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国内首家“自主定价”机票、酒店、民宿、门票、旅游在线预订平台“XX价”网近期即将上线试运营，预示旅游OTA行业新零售消费模式升级，或将烽烟再起。

站在用户角度看“自我定价”网自我定价模式出现，让习惯传统OTA预订方的客户，有了更多选择。“自主定价”模式的出现，机票、酒店、民宿、门票、旅游出行等时效性强的消费品，甚至如鲜肉、蔬菜、水果、熟食、海鲜等鲜活类时效性强社区生活用品，理论上都可以复制“自我定价”模式了，到那是，将真正开启C2B“我的钱包我做主”客户需求模式新零售新时代。

据行内专业人士表示，“自我定价”预订模式推出的“机票、酒店、民宿、门票、旅游等闲置商品在线交易系统，不仅是可以减少旅客消费开支，还将使航空公司和酒店、民宿等产业经营者，减少库存增加收益。未来，XX价网“自主定价”系统能否引领C2B新零售模式，关键还是要看“自我定价”模式对消费者价值及商业价值?

C2B（客户VS商家）模式

以“客人”为中心，化空洞为实际。航空公司及代理人和酒店民宿旅游业，如何才能做到真正体现以客人为中心?如何让客人心满意足心甘情愿成为回头客?怎么处理酒店行业和民航业在旅游淡季大量的酒店空置房(酒店约40%左右)和飞机空(机位年平均15%左右)座率?这些一直是让商家销售部门伤脑筋的问题。毫无疑问，“自我定价”模式就是解决在线旅游服务的新模式。“不再是航司和代理商以及酒店经营者报出价格等着客人上门，而是客人主动报价格等着商家上门接单，这样是把拉近了与客人距离，把以客人为中心服务意识更具体化。

商家减少空置率增加收益

“XX价”新旅游OTA预订系统，以航空公司和酒店为例，能让众多航空公司和酒店旅游等时效性强资源闲置问题迎刃而解。航司和代理商及酒店主在“我出价”平台供应商系统上看到大量有需求而报价的终端客人，从而大大提高了航司上座率和酒店资源的利用率，减少部分航空座位和酒店空置房，避免了浪费各种资源，为众多商家创造了剩余价值和实在的收益。

增加讨价还价娱乐性和趣味愉悦感

对于消费者来说，“自我定价”模式最大优势，用户撑握了定价主动权。据统计，国内航空公司平均客座率有15%-20%虚耗(不含2020年疫情非正常年份)，酒店和民宿平均客房空置率为40%左右，基于这个现状，用户只需把自己期望的价位提交“XX价”预订平台，机票和酒店供应商家匹配你出的价，很快就能得到心滿意足的机票和酒店价格，并能以低于传统OTA预订机票和酒店客房5-60%左右价格成交，大大降低了传统用户旅行的费用。所以“自我定价”预订模式对于“价格敏感”群体具有与生俱来的吸引力，既有人们喜欢讨价还价习惯和趣味性，也有预订成功后小小的满足愉悦感。

信息和资源精准对接

“自我定价”预订模式的出现，为供求双方的无缝对接提供了合适的平台，它不仅将各地零散的顾客整合在一起，促进消费，把各行业闲置资源集中一起，而且让商家和消费者信息准确对接，大大提高供求效率，达到消费者者和商家以及平台三方共赢。

价格便宜是最大亮点

据“XX价”网运营负责人透露，“自我定价”模式虽然在“XX价”平台上收到到有客人出价比原来的略低，但与其它抽高佣平台相比收益没有什么大的差异，对航司和酒店商家来讲，能有效提高了机位上座率和客房开房率。再者，平台把优惠的那部分利润直接让利给了客户，商家得到了直客的同时，还可以推荐其它产品和增值服务，商家也非常满意。

模式可复制市场潜力巨大

XX价网负责人表示：不仅机票、酒店、民宿、门票、旅游、网约出行等近10万亿旅游时效性强消费品，甚如鲜肉、蔬菜、水果、熟食、海鲜等鲜活类(约40万亿)时效性强社区生活用品，理论上都可以复制“自我定价”模式，市场想象空间巨大，公司现寻求对外融资。

项目进展

传统旅游OTA预订(携程模式)系统机票、火车票、汽车票、酒店、民宿、门票、网约车、旅游等项目已上线运营;自我报价预订系统机票业务已完成测试待机上线; 酒店、民宿、门票、旅游项目测试中。

酒店“自我定价”模式在美国市值千亿美金

网上查询了解到，“自我定价”模式其实在国外早已发展成熟并深受喜爱。美国在线旅游服务公司priceline就是凭着这种模式一举夺下了全球在线旅游服务公司第一宝座，目前市值达千亿美元。可见，这种模式在我国发展前景有相当的发展前景，至于能否颠覆现有行业预订模式，目前还言之尚早。

项目联系邮箱：Guangzhouquna@hotmail.com

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