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到了2019年的最后一个月，今年，随着直播电商的爆火，各大品牌方们对这种新的销售形式陷入狂热中，挤破脑袋也要进头部播主的直播间，几乎一夜之间，直播电商已经成为了新一代的销量保证。

今天，我们就一起来解读下，目前播主们与商家们都是如何利用这个趋势在这个平台上“捞金”的。

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全网流量大盘现状

近一周，全网的流量都处于上升趋势，开播的播主有6.53万人，共开播了37.45万场次，观看人数也达到了79762.27万人，直播场次的增多也意味着场均观看人数就略微减少了一些。

(知瓜数据——全网流量历史趋势)　　通过近30天的行业流量趋势图来看，除了双十一前后流量的爆发性增长外，“穿搭”在每日观看人数上都稳稳的高于其他行业，可见在淘宝直播这个大环境里现在最容易获得流量的还是是“穿搭”业。

(知瓜数据——行业流量大盘)　　再看看总流量排行，双十二还没真正开始前，穿搭占总流量是30%上下，但通过数据可以看到。在场均每小时观看人数里，直播了11710场的穿搭，场均每小时的观看人数只有1210人，而场均人数最高的是双十二活动场的4367人。

(知瓜数据——行业流量大盘)

(知瓜数据——行业流量大盘)　　通过对穿搭的流量详情可以查看到，自11月17日起，每场的观看人数其实都在不断上升的，这些数据可以说明了，淘宝直播流量一直在上升，不管是双十二大促还是最受女性欢迎的“穿搭”行业，都处于一个良好的趋势下。

(知瓜数据——穿搭流量数据)2

请36个播主带货

销量就能月过百万?

在11月25日-12月1日的爆款商品排行榜中，这包7元的小饼干一周上升了633个名次，周销量138万成为周榜第四名，它是如何做到的呢?

通过查看商品详情可以看到，该商品在30天内共投放36名播主，其中包括6位新人主播、29位底部主播、和1位腰部主播。

而且，场均的人气峰值都在1000人以下，可见该商家已经很明确要投放的播主类型，知道商品比较适合哪种类型的播主进行带货。

(知瓜数据——商品详情播主分析)　　因为，在对带货播主标签进行分析时会发现，出现较多的标签词是奶娃有招、儿童玩具、亲子日、童装童鞋、收纳清洁等，这些播主标签都偏向于宝妈类型的直播间。

(知瓜数据——商品详情播主分析)　　并且，通过该商品的直播分析可以看到，投放的这36个播主，在30天内与商品关联直播共有119场，在不降价的情况下，部分场次都能成交过万件，可以说投放的效果已经很不错了。

(知瓜数据——商品详情直播分析)

(知瓜数据——直播间商品详情)　　可见，选择商品投放时，商家们需要先定位商品的购买人群，选择适合商品粉丝群体的播主进行投放，把投放头部播主的钱来投放一堆的“小播主”，这样不仅投入的资金相对少些，效果也可能会加倍。

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赌一次大的投注

就能一夜销售额过100万?

12月4日晚，通过在薇娅直播间《零食节来了!这是有味道的直播间!》的实时监测，发现了这么一件商品。

(淘宝网——商品详情)　　该商品直播开始前的月销量还是252件，直播结束后销量直播飙升到2.2万件。

(知瓜数据——实时监测)　　通过知瓜数据查看商品详情可以看到，近30日只投放过1个头部播主，就是百万粉丝级别的薇娅。

(知瓜数据——商品详情)　　在零食专场里，原价为49.6元鱼肠在薇娅直播间卖29.6元，就算是20元的优惠券，以薇娅的带货率，一夜销售额过百万也绝对是赚了。

(知瓜数据——直播间详情)　　虽然，要进薇娅直播间不是件容易的事，但能够得到大播主的推荐，对于商品后期的宣传也是很有利的，并且复购的可能性也会加大。

在淘宝直播中，投放播主就要懂得对商品进行定位，并与意向投放的播主粉丝画像进行结合，要根据投放预算和范围来选择播主，不管是单选千万级别的头部播主还是一群底部播主，只有找到适合的人群投放，转化率才能得到最大的保证。

在知瓜数据里，我们不仅提供播主直播数据的实时监测，还能够对直播的商品进行带货分析，可以帮助品牌主、广告商，快速了解播主达人数据，还能够分析他们的投放效果，让大家都能够利用淘宝直播这个大趋势，获得更多红利。

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