一、求别人：网红带货中小企业玩得起？
直播带货，网红经济，无疑是 2020 年热门话题。
2019年，薇娅和李佳琦在几小时的直播里创下上亿元的销售记录，无疑颠覆了很多人的认知。
进入2020年，罗永浩在愚人节的直播带货首秀，跨越几个圈层、受到万人围观。最终交上“成交额1. 1 亿，累积观看人数 4800 万”的成绩单。
李子柒3年全球圈粉过亿，这一个个惊人的数字像龙卷风一样席卷着创业者的心，另生意人趋之若鹜。
前两天有个客户打电话给小编，开口就跟小编说要找网红带货。小编仔细了解后才知道，客户主做零食生意，不是厂家，只是经销，在社区内开一家自营零食店，看到现在网红带货模式很火，就想找网红带货。殊不知网红带货中小企业玩得起？
成本费用高昂；低价冲量，自伤品牌
目前，商家与直播网红的抽成模式，主要有两种：服务费+佣金、纯佣金。
服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，佣金 15 到 20 个点。
比如：老罗就是“坑费”+佣金。
按纯佣金合作，相当于CPS，根据销售量分成，通常是 50 个点!
试问下，产品的利润有几个点?假如 100 块钱的产品，每卖出去 1 个，要给网红 50 元，有的赚吗?
其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上。所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的，为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时，这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。
从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光。即便亏的底裤都没有了，对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货 800 万，销量创新高，欢迎大家前来选购。
问题是，李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛双 11 眼霜产品销量时。对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。
就连李佳琦本人都坦言跟他合作要做好亏钱的准备，所以一场直播下来，究竟值不值得还得综合考量。
如此以往，大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，中小企业很可能就玩不下去。
二、网上生意的底层逻辑
生意内容表达，所见即所得。掌握这个底层逻辑做生意不求人。
——乐通达营销S
aaS系
统
李子柒 （中国内地美食短视频创作者）3年全球圈粉过亿
2020年1月，李子柒柳州螺蛳粉销售异常火爆（月销超500万袋，1月类目排名第一）。
背后制作团队坦言，我们和柒姐汇总了100多家柳州螺蛳粉店，筛选出23家店铺，从早上7点吃到晚上12点多，分别从口味、粉质、辣度、汤底、酸笋脆度与酸度等8个维度测评。2天调研结束，吃完23家店铺，本子记了一叠，打车打了153.7公里。
制作的这条视频：外网播放5500万+，全网播放1.5亿+。
https://haokan.baidu.com/v?vid=334171453888097319&pd=bjh&fr=bjhauthor&type=video
抛开人设、运营等其它传播手段，仅就这条视频本身所表现的生意内容就极具吸引力。
“商业的本质最终回归到产品。
线上的营销最终回归到生意内容的表达，所见即所得。一切可以传播的东西，只要能通过视频，音频，文字，图像展现出来的东西，就是我们销售的产品。
把生意体系变成文章、图片、知识、教程、文档、视频、音频等等内容，通过乐通达营销SaaS系统进行管理和运营传播，让你的客户在任何地方，任何时间，任何设备，进入任何平台，不管是网站还是各种APP，小程序，社交媒体，看到的听到的就是你的生意：视频，音频，文字，图像，建立深入的接触和信任，达成成交。”
乐福佑品牌——自然健康方式的倡导者 （内衣品牌）
乐福佑社交媒体传播文案（摘自品牌创始人张总的社交媒体）：
女性胸部的复杂性、重要性，导致在实际设计、生产、测量时，需要较多的变量去描述，从人体工程学测量角度讲，即便是简化版的测量也需要20个以上的参数。例如：上胸围、下胸围、胸距、乳房内表面弧长、乳房外表面弧长等等，为了获取这些数字，需要更广泛的人体数据支撑，以便于尺码体系和型版的开发。
之后，在上述20-50个测量变量间排列组合出要开发的数据组，进入多达50-100道裁片、工序的制作阶段，其中，车缝工艺、车缝设备、车缝角度等更是影响贴肤的舒适度，影响提托的力度，影响胸部的弧度，在有力托起和健康无压、胸态美观之间只有那么不多的几个选项可以兼顾完成……
——真实、本质的内衣行业
编辑
誉辉模具钢
创业17年，85%老客户，8年无客户退款
编辑
官网及社交媒体传播文案（摘自品牌创始人吴总社交媒体）：
2020年04月08日 08:40 来自 微博 weibo.com
最近口罩产品机产品火爆，很多人都在了解，什么钢材硬度高韧性好？满足这两大条件的模具钢有LG和8566模具钢。
口罩机零件要求模具钢硬度HRC55-60之间，耐磨性好；韧性好，零件不能蹦口或开裂。常用牌号的模具钢型号，如：Cr12MoV，SKD11，D2，2510，SLD，DC53都容易崩裂，唯有DC53，2510的韧性较好，但也有崩裂风险。
LG模具钢韧性的DC53的8-9倍，肯定不会崩裂；硬度HRC55-60之间，韧性比LG模具钢还好的模具钢，我想不到第二款。
韧性比LG模具钢稍微逊色一点的是8566模具钢，8566模具钢韧性的SKH-9的4倍，D2的两倍，8566能解决DC53都无法解决的崩裂问题。8566模具钢的使用硬度比LG高2度，耐磨性和强度比LG强。
2020年05月05日 07:21 来自 微博 weibo.com
有朋友在百度上，看到8566模具钢冲压不锈钢效果很好，冲头料不会断裂。
就发来信息说：我是在1.8mm厚3的04不锈钢上，冲直径5.1的孔（如图），现在的冲头料用的是Cr12MoV模具钢，冲头用不了多久就会断裂；有时几百个就会断裂，最好的时候，也只能冲压3000来个产品，冲头料肯定断裂，请问这个冲头，用8566模具钢可以解决吗？
冲压厚板不锈钢，用含碳量高的Cr12MoV，肯定是会崩裂的。冲压不锈钢，冲头料最好选用碳含量低一点，强度高，兼备韧性好的模具钢，如：DC53，8566，SKH-51，CALDIE，LD。
当然，该朋友说的，在1.8mm厚3的04不锈钢上，冲直径5.1的孔，冲头料用8566模具钢，冲头料肯定不会崩裂。因为8566模具钢，冲压3mm，甚至4mm厚的304不锈钢，已经有很多成功的应用案例。
三、乐通达营销SaaS系统：
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