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怎么学营销策划小课堂:策略推导

 2021-04-08 17:26  来源: 网络综合   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

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每一个板块的分析思考都不仅仅是分析思考,而是一个过程,更重要的是得出相应的结论,在这些结论的基础上,再进行策略的推导。

战略是一种行销手段,因此,从开始的分析到这里的引出,这都是解决问题的过程,最后得出的战略才是破题之道。换句话说,策略是方案的前半部分的结论,也是后半部分的指引,是整个方案的主旨。

战略的制定取决于对问题的洞见,这些洞见通常来自于目标受众,活捉他们使用产品的整个生命周期,捕捉他们在各个环节中的经验感受和情况,发现未被注意到的痛点或被忽略的槽点。再结合产品的利益点和兴奋点,深入的关联思考。这一过程说起来容易做起来难,因此,发际线就得到了收获。

战略导出的结果如何?可以是一个主题,一个符号,甚至一套策略计划,这取决于您的主题,但是不管您是什么主题,策略导出的结果都是 Core Idea,它是高度浓缩的,而且易于扩展,关键是它能够有效地解决客户面临的问题。

因此,战略推导和决策需要避免两个常见的错误:

策略导出不是拍脑门或数据堆:

战略推理是一种把你的分析思路展示出来,并且通过定性和定量相结合的方法解决问题的过程。

不仅要求有敏锐的行业洞察力,还要求有强大的数据分析归纳能力,这就像炒菜一样,你需要有丰富的原料,也需要有烹饪技巧,更需要有炒菜过程中的各种应变和判断力。

策略非调和主题:

许多人在写方案时挖空心思想一个主题,甚至连一个谐音主题都找不到,誓不罢休。

还有一个原因就是对策略的不清楚,就像上面所说的,策略就是解决问题的手段,而这个手段肯定不是一个一个主题就可以解决的。

战略可以是一整套定位和推广策略,也可以是核心的交流和沟通方式等。即使传播法方案很依赖核心沟通,那你的沟通也是面向大众容易沟通的,谐音梗要慎用,在小僧眼中大部分谐音都是找不到与品牌的营销联结而被迫联系的。

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作者: luxun099dh    /    文章:11683篇

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