1. 创业头条
  2. 创业经验
  3. 正文

房产互联网卖房风口来了 跟不上恒大节奏就会被淘汰

 2020-07-10 10:06  来源:A5用户投稿  我来投稿   13693183978的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

在江边的鸟儿,没有不想吃鱼的,只有那些在水下箭矢一样快速行动,无所畏惧的鱼鹰才能吃到美味的鱼儿——题记

在罕见疫情影响下,上半年房地产市场一片愁云惨雾,房地产企业日子过得紧巴巴的,相当苦逼,都在为万科董事长郁亮所说的“活下去”而战。

据克而瑞数据,全国百强房企前6个月销售额同比下降了2.7%。恒大却逆势增长,一枝独秀,实现合同销售额约3488.4亿元人民币,同比增长高达23%。

这种局面,与其说是恒大实力使然,不如说是互联网产业赋能的结果。房地产是重商品行业,销售方式十分传统,似乎与互联网格格不入。SOHO创始人潘石屹曾经说过“互联网是反房地产的”。这种观点在房地产开发商中具有普遍代表性,他们还没意识到互联网力量的摧枯拉朽,以为房子买卖都要依靠线下完成,线上做做宣传推广可以,但要实现交易,还是要靠线下渠道。

可恒大打响了房地产互联网革命的第一枪,做了那只勤快的、早起的鸟儿,吃到了肥硕的虫子。

与互联网结合,将互联网大规模地引进房地产销售环节,恒大是走得最快的房地产开发商,没有之一。如果说去年与苏宁易购在线上共同销售房产是恒大互联网营销的牛刀小试,那从今年2月开始,恒大就是大刀阔斧,开始全面利用互联网售房了。

2月13日,恒大全面启动线上营销,购房者在“恒房通”平台缴纳5000元定金,即享受网上VR看房、网上选房与网上购房等一站式服务,以及“无理由退房”+“最低价锁定期”双兜底政策,五重特惠和奖励政策,其后,继续加码升级,2月18日起,恒大面向全国楼盘推出75折最低折扣。3月3日,恒大举行第二轮网上营销活动,再次祭出“组合拳”:购房者交3000元即可锁定房屋,推荐他人购买成功至少赚35000元,全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠。

力度空前罕见的营销措施,让恒大网上卖房的效果立竿见影。据恒大内部数据,恒大2月完成网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价1026.7亿,其中销量最高的一小时卖出2364套房。

恒大成为第一个吃螃蟹者,也第一次尝到了互联网售房的甜头。这种房地产与互联网的无缝连接,彻底颠覆了传统房地产行业重线下体验、实地看房、现场交易的营销模式。

其实,在恒大进入互联网售房深水区前,房地产中介已经进行了互联网售房的有益尝试,也沉淀积累了很多技术和经验。像链家、安居客、贝壳等已经具备了相当规模;与此同时,各种饱受诟病的弊端也开始显现出来,如信息不对称衍生的真假房源问题、中介两头通吃问题、防不胜防的诈骗问题、交易中的资金安全问题等,给购买者造成很多心理阴影,并经网络媒体放大,在潜在购房群体中产生了相当大的消极影响。

房地产开发商与互联网电商大平台联手,让这些问题都迎刃而解了。基于中国传统文化意识,“有屋才有家”。购房者对大宗商品的房产买卖,十分看重,曾经非要眼见为实,实地考察不可。随着优质网络的普及和互联网技术的发展,让VR看房,直播看房,成为可能,无限拉近了网上看房与实地看房的效果差,大大地提高了房产交易的效率。

面对互联网发展的滚滚洪流,房地产开发商心态各异:有人已经到中游击水了,有人正在浅水区试水,有人还在沙滩上徘徊观望。在江边的鸟儿,没有不想吃鱼的,只有那些在水下箭矢一样快速行动,无所畏惧的鱼鹰才能吃到美味的鱼儿。

看着恒大进击,也有房企急了,在紧追快赶,希望与时俱进。碧桂园、绿地、合生创展等大型房产企业,都在拿出部分房源,与京东、淘宝等大型电商平台携手,打折销售房子。然而,很难看到像恒大那样大刀阔斧,不顾一切地拥抱互联网的——这种态度也许将成为恒大与其他房企发展的一道分水岭。

未来已来,互联网销售平台具有去中间环节,价格低,覆盖面广,效率高等突出优点,对于解决房地产行业“融资难、售房难、资金回笼难”等痛点具有神奇作用。

对房产开发商和购房者来说,互联网售房百利无害,一个新的万亿级市场在悄然打开。都说形势比人强。互联网售房的趋势之风已经来了,如果你还在犹豫不决,那就只有眼睁睁地看着他人“起高楼,宴宾客”,自己被时代的大浪彻底淘汰。

2020年 7月8日

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

作者: 13693183978    /    文章:37篇

相关标签
恒大网上售房

相关文章

  • 没有中间商赚差价,恒大推“一房一价”背后的野心

    从线下到线上,恒大利用互联网技术和思维建立了自己的平台和流量池,对于恒大这样的企业来说,自有流量池的好处就在于可以根据每一个客户的不同需求精准匹配资源。换句话说就是,利用互联网技术根据不同人的买房需求提供不同地段、户型、价位的房源,加之“价格透明化”、“最低价卖房”、“无理由退房”等等举措,“放心买

    标签:
    恒大网上售房
  • 恒大网上购房“稳赚不赔”,葫芦里卖的什么“药”?

    没人能料到2020年开局会如此艰难。但危机也是好事,倒逼企业们学会在创新中寻求生存之路。2月13日,恒大宣布开启网上卖房,引起业内持续关注。在此背景下,恒大全面触网的首月“成绩单”自然成为业界关注的焦点。

    标签:
    恒大网上售房
  • 恒大网上卖房,为中国商业写下了怎样一个故事?

    2月,百强房企销售环比跌去4成,同比降了37.9%。2月,恒大全口径销售470亿,逆市大增118.3%。突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了人们的日常生活节奏,也打乱了企业的正常生产计划和安排。全民战“疫”的大背景下,疫情给各行各业都带来了不小的冲击。但从另一个角度看,疫情也像一面镜子,照出了行业短板与企

  • 恒大们线上卖房的自救与自嗨

    所有的房企都会眼红恒大抢占的先机,而未来巨大的市场规模也是任何线上房企平台都无法拒绝的。对整个行业而言,线上卖房不是纯展示属性,而是基于线上的营销,有着一套完整的生态模式和玩法。在以前线上营销可能更侧重于推广,而在当下则成为了追求实效的唯一途径。

  • 硬核抗疫背后的恒大作为

    “中美新型冠状病毒科研攻关专家组”的促成背后,是恒大这样的国民企业在面临社会灾难时的风雨共担,它们从关切人类共同命运出发、从保护健康和生命出发,投身科研抗疫,助力中国乃至世界打赢这场疫情防控阻击战。在突如其来的灾难里,这是如恒大这样的“大商”所释放出的中国企业力量。

  • 做好这几点,2020年企业失败名单中不会有你

    2020年疫情的影响,倒下的企业比比皆是,但也有企业在困境中不断前行,我们发现这些企业都有个特点,他们使用科技的力量为企业创造价值,越来越多的企业借助移动CRM管理系统来为企业赋能,那么移动CRM能为企业带来什么呢?我们在困境中应该做好哪几点?

  • 写点网创项目?

    当走捷径成为一种惯性时,便会深刻影响你的行为方式,做事的时候首先都是在想如何怎么最短时间赚更快更多,钻营规则下的漏洞,从来不去思考这件事情值不值得做,对自己是消耗多还是积累多?

    标签:
    互联网创业
  • 普通人的赚钱真相

    其实对于普通人来说,最应该做的是找到自己擅长的细分领域,认真打磨产品,而所谓的风口,不过是新的流量渠道和推广表现形式,只是用来给你的核心竞争力插上翅膀,构建你的竞争壁垒的。

    标签:
    网站赚钱
    赚钱
  • 企业遇到难题怎么办?两步教你拆解

    看到销量下降就找人到路上发传单,在附近朋友圈和抖音投广告。刚开始有些效果,但是迅速冷淡下来,投广告就有顾客,不投就凄凄凉凉,真的烧不起。

  • 创业转型如何选择新方向,我给雷禅的两个建议也许能给你启发

    雷禅大学毕业之后就加入阿里巴巴工作,几年后出来在杭州创业,做了一个境外游的平台丸子地球,拿到了包括阿里巴巴在内的多家机构几千万的风投。丸子地球之前每月都有几百万销售流水,发展非常不错,没想到今年遇到疫情,全球旅游行业停摆,他这个项目自然也停摆了。

    标签:
    创业者
  • 如何打造一个狼性的团队组织?一共2大关键要素,超级简单!

    一群狼,一个目标,一起走,一起掠夺,一起疗伤,一起横扫草原!所以,打磨狼性团队的核心,就是大胆的让公司的困难,灾难,压力暴露出来,让每个人承担压力,持续的承担苦难。借此,筛选抗压能力强的。

    标签:
    创业团队

热门排行

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯