(一)
我做过很多不同的网络项目,而每次为了能在第一时间把项目吃透并且迅速铺开,我第一步做的动作就是——搜集项目同行的相关信息。
并且是搜集的越多,越全面越好,这就有了一个非常全面的样本分析,从这些样本中去粗取精,提炼要点,就可以把项目的整体思路和架构,具体的细节流程等脉络,梳理的很清楚,等到再去做项目的时候,就会有的放矢,目标明确。
但是分析和具体执行毕竟不是一个层面的东西,在项目开始操作的过程中,会遇到这样或者那样的疑难问题,这个时候,我就会找到项目领域里做的比较的好同行,作为对标,别人怎么做,我就怎么做。
别人去什么平台引流,我就跟着去引流,别人怎么发文案,我就多搜集热门的文案,照着发便是,有了流量,话术不熟悉,那就模仿做的好的同行,直接套用他们的话术。
那个时候,无论是找项目也好,做项目也好,我就只用这一招——模仿同行,虽然方法看起来很low,却简单,有效。
(二)
记得是17年的时候,我在做淘客。
彼时,由于和微信群结合起来,这个古老的行业再次焕发出新的生命力,很多人新人涌入,模式也做的简单粗暴,就是搞微信群,机器人自动发单,粗放经营的后果,必然影响平台用户体验,所以很快便被封杀。
尝试过裂变、爆别人的微信群,但始终做的不顺手之后,我了解到了一种新玩法——截流。
当时竞争已经白热化,很多大佬已经不做免费流量了,就是投钱买淘宝评价粉,引流至公众号,个人号做备份。
这样就形成了,公众号用来屯粉,个人号通过返利机器人做查券返利,但终究的落脚点还是在于引流,有流量,每天就是躺赚。
对于没有实力的小淘客来说,肯定是投不起钱做付费流量,于是,聪明人开始研究新玩法,搜集各路淘客大佬引流公众号名称,然后,做一些带有相同关键字的公众号上去,截流。
效果出奇的好,效果最好的时候,一天截流三四千精准流量不成问题,但很快被付费买流量的人发现,于是,又是一场同行之间,血雨腥风的投诉举报和封号。
同样的玩法,还有批量做淘宝店铺,低价售卖优惠券,用于引流淘系流量到个人微信,做返利淘客,思路差不多。
(三)
我住的小区门口,开了一间xx烧仙草,卖奶茶的,就离xx冰城不远。
由于我不怎么爱喝这玩意儿,最多去xx冰城消费个冰淇淋,所以一直也没有太注意过,只不过看两间店生意貌似都不错。
有一天出门去万达逛街,发现两间店也开的很近,xx烧仙草就开在xx冰城的对面,门口上方的大屏幕上,显示的是有个中年男人在接受采访。
大概说的是加盟费用,市场前景和自身定位,我驻足听了几句,听到他说和xx冰城的区别是定位差异,价位是要高一个档次的。
此后我每次出门,都会留心观察,发现只要有xx冰城的地方,百米之内,必有xx烧仙草,一个红色招牌,一个是白底黑字。
我突然意识到,这不就是一种跟随同行的营销策略吗?
xx冰城开店全国开店数量已经破万家,而他们选定门店的地址,一定是经过全盘考虑的,人流量,消费群体,竞品分析等等。
既然如此,何不省去复杂的决策过程,直接跟随?因为xx冰城注定不可能垄断某个地段的生意,开在附近,正好承接其溢出流量。
考虑到相同的定位,会造成直接竞争问题,xx烧仙草便直接将档次提升,提高毛利率的同时,又形成错位竞争。
模仿、跟随、但是又有创新,这便是生活中一个活生生,教科书般的案例,竟然和网络项目有异曲同工之妙!
生意本质的底层逻辑都是相通的,但如何能在融会贯通的同时,又能别出心裁的创新,恐怕将是个永恒的课题了。
公众号:多渔日记
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
开年之际,消费的重要性被屡屡提及。而说到消费,品牌又是离不开的话题。2022年依旧是国民老品牌的“翻新”之年,蜂花、白象、今麦郎等企业如同2021年的鸿星尔克,相继收获了自己的热度。不过,销售数据穿越周期的增长固然值得欣喜,更重要的却是企业意识逐渐和消费市场的主旋律对齐。而在这方面,手握“水”和“面
有一句话经常被提起,“无达人,不营销”。在过去的几年,达人营销已经全方位渗透进传播、种草、电商和广告的多元营销场景中,在2023甚至更远的未来,达人营销还将继续为品牌带来增长。
“小样经济”活跃起来!爱买“小样”的年轻人困于“大牌自由,对于“精明”的年轻人来说,单价明显低于正装的化妆品小样近来备受关注。当下消费的主力人群是女性,女性的消费能力远远高于男性
40岁以上的中年老板真不容易,上有老下有小,竞争对手都是90后甚至00后的年轻人,他们玩的花样你根本不知道怎么玩,还有你的员工对你的期望也是越来越高……怎么破呢?秦刚有四个建议:第一、一定要保持健康。健康是做一切生意的基础,如果没有健康的身体,就没有心力,也没有能力去做好一件事情,特别是在生意场上面
秦刚老师,有人说:创业女性一定要做到三狠,人生才能开挂。哪三狠呢?第一、对男人要狠,要永远保持独立和清醒。第二、对别人狠,遇见不想做的事情要果断拒绝,遇见不想说话的人要果断离开。第三、是对自己要狠,好好经营自己,掌握一门技能。您怎么看这个观点?我认为,创业女性最重要是回到初心:你创业的目标是什么?很
有粉丝留言问:秦刚老师,乔布斯说stayhungrystayfoolish,意思是要一直对事物保持好奇心,这对创业者有什么启发?stayhungrystayfoolish是乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上做的一次精彩的演讲,被很多人称为是听过的最好的毕业演讲,而且每一次听都有新的收获。网上有他演讲的全
有粉丝留言问:为什么同样的生意,有的人不挣钱,有的人却能挣大钱?其实在我看来,这个现象很容易理解,就像为什么你同样读一所学校,读同一本书,在同样一个班,有些人能成为学霸,有些人却成为学渣,道理一样。同样的生意有些人能挣大钱,有些人挣不到钱,有些人甚至亏本,原因我认为有三点:第一点,本质。同样的生意,
有网友留言说:怎样才能看到自己3年以后的样子。其实不用看,你现在的行为,就已经决定了你未来的样子。在接下来这篇文章,我将与你分享两个关键因素,它们决定了你未来的样子。这两个因素分别是:找到清晰地商业定位和平时的学习积累。01找到清晰地商业定位1、什么是商业定位。简单来说,商业定位是指你如何将自己与同
有粉丝留言问我:顶尖的商业高手是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的?他们有着什么特别之处,让他们常年保持在商业的顶峰?我们普通中小微创业者跟商业精英到底有何区别?在秦刚看来,商业精英苦练了三种底层能力。无论你是中小微企业老板还是个人创业者,掌握三种底层能力,将成为你在商业领域中取得成功的关键。废话不多
比起金钱,巴菲特更在乎时间,他从来不会浪费时间。他的老搭档查理芒格赞叹道,巴菲特并不是你想象的那么忙,他工作的时间有80%花在阅读与思考上,这就是造就史上最成功商业纪录的原因,他有大把的时间思考。巴菲特发现现在的年轻人每天都在循环做这9个行为,所以才会导致他们没有时间才会低效率。行为1:为了合群而合
最近在抖音上,一群干家政服务的95后猛男火了,他们在传统家政市场找到了一片蓝海,两个月赚了100多万。这是一群退伍兵哥哥组建的团队,他们身穿蓝色背带裤,头戴红色帽子,吸睛的打扮模仿的是游戏“超级玛丽”的IP形象,意思是干活超级麻利。他们不认为自己是保洁工人,而是给自己新起了一个定位叫家庭卫生综合管理
有粉丝留言:什么样的人适合创业当老板?我来回答一下这个问题。其实创业是一条充满挑战与机遇的道路,只有那些敢于追逐梦想、充满勇气和决心的人才能在这个竞争激烈的商业世界中脱颖而出。适合创业当老板的人,不仅具备一些特定的品质和技能,还拥有独特的个人魅力和热情。他们愿意承担风险,并积极追求自我实现和成功。让