To B万亿级蓝海，企业服务代理商们该如何把握？

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最近，几场行业大型会议下来，得出一个共识：

企业服务势头向好

将成互联网下半场主角

但卖软件的销售经理小赵疑惑了：

“既然行业利好，为什么我签单还是那么难？”

而另一方面，企业也在吐槽：

“软件那么多，怎么就找不到能真正帮我解决问题的？”

对企业需求认知不够、缺少好产品

只提供功能，不解决问题

让不少企业软件服务代理商发展受限

最新的《2019中国企业服务生态发展状况研究报告》中就提到，企业服务总体向好，但仅靠功能堆积的“工具时代”已经过时，企业服务趋势从功能转为切入服务链。

因此，以提供服务为主的企服代理商们，想要跟上这波红利，选对产品很重要。那么，什么样的产品适合代理呢？

如果你没有明确的方向，不妨将小名片做为选项，原因有三点：

一看市场

如今市面上的企业服务软件，大多偏管理，这也就决定了客户群体集中在中大型企业或互联网企业。而中国99%的中小微企业的服务需求，往往被忽视。

难道中小微企业就没有软件管理需求吗？

并非如此，即使中小微企业，管理需求肯定存在，但痛点程度却远不及获客营销。与其在1%的市场里争个头破血流，不如转身拥抱广阔天地！

小名片团队意识到了这一点，通过“小程序+人工智能”技术，把重点聚焦在“企业获客”上。同时，深度研究了企业痛点和软件使用偏好，一改过去企业营销软件的“厚重、不好用”，以一张“名片”切入商务社交链条。

小名片前端是一张智能名片，后端则包含官网商城、智能雷达、SCRM等多个系统，可以解决多个场景下的社交获客、成交、管理难点。

既满足所有商务人士的使用刚需，也有硬技术提升企业获客效率。

二看成本

做为企业服务商，销售产品、提供服务，是最常见的盈利模式。

但若产品理解难度大、后续服务培训复杂，推广难不说，隐形成本支出也不少。

而全国6000万家企业，没有哪家是没有名片的。在市场推广方面，小名片就降低了理解难度，据小名片代理商反馈，首次接触就达成合作的比例不小，最快半小时可以拿下客户。

另外，小名片是标准化产品，企业成交客户后不需要投入太多服务成本，可由客户自助完善，简单好操作。

而小名片代理商的盈利模式也较为丰富。除了销售产品、提供企业解决方案获利，还可以提供小程序关键词、官网装修设计等增值服务。最近，小名片还推出了“代言人计划”，通过线上裂变代理商也可以获得收益。（详情可咨询小名片渠道同事）

三看对企业自身价值

作为一家企业软件代理商，最大的优势在“资源整合”。通过产品、服务，为企业提供更好的解决方案。

在这点上，轻便、拿来就用、紧贴企业获客痛点的小名片，有极大的整合优势。

例如，做企业微信的代理商，就可以将“企业微信”和“小名片”相结合，作为打通企业内外沟通的解决方案，提供给客户；

例如，做广告投放的代理商，就可以整合“营销策划案+小名片”，为客户提供可以落地的广告效果解决方案；

例如，做传统企业工商、代记账服务的公司，将“原有服务+小名片”，就可以提供公司注册、财税、营销一体化的企业服务，即拓宽了业务增加了营收，又能在竞争对手中脱颖而出。

小名片目前在全国已有服务商170+，获得知名资本近1亿投资，拿过十余项行业大奖。现面向全国招渠道合作伙伴，有志者欢迎点击下方链接，联系小名片渠道总监。

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