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经销商转型压力大?海软订货有绝招!

 2018-05-28 11:18  来源:互联网  我来投稿

  小程序创业扶持计划 实现月入10万创业梦

  近10年来中国各行业的产能过剩尤其是快消品行业产能过剩,致使市场竞争更加激烈,加之伴随着互联网的快速发展,经销商在资金优势、互联网技术优势、资源优势、渠道优势、品牌产品优势、营销优势等多方面都占据劣势。

  随着资本巨头不断在品牌、资金、互联网、电商、网络、团队等方面形成优势,合力包抄,未来将会有85%的经销商丢掉饭碗,踏上倒闭的征程,绝非危言耸听!

  当前经销商面临的压力

  一.来自厂家的压力

  任务压力:厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不愿意也要按企业说的做,这就是强势企业的做法。

  资金压力:资金压力现在表现的最大问题是,厂家和经销商做的是现款,而经销商和终端客户做的是赊销,批发商和二级经销商也做的是赊销,这就麻烦了,我们很多经销商就是“高利贷公司”,仅此而已。

  渠道下沉:对批发商来说,你会发现批发商面临的压力,还有内部管理的压力——二级经销商造反。什么叫二级经销商造反?原来我们扶持他的时候,他人很少,我们都希望把二级经销商扶持大,而当他力量一大的时候,就开始“闹独立”,不跟你过了,是不是?阻挡不住!

  渠道下沉,这是趋势,谁都阻挡不了。你的变化是什么?你也要符合趋势去做,而不是阻挡趋势。

  二.来自对手的压力

  促销压力:你不搞促销,竞争对手针对你的市场搞促销,所以你也很无奈,你也必须跟着搞,否则你的客户可能就会丢失掉。

  服务能力:当我们的下游变得比别人更强大、专业化程度更高的时候,我们原来的服务能力就开始显得捉襟见肘,就无法应付我们下线的成长给我们提出更高的要求,我们无法应付。

  产品压力:产品压力导致的是什么?你会发现,卖的越好的产品,卖的时间越长,利润越下滑,你不卖他(客户)不行,他(客户)就要,而若是你卖吧,又没利润。在规范的趋势下,产品的压力有两个:第一卖规范的产品,产品是透明的,利润很低;第二,不规范的产品,所谓的特效药,虽然利润高,但风险很大。的来自终端的压力

  服务失灵:我们原来简单的服务还行,现在发现,我们的服务已经无法满足终端的需求。

  终端"造反":稍微“像样一点儿”的规模店,就想要绕过经销商,直接和厂家打交道。

  还有,利润挤压。这个不用多说。

  解决办法

  诚然,传统经销商正处在最关键的转型期。“互联网+”的本质是以高效率整合低效率,移动互联网时代,经销商转型如何有效实现互联网化转型,运用移动和云计算等新技术解决传统渠道营销与订单协作中效率低下的弊端,高效管控企业间协作,是经销商提高营销核心竞争力的关键,这也是马云提到的新零售的精髓。

  面对传统运营销售中库存多、订单少、运营成本有限、促销不给力、终端压力大等痛点,海软订货为企业搭建的移动订货平台,实现了企业与其下游客户实现不同商品、不同代理级别之间的商品订单处理、促销返点和移动支付等。通过一个平台,改变了传统的订单协作处理模式,实现企业销售全过程的电子商务化。还能帮助经销商更好的服务客户,满足终端需求。

  如果一个企业使用了海软订货之后,上面有该公司的商品、渠道、结算资金等,可以带动下游有稳定客户关系的经销商也采用海软订货平台,通过这种联系,形成一种类似B2B的电商平台模式,这就是海软订货的独特之处。

  简而言之,海软订货通过一款移动订货软件,串联起了整个B2B服务的所有环节,把传统的B2B交易搬到了线上。

  小编认为,使用海软订货的企业相当于自己搭建了一个B2B电商平台,在这个系统里,用户能够把整个公司运营环节串联起来。使用这样一套销售管理软件,比去B2B电商平台上操作生意要更加快速和稳定。

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责任编辑:陈龙

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