1. 创业头条
  2. 创业经验
  3. 正文

王通:越简单的项目越容易成功,创业一定要聚焦到一个小领域

 2019-12-16 17:16  来源:A5专栏  我来投稿   王通的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

前几天,一个昆明的微信好友老潘邀请我参加今晚他组织的一个私董会,共同讨论一下他投资的一个项目。

会议环境很简陋,就是一个小教室内,不过老潘把流程整的挺专业,2个半小时,一共分了七个步骤,分别是:

第一步:躬问

第二步:探究

第三步:澄明

第四步:定见

第五步:解析

第六步:精思

第七步:心得

一共十几个人参与,来自昆明的各个领域,应该都是老潘的朋友,每人一句话介绍了自己之后,由项目创办者李总先讲了他的项目。

李总这个项目叫做名校题库,K12内的一个细分领域,本来挺简单的项目,但是讲了半小时也没有讲清楚,用了太多不接地气的词汇,例如:赋能、小B等等。

其实,他就是做了一个收费的试卷题库,然后想提供给做家教的老师以及其他补习的机构,收费很便宜,一个会员一年19.9元,一个机构收费999元。

然后看了一下他的计划,打算半年在几个高校搞定1万个大学生,然后在100个县,每个县在搞定3个机构,整体半年搞到几万付费会员,营收几十万。

然后开始提问环节:

这些嘉宾都很实在,问的问题都很直接和犀利,轮到我的时候,我就问了几个问题:

1、这个考试试题是否有版权问题?

2、一个大学也才几万个学生,周围几个大学你如何搞定1万个付费用户?

3、年费才收19.9,你的单个客户营销成本多少?

第一个问题:他说没有版权,都可以用

然后就想到一个问题,谁想搞死他,太容易了,花19.9成为会员,下载他所有的内容,然后免费公开就可以了。

第二个问题:他想通过地推的手段来

一个大学,有多少比例的大学生做家教,做家教有刚需来下载题库的又有多少个?

按照10%大学生做家教,10个里面有一个需要下载题库,那么想要获得1万个付费用户,需要影响到100万个大学生。

影响到100万个大学生,这个地推营销成本是多少?

第三个问题:他回答不了,应该还没有测试

目前在互联网上,几十元广告费能获得一个注册用户都算成本很低了,而他付费才收19.9年费,这肯定是没戏的。

其他嘉宾也问了许多问题,例如:

这个项目的天花板在哪里?

这个项目的后端商业模式有哪些?

这个项目的竞争对手是谁?

这个项目的付费用户到底是谁?

他基本都回答不了。

最后,我了解到他两年前是做K12辅导机构的,过去两年全力都在做这个项目,而我看了一下,目前这个项目只是一个简单的网站,移动版都还没有。

两年了,还是这样,这不是在创业,而是在幻想,这个项目就没有在探讨下去的必要了。

为什么呢?

1、商业模式不行

2、营销能力为零

于是,我就打算提前离席,因为无论如何探讨下去,都是浪费时间的事情。

最后,我给他提了个建议:

复杂的事情没好事,项目别总想的那么复杂,能够简单的解决好一个这只能拿的痛点就足够了。

例如在K12教育领域,我弟子班有三个人都围绕这些领域,每个人都找到了一个痛点,很快做成功。

一个就是周舰,他开发了一个游戏式记单词的在线学习系统,非常简单直接 ,就是解决记单词的问题,发展了大几百个代理,一年几个亿流水。

第二个是王贺和文博,他们两个创办了好提分,就针对一个最痛最痛的痛点,帮助高考的学生提分,项目刚刚推出半年,就获得了巨大的成功。

第三个就是卢秀萍,她之前帮许多K12项目的渠道销售都做的非常的好,她手里有非常多的校长和渠道资源,现在她聚焦到K12教育产品的招商服务。

任何人选择自己的创业项目,一定要从自身的优势出发,然后挖掘出一个细分的痛点,然后解决它,就容易成功。

同时,这个痛点不能是自己拍脑袋空想,而是要去测试,测试,测试!

这个话题,就写到这里!

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 王通    /    文章:236篇

相关标签
王通

相关文章

  • 王通:关于负风险承诺的本质和使用技巧

    在十几年前,我最早做外贸B2C的时候,开始测试运用负风险承诺,结果的数据超出了我的想象。当时有一个承诺,不满意的话,产品保留,钱退给你,让你免费用产品,然后来测试最终的数据,结果惊人

    标签:
    王通
  • 王通:有人在网上恶意攻击你怎么办?

    一开始,你可能会感觉到很生气,很气愤,毕竟名气来之不易,都是自己真诚的付出和不断的分享得来的,怎么有人这么坏来泼脏水呢?这些事我在15年前都经历过,当时都把我自己给气出病了,还抑郁了好几年,最后研究哲学和人性,然后总结出了一套自己的理论,然后才慢慢走出这些阴影。

    标签:
    个人品牌
    王通
  • 王通:如何快速的卖模式,在线招商的3个引爆点

    这些咨询公司要干的,就是把复杂的事情复杂化,好让你感觉到价值感,感觉太他们NB,这样你才会花钱感觉到值。其实,实战和理论真的是两码事。真实的情况是:方案也复杂,越是无法执行!

  • 王通:微信好友非常多,不会变现怎么办?

    弟子班侯总,他之前是做直营电商的,主要做的是催乳产品,几十个员工,每年有几百万利润。到了最近,广告成本越来越高,获得一个粉丝的成本已经快超过利润了,所以他不得不面临转型。

    标签:
    王通
    微信营销
  • 王通:直播电商已经如此火爆,企业如何赶快玩起来

    每个人都有自己的舒适区,习惯了就不想去改变,所以你和做直营做的很舒服的谈渠道,他没兴趣,你和搞渠道的谈直播,他也会没有兴趣。三年前,抖音刚刚几个月的时候,薛蛮子就告诉我,现在零零后都在玩这个APP,这玩意会火,你可以多关注关注。

    标签:
    电商直播
    王通
  • 深入挖掘同行 厉害的人是怎么做的?

    如果你新进入一个行业,或者遇到了瓶颈,很容易迷失方向,靠自己学习,靠查资料,靠请教前辈,作用都非常有限。模仿同行可以让你快速达到这个行业的中上游水平,任何时候,模仿都是最好的老师。除此之外,更多的观察同行,可以让你看到你的天花板在哪里,以及不会被这个行业表面的暴利所迷惑。

    标签:
    创业经验
  • 乘风破浪的文案杀手黄振宇

    2020年在新冠肺炎疫情的阴影下悄然过半。在此期间,有很多人失业了,或靠吃余粮麻木度日,或无精打采一蹶不振,甚至个别人难以承受破产的压力跳楼轻生,令人惋惜。

  • 王通:一个非常重要的做事原则,它可以让你少走很多弯路

    前几天在敦煌徒步的时候,一个传统企业家给我讲了她的艰难转型过程,让我发现这是一个非常普遍的现象。这位企业市场的产品非常好,很多国际大品牌都找他们代工,以及采购原材料,后来觉得需要搞一个自己的品牌,于是就打算来做社交电商。

  • 王思聪,你爸喊你收心,回万达接班啦

    年轻人总把世界和人生看得过于简单,以为一代更比一代强,尤其是纨绔子弟。可父辈早就成为一座一生无法攀越的高峰——题记。真是一个没法正视的不祥之兆:熊猫互娱破产拍卖,上热搜了。

  • 卖不动货?一招教你提升30%的成交率!

    我们要想轻松卖给对方产品,首先势能上要比他高才行。最好你真正想卖的东西,是实现客户更高目标的一个必要条件。

    标签:
    电商带货
  • 王玉荣:新形势下企业高质量发展的路径和实践

    为助力企业夯实内功,推动企业创新可持续发展,AMT管理实战讲堂推出“逆境下的转型与突围”系列公益直播。近期,浙江清华长三角研究院产业互联网研究中心主任、AMT共同创始人王玉荣女士,为大家分享《新形势下企业高质量发展的路径和实践》.以下为王玉荣女士公益直播的主要内容整理

    标签:
    企业管理
  • 站长别输在起跑线上,2020下半年做企业必须学会新观念了!

    目前为止,全国人民一直处于抗击疫情的战斗中。疫情期间大量企业遭受打击,很多人失业在家。长期待业在家,导致很多伙伴失去收入来源,丧失了自我价值,于是纷纷想自主创业。

    标签:
    创业者
  • 如何低成本打造副业增加收入?

    我们现在每个人绝大部分除了白天上班以外,其实晚上都有很多的时间可以利用起来做点不一样的事情。

    标签:
    个人创业
  • 打造一个足够让你兴奋的事业

    认识一个朋友,几乎什么都会,然后就是一样东西很欠缺,就是缺钱!我不知道你身边有没有这样的一些朋友,就是那种好像上知天文下知地理,满腹经纶,但是,这样的人往往口嘴伶俐,却很难在某个方面能有一番建树。反正在我所认识的人当中有很多,他们博学多才,唯一欠缺的就是没有一样东西可以拿得出来打天下的。像我认识的这

    标签:
    ip营销
  • 5G时代的品牌营销转型:智能化、多元化、一体化

    除了大数据(BigData)、人工智能(AI)、增强或虚拟现实外(AR/VR)、万物联网(IoT)、区块链(Blockchain),5G是近几年一个非常热门的话题和关注点,不同于其他技术,它离普通人群更近、更亲民,因此任何品牌都想和5G扯上“关系”。

榜单

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯