目标客户的智能拓客方式 对于”拓客无门“的他来说,是一个值得尝试的机会。
(1)根据业务维度,直击潜在客户
如何能够找到有酒水购买需求的企业呢?跟其他行业不同,吕总很难通过某些实质性的条件,比如xx证书等维度去筛选客户,企业也不会把”我想买酒“这四个字打在自己的脑门上在网络上宣传。
没有直观的条件,就从业务场景入手。 “不能找太大的企业,大企业一般都有固定签约的酒水供应商的”,吕总如是说,他倾向于选择规模不是太大的中小企业。除此之外,还能通过筛选某些需要频繁与外部企业打交道的行业(医疗器械/建筑资质代办等),以及有相关接待/公关人员招聘需求的企业去定位客户。
同时,探迹还能通过二次过滤和空号检测排除掉无效电话,帮助吕总与潜在客户迅速建立联系。 “用你们探迹的产品找客户挺舒服的,找到目标企业直接联系就行,一般都能联系到老板”,吕总说起用探迹找客户的体验,赞不绝口。
(2)优化销售话术,提高转化率
在双方互相不了解的情况下,给客户打的第一通电话就显得尤为重要。吕总根据自己对酒水行业和客户合作模式的理解,不断优化销售人员的电话话术,在短时间内迅速了解客户意向,争取建立进一步的联系。
“老板,我是做酒水的,你们公司有专门的酒水供应商吗?如果没有的话,可以考虑见面聊聊,我们的价格政策还是很不错的。“
一般有购买酒水需求的客户都不会拒绝,毕竟我的酒确实质量有保证,价格也合理。“吕总虽说入行时间不长,但一说起酒来,与业内浸润数十年的玩家相比也毫不逊色。
在上手使用探迹的不到半个月时间内,吕总就迅速掌握了探迹简洁、高效的获客之法。还在尝试阶段的半个月里,他仅仅拨出了100多个电话,就有超过70%的有效沟通,也谈成了3单合作。
端午假期即将来临,又是一个用酒的小高峰。”今天又谈了一个客户,下周基本就能确定合作了。“相比几个月前的一筹莫展,如今吕总整个人都轻松多了。
接下来,吕总打算再多招几个销售人员,配合探迹智能销售系统开发更多的客户。”CRM得用起来了,不然这客户多了都不好管理。“吕总把今年接下来的拓客计划都安排好了,准备搭上经济复苏的早班车,在下半年把自己的生意规模再扩大一倍。
觥筹交错之间,把生意一同做了,这是适应中国人的社交和往来方式;而转变思维,利用智能拓客平台去进行主动获客,无疑不是解决当下实体终端经营者拓客难题的一大利器。
点击下方链接,预约线上体验,快速找到精准企业客户
探迹智能销售云平台项目加盟合作:https://xm.admin5.com/tanjikeji/?wz
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
一直以来,转介绍都是一种成本低、效率高,容易建立客户信任感的获客方法,然而缺乏有效的方法和工具,传统的转介绍始终停留在松散的熟人关系上,没办法落地生根。经过夜以继日的高强度开发,今天,我们很高兴向各位宣布:国内首款转介绍系统-加推全民转介绍系统,正式上线。
智能营销只是一种触达和感知用户的双向工具,企业长青靠的是不断为消费者创造价值,把工具当成目的可能会改变品牌初衷定位,从而丧失品牌价值。
随着2020年的结束,可以看到,有人因为业绩不佳黯然离场,有人在不确定中逆势增长。剧变的时代,财税行业在积极拥抱新技术,通过新技术的渗透,重构每个节点的效率。
2020年突如其来的疫情使很多企业开始严控成本、减缓招聘甚至精简组织。然而企业在数字化的投资却在上升,这些举措背后的核心都是为了提高人效。
一直以来,我们都沿着传统道路在走,后来结合探迹我们摸索出一种全新的销售模式,就像开启了一个全新的世界。
3月21日至23日,由商务部中国国际投资促进会主办的第十二届中国国际服务外包交易博览会(简称“服博会”)在武汉国际博览中心举行,作为国内领先的人工智能语言服务企业,传神语联亮相展会现场,并紧扣大会“数字新机遇外包新未来”主题展示了语言服务产业特色和行业数字化发展新成果。服博会是由商务部中国国际投资促
短短十几年,国内CRM市场蓬勃肆意,厂商从几家发展到上千家,目前又出现了各式各样的CRM类型,面对鱼龙混杂的市场,很多企业拿捏不准宣传哪款更好。如果你的企业近期也有考虑选购获更换,一定要谨慎选择,避开伪CRM产品。根据艾瑞咨询《2022中国CRM研究报告》显示,去年CRM的反经济效应在持续,各行业内
如今,越来越多的外贸企业都意识到了数字化转型的重要性。想要数字化转型,绝不是把现有的手工管理模式照搬到计算机上来操作,而是要利用信息化管理系统做手工管理做不到的事。那么,什么是信息化?怎么才能把信息化投入到实践中呢?本文将一一解析。01了解信息化原理勤哲Excel服务器,是针对外贸企业资金流、业务流
每个人的精力都是有限的,职场人每天都要处理很多事,不能每件事都亲力亲为,但是有的事像会议记录就不得不做,那么就需要职场人提高自己的工作效率分配好精力来完成事务。智能化发展,出现了很多职场人提升办公效率的智能产品,其中讯飞智能录音笔SR302就是一款理想之选的产品。专业的技术让讯飞智能录音笔SR302
3月18日,好视通亮相“2023第五届中国IT运维服务生态合作峰会暨FY23第19届项目合作交流会”,好视通副总裁余宝生登台为与会嘉宾展示了好视通信创国产化整体解决方案,好视通北京渠道总监熊辉为现场嘉宾们宣讲了好视通合作政策,受到与会嘉宾的广泛关注与一致好评。好视通副总裁余宝生好视通北京渠道总监熊辉
近日,蓝鲨消费联合80余家一线消费投资机构共同发起的2022新消费品牌独角兽峰会成功举办。神策数据凭借着在品牌零售行业的多年服务经验积累与沉淀,荣登2022中国消费行业数字化产品&解决方案TOP30榜单!如今,数字化运营已经成为消费品牌必须具备的一种基本能力。蓝鲨消费此次发起《2022中国消费行业数
蓝凌6大“数智”能力,让合同全程管、高效审、安心签
3月17日,2023百望云数字商业创新峰会在北京隆重召开,来自中国人民大学、中国金茂、中化创新科技研究院、中交一公局、北京城建、中国数码、Mercer(美世)等伙伴大咖,从政策引领、技术赋能、产业融合、案例研讨、价值重塑等角度,共话数字商业创新趋势,探讨数字经济内驱力,寻找全领域数字化转型破局之道。
近日,由计世资讯(CCWResearch)主办的第21届中国IT用户满意度大会暨信息技术应用生态伙伴大会在北京完美收官。会上,2022中国IT用户满意度调查结果重磅出炉,信锐凭借对客户行业以及场景的深刻理解,以及专业的行业服务能力,蝉联企业级数通网络与物联网产品“服务满意度第一”。信锐始终坚持为用户
3月8日,国内教育科技龙头厂商新道科技股份有限公司宣布成为百度“文心一言”(ERNIEBot)首批生态合作伙伴。作为教育领域首批接入单位,新道科技将通过百度智能云全面体验并接入“文心一言”的能力,提升教育服务领域的平台与应用智能化水平,深耕院校数字教育。打造人工智能全系教育产品与服务接下来,新道科技