文章来源：喋喋不休小姐 作者：瑞宁Rita
创业者的创业想法，可能来源于一个创新的idea，来源于一个市场上未能优化的需求，或者去模仿现今市场上已有的项目。
但是，无论哪一种，大部分人在第一步就做错了。
创业者的创业idea，要么是从自身出发，认为自己需要则一定会有市场；要么是从周围的朋友出发，讲给朋友听，朋友们觉得不错，那就一定能做的下去。
当然，这里并不是说你的朋友是在骗你；只是这些所谓的“好”，极有可能是一种伪需求。
伪需求也是一种需求，也会存在。
但是这个需求的市场范围极小；或者是这个需求本身仅仅是一种功能，无法支持产品形成商业模型，产品生命衰减的会非常快；又或者，被满足需求的用户并不是消费决策者，而决策者的需求和你要解决的需求并不一致。
如果把一个创业过程按照行动划分为：计划阶段，开展执行阶段，成长突破阶段，这三个阶段合理的精力占比应该是5:3:2，甚至计划阶段应该占据超过50%的精力。
——这就是创业者正确创业的第一步。
那么创业过程中的计划阶段，应该做什么样的计划和准备呢？
找准客户 / 用户
验证需求的真伪
所有的产品设计，创业项目，都应以客户/用户为核心，而不是以创业者自己为核心。
很多时候，创业者认为的用户需求，可能并不是用户真实的需求；创业者认为的目标用户，可能并不是真实的决策者；创业者认为满足用户需求的产品价值，可能用户并不会为此付款。
所以，创业者需要在每个阶段都要用科学的方式去面对用户，走出办公室和其交谈，观察他们使用产品或产品替代品的行为。
1. 用户是谁
1）谁会使用产品？他们是直接购买者吗？如果不是，那购买决策者谁？谁是产品购买或使用的影响者？
（意见领袖/KOL/明星/……）
2）使用者，购买者的社会身份是什么？年龄，职业，爱好，生活范围，等等，用户特点。
（若使用者和购买者是不同的两类，那需要分别分析）
3）用户会在什么情况下，什么生活场景中，使用产品？又是在什么场景下，使用者会通过口碑获取产品信息？谁会愿意主动对产品进行口碑传播？
4）用户（使用者/购买者）的行为（网络行为）路径？
2. 用户需求
1）用户的需求是否是真实需求？用户的这个需求有多紧迫，用户愿意为满足这个需求而付款吗？
2）用户目前是用什么替代方案去满足他们的需求的？用户是否愿意为获取新价值而从替代方案中进行迁移？
用户价值=（新体验-旧体验）-迁移成本
很多时候，产品的价值主张能够满足用户需求；但是在迁移等式中，等号左边的用户价值却为0或者是负数，用户依然不会使用新产品——这就是因为价值主张除了需要满足用户需求外，还需要超出用户预期。
这就好比“来往”打不过“微信“，除了价值主张外，市场类型的选择也是关键。
3）价值主张的普适性
产品的价值主张是否仅能满足一小部分人的需求，是否具有普适性？在满足用户需求的基础上，产品的价值主张是否具有延展性，是否有符合产品DNA的拓展市场和增长空间？
大部分互联网产品都会进入一个误区，尤其是娱乐型、电商类、工具类产品，会认为自己的产品适用于每个人。比如每个人都有交友的需求，每个人都有消费娱乐的需求，每个人都有观点输出表达的需求，每个人都有购买和分享购物经验的需求……这样的认知会令产品找不准用户，浪费客户获取的费用，最终盈利不足以支撑产品继续运行。
交友娱乐表达购物等，确实是需求点，但这些是全人类共同的需求。
只有当产品价值满足的核心需求成为一类人最痛的痛点时，产品才能获得0到1的发展。
认清空间的类型
有需求代表着项目有成长空间
具备用户需求，并且需求是真实存在的，这就意味着这个项目具备成长或增长空间。
分为场景空间和任务空间两大类：
1. 场景空间
在某个特定的场景下，用户产生的需求并没有被满足甚至没有被发现。
举个例子：在上下班高峰期打车困难——不说拥堵的情况，也会产生昂贵的车费；在确定的路线上，用户有尽快打到车且能最大限度的节省车费的需求，车辆供应者也有最大限度的获取利益的需求。
所以，拼车和顺风车就满足这个需求，这就是在场景空间上的挖掘。
同样属于场景空间的需求还有共享单车，这是在地铁口到家门口（公司）的这个场景空间上的挖掘。路途太短不合适打车，但走起来又没有那么近。
2. 任务空间
产品或者项目承担着某个任务或职能。
比如麦当劳的奶昔，每天大部分的销量都来自于早上，且几乎全部购买者都是开车打包的用户。
用户在早上开车去上班的路上购买奶昔，是因为奶昔适合边开车边喝不脏手还方便，同时奶昔较稠能饱腹，也不会太快喝完，甚至还可以坚持到公司。
——承担起开车上班族的方便早餐功能，就是奶昔这个产品的任务空间。
如果想要让奶昔提升销量，只需要加大奶昔的浓稠度，让用户拿着走进公司，将会成为一种潜移默化的口碑传播。
用增长思维的方式设计和验证
从而获得可行的商业模式
随时保持一种思维方式：增长思维。
并不是只有成熟企业在突破瓶颈期的时候才需要增长，也不是只有具有一定规模的产品才需要用增长提效；在企业或产品在做初步设计时，就应该用增长思维去设计思考了。
增长思维体现在“增长设计”和“增长优化”两个部分。
“增长设计”是以转化为目的设计抓手，包含用户口碑传播，分享，网络效应，病毒传播效应。
1. 口碑传播的功能设计
这是很多创业者会忽略的点，甚至成熟产品也不会花很多时间去思考如何设计，但是往往用户比创业者能更快地找到其他有需求的目标用户。
用户对用户的推荐，因为具有信任背书而更容易被转化，并且用户有向别人分享产品的天然的动力。
所以，创业者只需要去设计功能或者文案，告诉用户在口碑传播时可以说什么，或者分享什么。
而这种设计是根本不需要花任何预算。
2. 分享设计
分享不仅仅是一种功能，当然口碑传播的实际行为是靠分享这个动作来实现的。
但是在设计分享上，我们更多的是要考虑用户更愿意分享和自我相关，或者能够体现自己的生活品质、知识和思想，能够符合个人人设的内容。
比如用户利用软件唱了一首歌，拍个了视频，发布了旅行照片，等等。
用增长思维去设计时，比如用户利用app唱了一首歌，分享自己的歌曲到了微信，微信好友听到歌曲下载app后，会自动成为该用户的好友，并在软件中双方可以相互基于彼此发布的歌曲进行互动。
将好友关系迁移并沉淀在一个娱乐工具中，获得小群效应，是全民K歌保持几千万日活的重要原因。
3. 网络效应
平台型产品需要具备制造积极网络效应的能力。
因为平台用户数量的增长对用户所能创造的价值产生积极的影响，称之为积极网络效应。
他会优于低价促销，甚至优于品牌效应（对于传播成本和效果的衡量），但是其快速带来的用户量，在没有完整的用户画像和匹配算法的支持下，会成为消极的网络效应。
在计划阶段，创业者就需要不断探寻，产品价值是如何打动用户的，如何在用户间主动被传播的……
这些都需要和用户面对面，融入到目标用户群中。
同时，观察和听取的过程中，创业者需要时刻保持增长设计的想法，将观察到的线索设计为产品的某项功能。
增长思维的另一个体现是“增长优化”，这是以提效为目的进行数据拆分，并为每个数据的表现细节提供优化策略。
在创业的计划阶段，我们是没有那么多数据可以进行观察和拆分的，但这并不意味着我们就可以忽略对产品在增长上的探索——因为对这一部分的探索，可以为创业项目获得全面可持续性的商业模式。
1、你的目标用户在哪里，从哪里获取，获取成本
2、利用“最小可行性产品”探索有效的用户激活方式，用户的交互行为
3、每一种行为是否有扩展空间，哪些行为是具有网络效应，或是可持续性的
4、探索主流程上的AHA MOMENTS
5、这些AHA MOMENTS 有哪些是决定用户流失或留存的，分别进行扩展和优化
6、探索用户的付费行为，付费比率
7、或者创业产品是以接受广告展示来获取盈利的。那么，目标广告商在哪里，是否愿意为流量付费，多大的基础流量才会有机会吸引广告商
8、产品获取目标基础流量的时间和成本
9、分析产品所在的市场类型，是否能从产品价值差异上，找到可缩短目标基础流量的获取时间的办法
10、用户多长时间会使用一次产品，什么原因让用户想到使用产品，什么原因让用户放弃继续使用
11、根据创业产品的核心价值特点，产出数据衡量标准
并不是每个产品都需要用DAU、MAU、七日留存来做数据考核的。
如果，产品的本身价值就是一个超低频需求，使用DAU去作为目标，就不合适。
但是，如果创业者希望产品更具有商业价值，有更高的活跃度，那也需要在超低频的需求线上，加上相关，相似或者相辅助的其他需求点。
增长思维是在客户验证阶段最主要的思维方式。验证不光要得到产品的市场销售策略，营收策略，渠道策略等等，同时还需要了解到这个市场有多大，产品扩展边界在哪里，战略升级的方向，这些都是在创业的计划阶段需要做好准备的。
———————————————————————————
【万商云集，数字化应用服务平台，与4000万中小企业共成长，帮助广大中小企业实现数字化转型，感兴趣的请微信搜索“lanhaijiye”，关注万商云集】
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
10月28日，第六届绿色产业创新创业大赛总决赛在天津市电建市政集团圆满收官。本次大赛汇聚了来自全国的绿色科技企业、科研机构和创新团队，聚焦生态环境领域的创新成果转化，为绿色产业发展注入了新动力！大赛以“共筑梦想、创赢未来”为主题，历时两个月，设立西安、天津两地分赛区，吸引了大量企业、高校、科研团队热
9月8日，2025中国·绍兴第十届海内外高层次人才创新创业大赛英国分站赛在伦敦国王学院圆满落幕。
为助力参赛企业在2025“创•在上海”国际创新创业大赛中展现实力、脱颖而出，8月14日，两场针对性强、干货满满的赛前培训活动在上海浦东软件园临港AI创新园成功举办。
昨天打开手机一看，牟长青、夫唯、王通三位老师都发公众号了。三位曾经站长圈的风云人物，都在发了，尤其是夫唯，距上次发朋友圈已经是2018年了。他发了这篇文章叫《再见了百度SEO》。标题起的很吸引人，我立刻点进去看了。大意是，先总结了过去，如何进入SEO行业的，然后做10几年SEO培训。很荣幸，他在文中
在创业的道路上，我们常常被告知人才、项目、资源、资金等因素是创业最重要的因素。然而，我们忽略了一个至关重要的角色：情绪。作为一个有着十九年互联网从业经验的创业者，我深刻认识到情绪对于我们在解决问题和取得成功中的作用。让我们一起探讨情绪在创业中的重要性以及如何克服负面情绪的影响。首先，让我们思考一下，
当下，非遗文化与古法工艺正成为黄金消费的全新增长点，古老的黄金珠宝行业迎来文化赋能的全新发展阶段。南京作为通史式历史文化名城，素有“江南佳丽地，金陵帝王都”的美誉，千年文脉积淀与江南富庶底蕴，孕育出以实嵌为特色的金陵金银细工工艺，成为江南金工技艺的先锋代表。行业内素有南北金工双绝之说：江南传承发展的
随着消化内镜和微创介入诊疗持续发展，导丝、造影导管、取石网篮、止血夹、微创注射针等一次性介入耗材，已经成为不少医院手术室、内镜中心日常使用的重要物资。这类产品有一个很现实的管理难题：看起来可能差不多，实际却不能“差不多”。从厂家进入区域市场，一件产品要经过到货验收、入库存放、库存管理、订单拣货、出库
早上到办公室，第一件事通常不是开会。电脑打开，手机放在手边，昨天没处理完的信息重新翻出来。有人先看医院端有没有新的回复，有人把厂家刚发来的资料下载下来，有人去确认当天需要处理的产品和配送安排。西安佑远医疗器械有限公司的一天，大多就是这样开始的。医院端正在问一个产品，前端需要尽快把需求确认清楚；厂家发
中国医疗器械代理商从解决产品有无到渠道建设，再到专业化经营，经历七十多年发展，如今需兼具产品理解与精细化运营能力，与厂家形成深度合作。今天走进西安佑远医疗器械有限公司，很难再用一个简单的“卖医疗器械”概括这里正在发生的事情。有人在电脑前查看生产厂家刚刚发来的产品资料，有人在确认医院提出的具体规格，有
做餐饮最怕的，可能不是淡季没生意了，而是好不容易熬到旺季，却发现还是没赚到多少钱。餐饮业有句老话叫“神仙难过三四月”，3、4月是传统的淡季，但一般过了这个阶段，紧接而来的五一小长假和暑假，通常会带来客流高峰、把淡季亏的补回来。然而今年，很多餐饮人至今没等来旺季。一位在山东开店做小吃的老板称，“7月的
对于预算有限、经验不足的创业新手而言，选择一个投资门槛低、现金流稳定、复购驱动的赛道，远比追逐热门风口更为重要。在当前消费环境下，以社区酒水店创业为代表的新式散酒铺业态，凭借轻资产运营模型和刚需消费属性，正在成为实体创业中相对低风险的方向之一。创业者面临的核心困惑：做什么才能降低亏损概率2024年至
最近我越来越明显地感觉到一件事：自媒体这条赛道，正在悄悄换人了。章泽天做播客这件事，就是个非常现实的例子。最近章泽天开始正儿八经搞事业了，她开设了“小天章”的个人播客，第一期节目直接去刘嘉玲家里录。注意，不是棚，不是后台，是人家家里。这一点，本身就已经说明了很多问题。章泽天之前在国内啥公开账号都没有
说实话，去杭州之前，我心里是有点悲观的。我一直以为：这几年，中国已经没什么创业氛围了。但前两天，我出差去杭州，短短2天，密集见了7波创业者，那种感觉，和我这几年在北京参加的会议，完全不一样。我突然意识到——不是创业不行了，是它正在换地方。这趟杭州行时间不长，就两天。但密度非常高，高到让我有点跟不上节
近日，汽车对供应商的一则降本要求邮件流传于网络。该邮件称，向该供应商所供货产品提出降价需求，即从2025年1月1日起降价10%。事件一出，群情哗然，然而，这只是国内市场内卷的冰山一角。国内许多行业发展到一定阶段，市场容量趋于饱和，企业为争夺有限的市场份额，不得不采取各种竞争手段，如价格战、广告战、舆
“变化是生命的元素，求变是生命的力量”，马克·吐温曾这样解释生命。而商场上何尝不是如此，正因为世异则事异，求变也是企业的常态。近日，星巴克官宣布莱恩·尼科尔(BrianNiccol)将于9月9日接替拉什曼·纳拉辛汉(LaxmanNarasimhan)成为新的董事长兼CEO。换帅消息一经传出后，股价迎
