开网店能赚钱的永远是少数,要么是聪明的、要么是努力的、要么是资本耐得起消耗的、要么是定位独特新颖的,在弱肉强食的电商世界里,每天都有大量的网店死亡,只有少数店铺能够突围而出。最近如意推人工智能名片的出现,让人们又开始重新思考电商的发展之路
一、网店的运营难度并不低
无论是淘宝、天猫、京东还是拼多多,网店归根结底只是一种销售渠道,本质还是在于把产品卖给消费者,这一点和实体店其实没什么区别。开个实体店,只要选好人流量较大的位置、经营项目、加上好的产品和服务,公道的价格,就能有不错的销售推表现。
实体店有实体店的运营规则,而网店也有自己的规则,比如开了淘宝店铺以后,客户不会自动进店,因为淘宝店铺属于线上店铺,同类的产品和店铺有很多,在流量一定的情况下,想获得展现,获得流量,需要围绕着淘宝的搜索算法进行权重优化,熟练运用各种优化手段和推广手段,让淘宝系统知道你的店铺,并认为你的产品具有吸引力,才会给予展现,获得流量。
但是面对这些复杂的运营套路,又有多少企业主能够玩得转?
二、网店的各种花费并不低
诚然,相比动辄数十万乃至上百万的实体店,开一家网店的成本要远远低得多,比如宣称免费开店的淘宝,以及京东、苏宁、天猫、聚划算这些几千块、几万块就能开店的平台,不失为企业的理想之选,但事实真的是这样么?
一位行业专家朋友告诉笔者,开店只是第一步,一般入门成本和门槛较低,但真正花钱的地方是在运营过程中。"开店很容易,但要想做好,就得做一系列动作,处处都要花钱,不然你的店就没人看得到,这是没有任何意义的。比如店铺装修要花钱,购买直通车或者推荐要花钱,持续优化调整要花钱,优惠券和赠品要花钱,库存积压要花钱,快递费也要花钱,招客服和运营人员也要钱。假如你不想自己运营,把店铺托付给外面的代运营公司,一年花费也不少。"
所以,要想你的店不被千万家店铺所淹没,烧钱的行动就一刻不能停止。
三、网店没你想象的那么挣钱
钱钟书在《围城》里曾说过这样一句话:城里的人想出去,城外的人想进来。
放在电商领域或许很合适。电商这个江湖,兴起之初,令多少生活在底层的人看到了希望、有了出人头地的梦想;发展之时,又令多少商家失望而归,败走出逃......
有的商家随着平台一路升级打怪,从一个小C店到皇冠店,最后成为了高级品牌店;
也有的商家早早地关闭了那个挂满宝贝的页面,寻找其他的出路;
还有一部分商家仍然在苦苦坚持着,烧着昂贵的直通车、钻展维持生计;
电商经过10年发展,在度过了野蛮生长的阶段后,行业生态已基本稳定,早期进入的玩家们牢牢占据着市场顶端,他们成为规则的制定者,后入者只能遵循规则成长,面对数百万竞争者,出头何其困难?甚至有人统计,淘宝上能够赚钱的卖家只有20%,剩下的80%都是亏本的。
所以,结合多年的电商从业心得,以及现在的商业环境,我并不建议现在的企业主朋友开网店,尤其是新手朋友。
大家可能会问,网店这么多坑,有没有更好的平台或者工具,能够适合所有销售企业/销售员使用呢? 还真有!这里给大家推荐一个大家可能没有听过的新物种——「如意推人工智能名片」,用一张名片即可贯穿销售全流程,协助客户挖掘、分析数据、展示交易、客服对接,并提供商机的推跟踪服务。
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