创业者是在传销自己——90后移动电商创业失败反思

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创业需要有特殊的基因，成功具有偶然性，没有做好失败的准备就不要轻易创业，然而机会就是这样，不尝试你永远无法切身体 会。项目本身的产品、运营、盈利模式，团队成员是否能够把项目带向成功，项目负责人是否具备领袖气质，以及你自身是否足够理性应对创业中的所有问题？这四 点是我目前认为创业最应该思考的。

回首总结这半年以来所经历的第四次创业，团队解散，项目停摆，以失败告终，所经历的一切历历在目，所投入的时间、精力、金钱和感情，就像风中的尘土，慢慢归于平静，消失于世。尘归尘，土归土，失败不是世界末日，重要的是要勇敢且坦然的承认失败，并从中学习和成长。

我怎样加入这个项目，以及它是怎样的一个项目

2014年3月，那个时候在南昌，人们还没有习惯使用微信，刷朋友圈开始在校园里流行，微博时代已经过去，微信的时代快要到来，很多人还在问“微信跟QQ有什么区别”，那个时候，我已经开始嗅到微信可能带来商机。

2014 年春节，微信红包让马云都睡不好觉，微信通过一个红包游戏，让上亿用户绑定了自己的银行卡。一个IM社交工具绑定银行卡，其用意路人皆知。微信商业化来 了！三月份我正式接触团队的时候，正是我看到机会来了的时候。一个移动商城，微信公众平台作为入口，虽然当时界面巨丑无比，但却与我心有戚戚的方式进入了 我的生活。

首先是团队，已经有两个全职的合伙人和一个出钱的合伙人。其次是购物平台，用一个php订单系统改造过来，界面巨丑无比。在这个时候，我以一个技术的身份加入，开始承担所以的平台设计与开发工作。

当时可供选择的方式不多，微盟乐享刚起步，口袋通还没有名气，我从长远考虑，决定全部自己研发平台，以确保我们自己掌握所有资料，用户信息不被泄露，并花了不到一个月的时间，上线了全新的平台，界面上和功能上都实现了质的飞跃。

这 个项目的概念非常简单：移动购物商城。囊括微信、微博、QQ在内的所有移动端能上网的方式，都可以从我们商城订购商品，甚至用短信都可以。我们要做的，是 一种移动端的购物消费体验。现在看起来如此简单，甚至过时的概念，在那个时候其实还是非常新颖的，当时很多人都提出了移动互联网电商的口号，却没有人真正 去做，我们是先驱（也是先烈）。

期间大家在一起探讨最多，并最终确定了整个项目的巨大野心——区域生活（消费）服务入口，先从高校做起，逐 步扩大。和淘宝京东相比，我们距离用户更近，我们就是学生身边的人，我们就是来自学生，信任度更高，再有小型配送团队，最快15分钟就能送到作为亮点，吸 引用户，慢慢培养用户通过手机端消费的习惯，拥有用户量之后，转型O2O生活服务平台，覆盖与本地消费最适宜的移动端服务，例如类似大众点评的门店推荐、 教育、就业招聘、娱乐休闲，甚至我们还想过做社交，例如有了用户之后就可以做异性交友。我们最初以“小京东”自居，意思是指在移动端的京东模式，但比京东 更可靠体验更爽。后来各种想法加入进来之后，甚至无法用一种模式来概括，我们觉得这应该是一种新的模式吧，只是还不知道怎么去称呼它。

项目如何走向了停摆

这 个星期我们这伙人在一起吃了最后一次饭，负责人说他会继续做下去，但我看到他其实已经完全脱离了最初的想法，甚至跟互联网沾不上任何关系。我决定放弃这个 项目，因为我已经给自己规划好如何让自己在互联网的领域成长，所以决定先让自己顺利毕业，然后找一个web开发或产品相关的工作，沉淀自己。

4 月我把第一个版本开发出来之后，提出寻找融资。然而在一阵热情之后，没有了下文，当时我有点纳闷儿，但不以为然，继续在平台的研发上加大投入。5月团队有 了新的合伙人，并且带来了新的资金，团队成员确定为6个人。6月开始业务萎靡，7月处于类似停业的状态，8月公司成立，租了一间不错的办公室。我再次对平 台进行大幅度升级，向着我前文所说的宏大目标迈进。升级之后，界面上实现了webapp效果，体验起来我自己都觉得很爽。9月初在升级和推广力度加大的促 进下，业务回升，但仍然没有巨大的逆转，外加项目负责人抛给我一句：就是为了赚钱，让我很快开始对项目产生巨大怀疑。

到9月底，推广和促销 结束后，饿了么和美团外卖开始疯狂的抢占市场，这个时候的环境和氛围与3月底我加入团队时已大不一样。微信发展过快，微商噱头浓厚，朋友圈代购，鞋子，化 妆品，蜂蜜，小女生创业，超级课程表准备拿阿里几千万的投资，一切发展之快，只能感叹我们自己走的太慢。我甚至开始怀疑，我们走过的都是什么路，到底是不 是在主流的发展趋势里面。而这个时候，团队内部已经悄然发生了变化，负责人完全脱离业务，每天在自己的办公室不知道做什么，仓库里的配送管理始终无法提高 效率，市场推广负责人已经忘记了自己的本职，去帮忙送单，而最初那个出第一笔资金的合伙人始终没有辞职出来。我也开始动摇，回想自己半年多的努力，放弃了 相对稳定的兼职开发收入，全身心投入，打造的两个版本，却没人按照我的设计去处理线上商品，最后界面一团糟，让我感觉自己的孩子长歪了。

10 月，我选择了停止研发，回到自己的生活中，只有在需要技术改进的时候再出面稍作调整。实际上，这个时候我就已经萌生退意，感觉很憋屈，公司也不去了，其实 就是处于慢慢脱离的状态。11月，三个合伙人投身淘宝，团队解散。直到吃完最后一顿饭，开完最后一次会，就像尘埃落定一样，对这段创业经历彻底说再见。

创业失败后的教训反思

有 过前面3次的失败，我显得很平静。看到余佳文去央视《青年中国说》做节目，我很佩服他，“没钱就去赚钱，赚了钱再见继续实现理想”。个性和理想，自由和自 我约束，这些我们都懂的大道理，却很少有人遵循而最终成功的。我也从这次创业中获得了巨大的收获，以及教训，其中最主要的对于创业者而已，我想主要有以下 几点：

1.什么样的项目？以及项目背后的理念与模式酷到今后可以赚大钱吗？

这是一个基础性的问题。如果一个创业项目，一 点都不酷，那么去做的人到后面肯定会觉得枯燥乏味。所以即使是旧瓶换新装，也要让自己的项目在理念上、文化上、潮流上、模式上看上去很酷，很多听上去很玄 乎拿过来一用才发现原来就是那么回事的产品都这样。项目的核心价值观可以凝聚团队，团队成员创业就图两个东西，理想和钱，在创业阶段没钱，所以理想最重 要，所以强调项目的核心价值，能够改变世界，能够带来多少的规模，能够用多少估值去衡量其价值，在这个时候是最需要认真思考和表达出来的。

我 的这个项目，虽然我不是项目最终负责人，但是问题也看的很明白，3月份的时候觉得那样做很酷，到了9月份升级系统之后，仍然还停留在3月份的思维方式，所 以我这个时候觉得看不到发展和进步，因此也就对项目失望，外加负责人没有给我指明项目的最终目标和理想，我很快失去了坚持下去的动力。

除了 产品价值观的模糊之外，杂念太多，也干扰了整个项目发展。在设计好发展规划之后，不但没有按照规划去执行，而且还想一出是一出，各种各种的杂念融进来，让 整个项目就像一个大杂烩，没有重点，也就没有亮点，最后，一个团队成员还说，我们这儿就是一个网上的杂货铺。连自己要做一个什么东西，具体在哪些方面达到 什么效果都不知道，还创什么业？

如果自己分析项目的时候，发现项目的模式存在问题，就应该坐下来反思，停下来学习和试错。互联网时代，每日 出新，很多看上去很酷的东西，不到2个月就已经过时老土了。快速迭代和项目升级也很重要，是留住用户的重要基础。大的模式和整个行业的发展相吻合，才能继 续往下做，如果不吻合，就应该回过头来思考，到底应该怎么发展，找出一条行得通的路。固执己见，到最后怎么死的都不知道。

2.没有靠谱的团队一切都是白搭

这里的“靠谱”是指团队在项目上的作用，不是独立的个人的品格。我现在终于明白了两件事：为什么投资人就看团队，以及为什么人才是第一生产力。

我 们这个团队有6个人，这对其他创业团队来说，人数已经挺多了。然而事实是，除了我之外没有一个人有互联网方面的创业背景，另外其中有两个人有过传统行业创 业开公司的经历，另外只有一个半人有互联网领域的经验，其他人根本没有“互联网思维”。这样的一个团队在运营一个互联网项目，说起来都有点搞笑。但是并非 没有互联网基因就不能进行互联网创业啊！马云不就是这样过来的吗？我想在我的这个团队里存在更深刻的问题：

• 没有互联网经验不要紧，然而也没有具有互联网理念的思维方式，没有类似于用户为中心、体验为王、病毒营销、追求极致之美、头脑风暴等等互联网的一些基本思维方式，其实也就是没有互联网创业的基因
• 不爱学习，我进团队第一天就带去了我自己的书，包括当时最新的一些互联网趋势和思维分析的书，公司成立之后，我专门要求了一间小房来作为阅读和交流的空间，然而，书没人看，也没有交流的氛围，我在内部邮件中表达了自己在这方面的担心，但没有一个人对比回应
• 对人才渴望度低，从始至终都没有主动去挖人，特别是在技术和市场方面。后来陆续有新的成员加进来，不要工资，也没提股份的事，结果这样的人到后面还不要。
• 人 员角色能力不足，虽然我一个人研发了两个版本，但那是凭着一腔热血，熬夜熬出来的，至始至终只有我一个人在开发，我本担任产品的角色，但一直没有给我配备 新的程序员，设计是我找来的，虽然我也应该去找程序员，但是作为团队，好像一点都不在乎，对技术的不崇拜也是后来我失望的原因。除了技术之外，市场，运 营，也都没有人才来做，6个人的团队，真正满足角色能力需要的我觉得不到一半。
• 合作能力欠佳，合作上倒也没有特别大的不足，但由于理念和个性的不同，经常无法相互理解，或者盲目自大。合作上远不及理想的默契。
• 股权分配，6个人，三个出钱多的各占20%左右，其余三个占13%，这种结构现在想想真不知道是出于什么考虑，有点莫名其妙，是平均主义吗？谁对团队更重要完全没有概念吗？

总之，整个团队说的好听点叫不够成熟，说的难听点就是不具备创业成功的潜力。

3.跟什么样的项目负责人一起干很重要

网 上流行互联网项目的各种死法，那都是对项目负责人说的。而对于项目的联合创始人而言，在这个项目中的死法只有一种：无名而死。除了像阿里腾讯这样的超大型 上市公司，其联合创始人名声在外，各种小公司都是ceo或最初的项目负责人出名，其他人基本是做绿叶衬托的，而如果项目被做死了，那么项目负责人可能还能 被更多投资人知道，那些非负责人的创业者就这样默默不见了，连名字都没听说过。所以对于联合创始人，跟对负责人很重要。

一个项目由于人的因 素死掉和由于钱的因素死掉是不一样的，如果因为人不行，这个项目死掉了，那么对于合伙人而言顶多学到一些过程性的东西，比如怎么做起来，怎么应对问题，不 能学到思维和价值观的东西，而如果一个团队战斗力十足，即使由于没钱项目死掉，合伙人出去都能被其他企业接受。

我的项目负责人总体上存在这 么几个问题：对项目的目标不清楚，没有产品核心价值观，想法就是赚钱；商业计划书都写不出来；没有吸引资金稳定军心；没有挖人才扩充实力；团队管理能力 差，没有形成凝聚力；虚荣心膨胀，后期拿着公司的名声去跟其他老板拼酒桌文化；不踏实，躲在自己的办公室，不知道在做什么，对实际问题无法做出高效的判断 的服众的决定。

4.我个人的理性不够

选择创业去一种青春活力的体现，本没有错，但是在遇到一些问题时碍于面子和朋友关系不能当机立断，创业过程中对成本评估能力差导致自己资金出现困难，对创业成功抱有侥幸心理，在看到重大风险因素时不能理性的选择退出。

因 为出来创业的都是朋友，后来进来的时间长了也成了哥们，所以当遇到价值观对立和看到项目可能失败的时候，都不敢打破人际关系，选择退出，甚至因为有退出的 想法而感到惭愧。所以现在终于明白为什么说“好朋友不要一起创业”的道理。我之所以惭愧，是因为整个团队只有我在做技术研发，如果我一下狠心走了，平台开 发就废了，项目也就废了，所以从9月份开始我基本就是在做自己不喜欢的事了。但事实证明，是我自作多情了，如果我提前退出，他们要么直接使用口袋通等第三 方平台，要么直接停止项目，还能避免后面损失的钱，这种非理性的行为反应出我的不成熟。

而在我发觉整个项目存在如前面所说的各个方面导致失 败的原因之后，我竟然还抱着侥幸的心理，想着“万一成功了呢”。现在回想一下，觉得自己幼稚，甚至恶俗，把希望寄托在别人身上，根本不像一个创业者。当我 跟负责人吵架，他竟然说项目就是为了赚钱，什么改变世界创造价值都是狗屁之类的那天，我就已经心理清楚，失败是迟早的事。一个项目如果没有自己的理想，没 有核心价值文化，凭什么活着，凭什么得到投资人的青睐。赚钱？什么方法不能赚钱？搬砖现在要将近200块钱一天呢。可是我却如此幼稚，一方面不忍心离开自 己苦心经营这么久的项目，另一方面觉得万一要后面是一不小心哪个投资人眼睛长到屁股上，给我们砸几百万，那我现在退不是亏了吗？于是就浑浑噩噩留在团队。

如 果上面都是感情用事，还情有可原，毕竟人是有感情的动物。可是在理性上我也败给自己了。第一，我不要工资创业，而且全身心投入。我不是项目的最终负责人， 却选择无条件全面付出，这是一种忽略成本的行为。开始创业后，我没有了之前比较不错的收入，而且还投入资金，自己的生活还有开销，所以当我们失败后发现， 自己已经没钱了。全身心的投入让我失去了赚外快的时间，所以自己的资金链很快就断裂了。第二，对创业成功的概念过于理想化，认为一帮好哥们没必要太在意谁 多谁少，就算后面你多拿一点也不要紧，我只要够了就行。第三，物资投入。第四，对风险评估的结果不够信任，对项目负责人的不满和对团队的担心，以及朋友的 分析都已经反应出失败几率特别大，然而仍然不能理性退出，浪费时间和感情，甘当先烈。第五，没有利用好这个平台让更多人认识自己。做项目的时候，太过低 调，一直坚信只有好产品做出来了才能得到认可，对现在各种浮夸的项目嗤之以鼻，后来才明白，即使项目再烂，都要不断的利用这个平台给自己塑造品牌，因为今 后自己再创业的时候，起码有更多投资人认识你或许你的名气已经有了，可以聚集很多人或资源。

结语

创业本来就是一场赌博， 而且创业者会心甘情愿，一厢情愿。我说世界上有三种人，男人，女人，创业者。创业者是那种被自己传销了的人，没法救，只有哪一天梦想破灭，才能幡然醒悟。 如果成功了，梦想实现了，那就会继续去传销别人。这是对我这一类年轻、激情、不甘寂寞、以为世界可以被改变的人的真实写照。

我想，有经验的 创业者成功，更多的依靠的是理性，而非理想和激情。正如我前文所述，如今这个时代，不缺idea，也不缺激情和理想，一个idea不单单是某一天白天睡大 觉的时候的灵感，更多的是能够在市场中迅速掀起轩然大波的需求解决方案。例如陌陌，例如滴滴打车，甚至例如360，去搅局市场，是因为它们正好迎合了其中 非常大一部分用户的需求，再加上强有力的市场推广和营销，很快就能深入人心。所有的这一切，背后都是一群人，一群靠谱的人，一群有实战经验，经得起市场考 验，在风险面前能够果断作出决断的人。如果没有，那么凭什么成功？

如果时间再过2个月，再来看我的这个项目，我想还会有更多的问题被我挖掘出来。但是这些都是没有用的过去式，重要的还是将来。尘归尘，土归土，过去的就过去，放下才能更好的迎接未来。

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