收到后台留言说,我创业五六年了,对自己的商业定位一直不是很清晰。关于这个内容,能不能多给我们分享一下?
作为个人创业者,你可能面临着一个关键问题:如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位?
商业定位是确定你的产品或服务在目标市场中的独特位置,以便能够满足客户需求并获得竞争优势。
然而,许多人对商业定位感到困惑,不知道从何入手。
本文将解答个人创业者常见的三个困惑,并帮助你认识到商业定位的重要性。
01如何找到适合的目标市场?
寻找适合的目标市场是商业定位的基础。
首先,你需要了解自己的产品或服务的独特特点和优势。然后,通过市场调研和分析来确定目标市场的需求和偏好。
例如,如果你开发了一款面向年轻人的健身应用,那么你的目标市场可能是年轻人群体,他们注重健康和个性化的健身体验。
通过将目标市场细分为特定的人群,你可以更好地满足他们的需求,并制定相应的营销策略。
举例,三农张老师,他是个硕士,在广西养竹鼠年入千万,同时带领一大批家乡人脱贫,被中央7台、光明日报等多家主流媒体采访过。
但是后来因为政策原因,竹鼠不能养了,接下来自己的定位到底做什么呢,他很困惑。
头发都快被他挠没了,半夜睡不着,在我们赚富会群里留言,正好被我看到了,我帮他做了【三农微信直播第一人】这个定位。
因为他懂农业,有上千万的收入,还帮助很多人脱贫,这是他的优势,要保留下来。
其次三农直播这个领域,当时还没有人做,三农张老师要自己先做出来样子,树立一个行业标杆。
对内要把这个定位牢牢地占住,对外让别人对号入座,只要有农民想在微信上直播卖货,就找三农张老师。
他的定位出来之后,就有了方向、有了目标,像个信号塔一样,他坚定地往前走,半年时间,这个商业定位帮他多赚了80万。
所以,你要找到自己的目标市场,为他们提供解决方案。
02如何与竞争对手区分开来?
在竞争激烈的市场中,个人创业者需要寻找与竞争对手的差异化。这就需要你深入分析竞争对手的产品、定价、品牌形象等方面,并找出他们的弱点。
通过突出自己产品或服务的独特卖点,例如更高的品质、更好的客户服务或更创新的功能,你可以在竞争中脱颖而出。
同时,建立一个独特的品牌形象也能帮助你与竞争对手区分开来,吸引更多的目标客户。
举例嘉大酱酒茗哥,他的差异化就在于目标人群差异化,他主打的是熟人之间喝酒人群,比如说跟朋友、兄弟、同学、父亲、岳父之间,以及喜欢自己在家没事咪两口的人。
包装也非常简单,别人的瓶子都是搞得金碧辉煌,雕个龙刻个凤,茗哥的瓶子连金边都没有,白色,很干净、简单、简洁。
而且只通过他的私域、视频号、抖音、快手,把公域的目标用户吸引到私域来成交。
所以,你要找到自己的差异化。
03如何实施有效的营销策略?
商业定位与营销密不可分。一旦你明确了目标市场和差异化的竞争优势,你就需要制定相应的营销策略来推广你的品牌和产品。
根据你的目标市场特点和偏好,选择合适的营销渠道,例如社交媒体、电子邮件营销、合作伙伴推广等。
在营销活动中,要关注与目标客户的互动和沟通,建立品牌认知和信任。同时,持续监测市场反馈和竞争动态,及时调整你的营销策略,以保持竞争力。
在销售策略中,我有一个爆款产品打造法,让你的用户在你这里感受到10倍价值体验。
如果你卖的是实物产品,可以【实物产品+虚拟产品】。
举例,凌宇,他做了一款洗护发产品,套装是198块钱,这个产品在淘宝上也可以买到,所以他很难卖。
后来我跟他说,你要把这个产品变成一个产品包,也就是198元的护发套装里面加社群,加一对一咨询,加护发课程,并且分别标上价格,最后把这个产品包塑造出1980块钱的价值,但是你还是卖198块钱。
这个时候用户感受到的价值是你实际价格的10倍以上。
因为用户买你黑发产品,目的是想把白发变黑,光靠买产品是不能够完全解决问题的,他可能还有很多不明白的地方需要去问,所以,你可以把你平时提供的那些服务单列出来,做成虚拟课程。
当他提炼出来标上价格后,用户就会觉得超值。
通过解答这三个常见困惑,希望能够帮助个人创业者更好地理解和应用商业定位的原理与方法。
商业定位是创业成功的关键之一,它可以帮助你在市场中站稳脚跟并吸引目标客户。
记住,找到适合的目标市场,与竞争对手区分开来,并实施有效的营销策略,是实现商业定位的关键步骤。
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
全球顶级风投——红杉资本前两天领资了一家叫Profound的美国公司,融资3500万美元,这轮融资后,他们总共拿到了5850万美元。不出意外的话Profound应该是全球第一家被知名风投投资的GEO公司,红杉资本也是首批押注GEO赛道的公司。这家公司去2024年8月才拿到种子轮投资350万,这还不到
9月1日的社保新规,被网上的自媒体解读的乱七八糟,最终就变成了“强制缴纳社保”,然后越传越凶,越传越邪门,各种人乱解读。卢松松虽然也做自媒体,但我更是一个小企业主。(1)这种人就是看热闹,不嫌事大。脉脉上有人传:企业社保严查启动,工资个税申报人数与社保申报人数不一致,被税务推送风险。怎么着?合着他的
成都太升南路,一边是密密麻麻的手机维修和配件销售小店,店主们悠闲地坐在玻璃柜台内,另一边则是苹果、华为、OPPO等大牌手机的专卖店,细看之下,不少门店却空无一人。这条短短数百米的街道,鼎盛时期曾一度占据了成都通讯市场七八成的份额,与深圳华强北齐名,如今往日的热闹场景一去不复返。而山东的一个小县城,一
被锤了的中国互联网企业,现在进入了创始人救场阶段:2025年2月,马云回归阿里,推动AI战略,阿里宣布未来3年投入3800亿搞AI基建。6月17日,刘强东公开承认“京东过去5年是失落的5年”,并宣布全面回归一线。6月20日,张一鸣从新加坡搬回北京,每月参加字节AI核心团队(Seed)复盘会,亲自盯大
在人工智能技术迅猛发展的今天,教育领域正经历着一场深刻的变革。江苏课帮帮人工智能科技有限公司(以下简称“课帮帮”)作为教育赛道的领军企业,凭借其创新的技术模式和强烈的社会责任感,正在重塑教育的未来。近日,本刊记者通过实地探访,并与课帮帮全国运营总裁何智勇先生展开深度对话,深入了解这家企业如何在技术创
种种迹象表明:自媒体行业越来越难做了,而且停更的自媒体越来越多。据不完全统计,国内自媒体帐号总数有超过三亿个,至少有一亿人把自媒体当成副业。自媒体到底难不难做,大家看看下面的例子就知道了:(1)一个商单,两个自媒体平台(今日头条+小红书)加起来一共10块钱,但一堆人抢着做:(2)值得买黄V代发一篇文
这根本是"空手套白狼"的暴利生意!成本为0,收费几千到几万?成本几乎为0,但能赚大几千块钱。难怪这么人做这个业务(文末附免费修复攻略,别再被割韭菜!)。这不,国家终于出手了!4月2日,国家发改委在新闻发布会直接开炮:一些第三方机构,信用信息更细不及时,甚至要求有偿修复,还有一些不法分子通过黄成能够“
昨天,一向低调的马化腾突然在人民日报发文章称:为经济回升向好贡献互联网力量,他相信民营企业一定会有光明的前景。原文我就不发出来了,你们可以去官方看看搜搜。大致内容如下:①近期,一揽子增量政策持续推出,聚焦当前经济运行中的痛点堵点;②互联网等数字技术产业是中国发展的新动能,在提振经济中承担着重要责任;
近年来,非洲的经济表现的确引人注目。非洲开发银行(AfDB)今年5月发布的《2022年非洲经济展望报告》认为,在新冠肺炎疫情肆虐的情况下,非洲经济在经历负增长后,于2021年实现快速反弹,增长率达6.9%。联合国贸发会议(UNCTAD)6月发布的《世界投资》报告显示,2021年非洲吸收的直接投资较上
关注卢松松,会经常给你分享一些我的经验和观点。年底了,看到一些奶茶店、餐饮店转让关门,非常悲凉。不由是在发个预警:大家都在开店的时,你就别开店啦!先给你看看3个数据就晓得了哈:(1)书亦烧仙草90天关店1605家,新开店496家,关店数达到开店数三倍了,还有今年上半年奈雪亏损了4.4亿,茶百道营收下