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找客户的方法有哪些?网络销售找客户的方法总结

 2020-06-05 16:05  来源:A5企业专栏  我来投稿   探迹科技的个人主页 撤稿纠错

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现在互联网电子商务做的如火如荼,大家都会想办法在网上售货。也许你现在生活中人脉很广,但是到了网上就谁也不认识了。没有客户,销售工作是做不下去的。那么网络销售怎么找客户呢?

首先就是第一种:圈养客户

圈养客户顾名思义就是划块地方把潜在的客户都聚集到一起,我喜欢吧客户圈养到微信群里,不打广告,但是时常会聊聊行业相关,起码要让他们知道我是是软件开发那块的,也会聊聊我们团队擅长哪个领域,要注意的是不能太频繁,会显得你很闲,给他们留下一个印象就好了。

一般这样的客户我会从QQ群微信群寻找,加许多质量比较好的群,然后再将那些质量比较好的潜在客户圈养在自己的群里。这个方法见效不快,但是一旦见效就不会只有一个项目,因为大家互相熟悉了,口碑推广方面就会更有效果,加上客户群比较精准,就能够多得到几个项目。

但这种方法也是有风险的,你一定要保证让第一个客户满意,不然的话你长期建立起来的信任感就没有了,等于白忙活了。

第二种:发布分类信息找客户

这是最为按部就班的一种方法,见效不快,但是找你的客户量大,怎么做呢?最简单的方法就是搜搜行业关键词,看你排在首页的同行们主要用的是那些平台,很简单,都用上就行了。

但是这种方法见效是没有那么快的,它主要是一个由量变累积到质变的过程。首页大家每天都要记得发信息,重在累积。发分类信息之后我每天都会接到很多电话,最开始是平台打过来的,然后是打广告的,但最后就是潜在客户了。

使用这种方法能得到的潜在客户是很多的,我一般不会圈养他们,而是一对一的交流,原因有两点,第一个就是这样的潜在客户质量不会特别高,十个电话里有一个真正适合转化的就很不错了,第二个就是这样的潜在客户因为各种原因谈崩的几率很大。如果把他们拉到我圈养地,那么首先我不可控的就是他们的自身素质以及他们对我和我团队口碑带来的影响。

要注意的是,任何时候不要对这样的客户低声下气,让步太过往往会让我们和团队血本无归。

第三种:大数据平台找客户

这一种方法是见效比较快的,客户质量相对来说也比较精准,这些平台毕竟是专门做这个的,如果拿不出手可还行。它们一般会去通过各种渠道去获取互联网上的企业信息,构建庞大的潜在线索公海,然后你就可以通过各种数据维度去筛选客户,结果其实也还好。就拿最近在用的探迹拓客 来说,你可以通过它的高级筛选功能,用经过算法建模的数据标签去筛选出来精准客户,也可用同它的智能推荐功能,来为你自动推荐与你已成单客户高度相似的潜在客户,然后再把所筛选出来的线索转到它的CRM里面去引导客户成单,其实效果还是挺好的。

探迹拓客:https://www.tungee.com/?ch=tj

这种方法我在前中期并没有去尝试,主要还是把精力放在了分类信息和圈养客户上,原因就是不太信任这些获客平台,直到拓客遇到瓶颈才开始去抱着试试的态度去用这些大数据获客平台,效果出乎意料得不错。

找客户的方法有哪些?搜索探迹 。今天就说到这里,大家有什么不一样的方法和意见都可以拿出来交流探讨一下,我们共同学习共同进步!

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作者: 探迹科技    /    文章:55篇

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