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To B万亿级蓝海,企业服务代理商们该如何把握?

 2019-06-11 08:56  来源:A5企业专栏  我来投稿   小名片的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

最近,几场行业大型会议下来,得出一个共识:

企业服务势头向好

将成互联网下半场主角

但卖软件的销售经理小赵疑惑了:

“既然行业利好,为什么我签单还是那么难?”

而另一方面,企业也在吐槽:

“软件那么多,怎么就找不到能真正帮我解决问题的?”

对企业需求认知不够、缺少好产品

只提供功能,不解决问题

让不少企业软件服务代理商发展受限

最新的《2019中国企业服务生态发展状况研究报告》中就提到,企业服务总体向好,但仅靠功能堆积的“工具时代”已经过时,企业服务趋势从功能转为切入服务链。

因此,以提供服务为主的企服代理商们,想要跟上这波红利,选对产品很重要。那么,什么样的产品适合代理呢?

如果你没有明确的方向,不妨将小名片做为选项,原因有三点:

一看市场

如今市面上的企业服务软件,大多偏管理,这也就决定了客户群体集中在中大型企业或互联网企业。而中国99%的中小微企业的服务需求,往往被忽视。

难道中小微企业就没有软件管理需求吗?

并非如此,即使中小微企业,管理需求肯定存在,但痛点程度却远不及获客营销。与其在1%的市场里争个头破血流,不如转身拥抱广阔天地!

小名片团队意识到了这一点,通过“小程序+人工智能”技术,把重点聚焦在“企业获客”上。同时,深度研究了企业痛点和软件使用偏好,一改过去企业营销软件的“厚重、不好用”,以一张“名片”切入商务社交链条。

小名片前端是一张智能名片,后端则包含官网商城、智能雷达、SCRM等多个系统,可以解决多个场景下的社交获客、成交、管理难点。

既满足所有商务人士的使用刚需,也有硬技术提升企业获客效率。

二看成本

做为企业服务商,销售产品、提供服务,是最常见的盈利模式。

但若产品理解难度大、后续服务培训复杂,推广难不说,隐形成本支出也不少。

而全国6000万家企业,没有哪家是没有名片的。在市场推广方面,小名片就降低了理解难度,据小名片代理商反馈,首次接触就达成合作的比例不小,最快半小时可以拿下客户。

另外,小名片是标准化产品,企业成交客户后不需要投入太多服务成本,可由客户自助完善,简单好操作。

而小名片代理商的盈利模式也较为丰富。除了销售产品、提供企业解决方案获利,还可以提供小程序关键词、官网装修设计等增值服务。最近,小名片还推出了“代言人计划”,通过线上裂变代理商也可以获得收益。(详情可咨询小名片渠道同事)

三看对企业自身价值

作为一家企业软件代理商,最大的优势在“资源整合”。通过产品、服务,为企业提供更好的解决方案。

在这点上,轻便、拿来就用、紧贴企业获客痛点的小名片,有极大的整合优势。

例如,做企业微信的代理商,就可以将“企业微信”和“小名片”相结合,作为打通企业内外沟通的解决方案,提供给客户;

例如,做广告投放的代理商,就可以整合“营销策划案+小名片”,为客户提供可以落地的广告效果解决方案;

例如,做传统企业工商、代记账服务的公司,将“原有服务+小名片”,就可以提供公司注册、财税、营销一体化的企业服务,即拓宽了业务增加了营收,又能在竞争对手中脱颖而出。

小名片目前在全国已有服务商170+,获得知名资本近1亿投资,拿过十余项行业大奖。现面向全国招渠道合作伙伴,有志者欢迎点击下方链接,联系小名片渠道总监。

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作者: 小名片    /    文章:69篇

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