O2O市场存缺口 小企业、创业者仍有机会

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O2O盛况空前，A股上市企业只要与O2O扯上关系股票立马大涨，而国内互联网、传统零售等巨头们更是重金砸向O2O市场。O2O的诱惑力实在太大了，谁都想分一块，除了巨头们，还有众多的小企业以及创业者也想挤进来分一杯羹，不过市场门槛有些高，那些弱势参与者们只有借势而进了。

轻应用为小企业、创业者提供了一个可能的入口

对于起步较低的参与者来讲，轻应用最大的优势在于开发门槛不高，成本低、费用少、模板化、容易开发，功能上可以满足用户基本使用需求。另外，轻应用在用户获取成本上也更低，开发者可以通过移动搜索吸引用户，比app推广要节省很多费用，这是资金不足的参与者比较在意的地方。

开发一款O2O APP的话，初期产品的开发成本在20万左右，再加产品推广和运维，最少得准备50万起步资金，另外再租个办公场地，招些员工，配置一些办公用品的话，100万至少了。对于已有办公场地的小企业或者能在创业孵化园获得免费场地的创业者，50万的起步费用差不多了，但也不是少数了，这个槛挡足以挡住一大批有心的创业者。

不是所有人都能拿到天使投资，也不是每个产品都能让天使看上眼。所以，既然做独立APP的路走不通，那可以尝试其他途径切入，微信、轻应用等就成为了起步门低的参与者们的选择，而微信的准入门槛实在太低，竞争又太激烈，所以越来越多的参与者开始探索轻应用的可行性，想要逐渐弱化微信的社交流量，争取移动搜索流量的补充。

什么样的开发者应该选择轻应用O2O试水

1.不具备移动研发技术和运营能力的传统零售企业。例如，前段时间风光无限的黄太吉，遍布全国的7-11便利店等小型零售店。若没有专门的移动技术团队，采用轻应用策略更为合适，毕竟像黄太吉这样一家卖煎饼的连锁，没必要专门成立移动研发团队，而7-11这类连锁便利店也该重视轻应用O2O入口，就算他们有实力养移动技术团队，能够独自打造APP端，但轻应用带来的流量总是不会嫌多的。

2.O2O市场的长尾需求提供者也可将轻应用作为主要切入点之一。轻应用不仅仅是一个新增渠道(对于很多高频需求有native app来说，轻应用是渠道之一)，对有意O2O长尾市场的开发者更是一个机会。O2O的盘子足够大，涉及生活中的方方面面，长尾市场机会足够多，就算有大型的O2O平台，也很难做到一家通吃。吃喝玩乐、衣食住行，各地区都有不同，大平台只能提供标准化的服务，而个性化的小众长尾市场，对于中小开发者已经足够了，轻应用不像微信那样已经争得头破血流，还有很大的市场空间。

3.人员有限，开发实力不济，传播资源不足的小企业或创业者。轻应用的开发成本低，通过移动搜索能获得更多潜在用户，推广费用较低，性价比更高。当然，有核心技术实力或资金充足的创业者另说，这里主要是指那些没钱、没人、没技术、没资源的起步不高又有心进入O2O市场的小企业和创业者。其实，这类的参与者还是非常的。

轻应用也存在不足 需要再多些功能

首先，必须要增加——定位功能。O2O强调线上线下的结合，缺少定位功能好比缺少了灵魂。要做O2O，定位功能是最基本的要求，目的是能让用户有效的搜索周边商家信息，更进一步的话应该可以判断用户的需求，做到精准推送。

其次，入口设定也非常重要。目前轻应用主要依赖于百度搜索，入口较深，对浏览器的依赖太强。将地图作为入口之一，是对轻应用O2O非常重要的补充。百度地图本就是百度O2O战略核心，这个优质资源应该拿出来分享，如此才能拉拢更多的开发者，树立百度O2O市场地位。

第三，轻应用的O2O模板还得更多样化。不同行业、不同地域需要的东西存在很大差异，要想再进一步，模板的数量非常关键，最好能根据行业类目、所在地域做区分。

第四，提升交互设计，增强沟通功能。O2O中还有一点也非常关键，就是用户与商家或平台的即时沟通，比如餐馆预订、产品咨询，没有个交流过程很难形成消费。微信O2O具备的即时交流功能使其威力尤为恐怖。轻应用不至于做到微信的程度，但好歹也得有类似淘宝定向留言的水平吧?

要想深挖O2O市场，轻应用还有很多的地方需要慢慢提升。原并非专门为O2O而设计产品，现在却无心插柳的成为小企业和创业者们进入O2O市场的一次机遇。微信、轻应用结合起来用的话，或许效果会更好。

文/王利阳

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