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一年三次巨额融资、吸引超3000知名品牌 他如何造就社交电商黑马?

 2018-11-08 15:20  来源:A5创业网  我来投稿   a5秦贝的个人主页 撤稿纠错

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提到社交电商,大家第一个想到的可能就是拼多多,“3亿人都在拼”的魔性的广告语和上市的消息让它成了行业的“网红”。除了拼多多外,社交电商领域还出现了一匹黑马,它就是爱库存。

无心插柳,柳自成荫

在决定创建爱库存之前,创始人王敏做过很多行业,但屡战屡败。有一次读公司财务课程的时候,教授对学员分析了服装库存行业。,“如果所有的中国服装工厂停工,库存能让中国人穿3年。” 老师可能无心的一句话,却像一颗随风飘摇的种子,落在王敏心里。和深耕服装行业十数年的妻子沟通后,王敏在2015年all in去库存产业。

最开始的时候,王敏模仿了美国TJ-MAXX模式,做特卖。但是线下特卖对品牌商的线下价格体系造成冲击,线上在淘宝上售卖同样影响了品牌商的品牌形象和授权问题,因此他发现这种模式在中国行不通。

虽然没有成功,但是王敏却因此结识了不少微商和代购。他们存在的世界和经营的模式真正把王敏拉进了中国万亿规模库存市场。

成绩傲人,造就社交电商黑马

2017年9月,爱库存正式上线。其主要是通过微信群和朋友圈销售,数据相对秘密和封闭,搜索引擎一般搜不到,对品牌的定价体系和定位影响不大。

上线当月,爱库存销量突破千万,单品牌销量破万件,当月获得钟鼎创投A轮融资1亿元人民币。2018年6月爱库存完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的5.8亿B轮融资,9月平台月销售额突破3.5亿元。10月完成创新工场等知名投资机构1.1亿元美金的B+轮融资。

10月11日,爱库存获得由中国电子商务协会颁发的“2018最具影响力社交电商平台”大奖。

目前入驻爱库存的知名品牌已经超过三千家,代购店主近30万,覆盖的消费人群达到四亿人。

从零起家,又面临着各路巨头围剿的爱库存,是靠什么杀出重围的呢?

1.紧抓行业痛点,创新模式赋能品牌商

以往的库存分销行业,供应链体系不健全,大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商,不仅品牌价值被严重稀释,更会导致假货、串货等乱象,严重破坏了价格、品牌体系。很多品牌宁愿堆积库存,也不愿意因此伤害品牌形象。

基于以上痛点,爱库存提出了以库存角度赋能品牌的解决方案——上游打通品牌方,下游链接职业代购,以社交平台覆盖消费者,实现两个焦点交易环节的快速扩张。

2.优质的服务承诺,吸引众多品牌入驻

得益于爱库存“五天入驻、七天回款”、 “三方物流上门取货”、“无搜索引擎记录”等服务承诺。爱库存平台正式上线短短一年时间,就吸引了超过3000家国内外知名品牌入驻。其中包括MK、施华洛世奇、FOLLI FOLLI、阿玛尼等深受大众喜爱的轻奢品牌,以及耐克、阿迪达斯、迪士尼、Lee、拉夏贝尔、森马集团、欧莱雅集团等国内外知名品牌。

3.去中心化模式,实现流量增长

在当前的商业社会,企业竞争的实质上是对用户流量的争夺。

爱库存通过去中心化的方式,打破了长期以来个体代购单兵作战的混乱局面,打造出了一种平台化生态化的“新物种”,具备资源整合的组合效应,能够实现多渠道资源互换,并且利用社交电商的优势,实现真正意义的渠道下沉,实现流量的快速增长。

目前越来越多巨头和资本入局社交电商体系,使用移动端的社交电商服务也更加普遍。而坐拥10亿月活的微信,将成为最大的交易场所。随着消费持续升级、小程序、虚拟现实技术的加码等将会赋予社交电商更多无限可能。

来源:A5创业网 作者:雨歇  转载请注明出处

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