原来投资人喜欢这样的项目

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站在投资人的角度来讲，分四个维度来讲八个观点;

一 规模够不够大不大

规模方面包括两个要点：

1流量性价比：

先要告诉投资人，流量来源是什么，第一批客户流量来源成本要有性价比。在互联网行业来讲，流量成本高，就是一个瓶颈。你的流量来源就是一个瓶颈。比如做食材平台的，针对餐厅提供食材提供，但是线下客户获取流量非常慢，还有其他竞争对手速度更快，比如饿了吗，获取线下客户的速度就非常快。这就是投资人一开始先要思考：你的第一批客户来源和竞争对手比较有没有优势：获取客户流量成本高，速度慢，代价高。容易被竞争对手超越。或者使用补贴做，这很难获得优质客户。

但是像滴滴，Uber这样考补贴获取客户的，前期花了80个亿获得客户，最后估值超过千亿的项目是划算的。

但你前期没有资本来支撑，没有那么多钱烧，你前期怎么找到一个用最低成本聚集十万个客户的方法?O2O 和toB的这两个未来需要百万千万流量的项目，你要怎么做?

如toB给投资人看的时候，必然要说清楚几个数据，其中就是自然增长量。靠自然增长获得客户和流量的话，投资人是感兴趣的，如黑白校园社交项目，优化了产品的内部功能。

还有一个就是用户交易数据，不管你用地推还是怎么样，你的用户交易数据是增长的。在一个区域性的市场做测试，数据是比较准的。如果没有区域数据做测试，项目的规模流量还是有问题存在的。

所以在没有获得投资之前，你最好还是做实验：自然数据和交易数据都要做一个评估和实验。并且把实验的成本和投资人讲清楚。

项目做客户来源性价比的测试，是很关键的，投资人分也很关心这一点。测试后，可以评估该项目是否还能继续下去。

很多项目往往就死在流量性价比这一关。

在互联网世界里，流量怎么来且还是低成本来的，这一点至关重要。

2角色运营

角色也就是要有对该行业的了解的运营者。也就是角色运营的能力，团队必须要有这个行业里的专业人才。如瓜子二手车，就是因为有流量和专业人才在做，让投资人放心投钱。

以上两点是前提条件。

第二步更大的挑战就是——速度

1产品的优化(产品的点线面)速度包括前期的产品雏形和初步数据出来的速度到底有多快。不能快速拿到市场数据的话，投资人会对你的团队能力产生质疑。

现在数据来源越来越快，不需要开发@应用，现在@也越来越不值钱，连微信的订阅号要不要开发也不一定。你需要的是“群”的运用的能力，有人群的导入的能力。这个成本很低，给投资人看的结果会很快。

很多项目前期的点线面很大，同时需要的专业团队人才也很专业，这样的项目速度肯定就慢。

所以一开始项目方向是对的，但是点稍微小一点，点变小，数据是跑得快的，投资人是愿意给你时间调整商业模式的。投资人都清楚，项目做到后期都会有调整。只要告诉投资人：最近半年我用这样的模式达到什么目的，获得什么样的用户。

如做平台，平台一定是需要两端(B端和C端)，投资人需要明白的是，你做平台先做哪一端?

如： 土巴兔做的装修平台，一开始在做深圳市场，只抓住装修报价这一个点，C端客户在极短时间、很低的成本积累起来。

第二步，土巴兔开始和装修公司除了做报价服务，开始把装修款像淘宝一样，客户满意后再付款，这个时候装修公司脱离不了土巴兔，因为土巴兔积累的客户太多了，如果不接这一单，其他装修公司也会接这一单，土巴兔开始在装修公司这这个B端这里因为手里有了大量的C端客户，就有了很大的话语权。自然就绑定了装修公司(B端)同时也越来越积累更多客户(C端)。

第三步，土巴兔开始制定自己平台的服务标准：要求装修公司的工作标准和日期以及装修透明化全部按照土巴兔的标准来做，同时土巴兔为装修公司开始统一采购，统一提供提供各种装修材料，这样的捆绑和服务，让土巴兔日订单上万。

第四步，土巴兔自己提供设计师，自己提供材料、接单后让装修公司施工即可。

土巴兔就是典型的从一开始的一个点发展到了一个面的过程。

土巴兔现在就是中国最大的互联网装修公司。

所以现在做类似装修，汽车后市场等链条的平台，一定要注意一开始抓住的点要尽量小，如美团一开始的王兴也是这样。创业者的大脑一定要冷静。

除了产品本身的优化外，就是极强的媒体应用能力。

2媒体应用——如：兰世立的东兴的旅游产品的微博宣传。微博微信等媒体倒流的能力很重要，想要自己项目跑得快的话。媒体运用能力很重要。新媒体运营团队、搜索类的平台优化等技术都很重要。

媒体应用开发，创始人团队对新媒体运营要很熟悉和能得心应手，先用媒体宣传聚集积累用户，再开发产品。这是一个很好的媒体应用能力。

如：先用一个很好的能打动人的文案把自己和要做的事情宣传出去(积累客户)，然后再推出产品。(当然这个过程也是进行产品市场检验的过程)。

未来是个人崛起的时代，，每个人都可以进行自我营销。所以项目创始人媒体应用能力在一开始就在影响粉丝聚集的能力，同时也会影响数据的增长的速度。

壁垒

1标准系统

IT系统、用户获取成本一定要算清楚、后台引客系统一定要有特色，能快速低成本的把客户引流到平台。

2流程重塑

在资本眼里，‘去中间化’是属于流程的优化，不算流程的重塑。‘去中间化’此前有价值，但现在互联网更看重的是‘流程的重塑’。

如：深圳的分期乐项目，表面是看是做大学生校园分期的，实际上他是做新一代人群的信用卡。在大一给你分期买一款iPhone，三年之内考察你的还款能力，三年过后，你的信用好，我可以给你一张5万元的信用卡。他做信用卡的模式和现在银行获取信用卡客户的模式相比，就是流程的重塑：从一个大一到大三的学生身上看他的信誉，获取客户的成本是给了客户分期购买iPhone的权益，并藉此考察。这相对银行就是‘流程重塑’。分期可很快就获得了京东的投资。对京东来说，这就是一种渠道的投资。

互联网PK的不是谁赚了很多钱，而是谁花了很多钱。能花出钱的，某种意义就是未来的估值就高。一旦资本变现的价值高，能花钱的企业就能做大。

从资本的角度来理解，资本会改变业务流程。

从创业项目来讲，你的项目只是借助互联网的手段，做了一个流程的优化，还是纯粹的互联网思维?

今天很多人用微信微博买东西，这只是流程的优化，算不上是流程的重塑。但是优酷土豆这样的视频网站出来，情况就不同了：传统的是专业团队制作然后播放，现在很多视频内容是网民自己制作上传的，就是内容生产发生了变化。这就是流程重塑。今天很多电影是众筹模式拍的，拍摄资金是众筹，剧本也是众筹。所以我们说不管是电影还是其他行业，都会被流程所改变。

资本先看项目的时候，规模够不够大、项目速度这两点还是标配，而在标准系统和流程重塑上这两点上，就是核心部分。你的项目和已有的项目有差异，就能获得资本的关注。这两部分需要创业者话心思去思考。

以上只代表资本的认可，可以从天使到A轮了，如果项目价值继续获得B轮、C轮，以至上市，真正的优秀的项目第四点就很重要：投资人一定要看空间的问题。

有空间

1资本价值

就是这个项目在资本到底有多大的想象空间。空间不仅仅是规模的问题，主要是资本的价值。如果天使轮投了项目能赚钱，往后面推几轮，到B轮的时候，能否还有资本进来。所以创业者一定要站在投资人角度去考虑这个空间问题。现在对投资人来说，一千亿才叫大规模市场。如果你做的项目目前市场交易也才几百亿，那对投资人来说，太小了，不具备资本价值。如几年前的如家等快捷连锁酒店，这类产品都是有天花板的，现在市值不高。市场就放在那里，现在资本对这样的项目不会感兴趣的。资本现在想看的项目是未来上市价值在五十亿美金是最好的.

另外反过来讲;你的项目利用的能力有多强，你的平台产生的资本能力有多强(就是你项目能否有资本沉淀价值)，分期乐他的iPhone和其他电子产品的交易的金额很高的，做了两年多平台，一年资金沉淀是几百亿，这是非常高的。这就是资金沉淀价值。所以他两年就可以融到D轮。

2数据能力

这一点是最难做到的，很多项目对自己的项目里产生的数据就没有思考：我的用户上来，哪些数据是有价值的?这一点很关键。

媒体价值、数据价值是项目创始人要重点考虑的。

以上8个点，是优秀创业者要考虑的。

总结下来就是——

与时俱进(能超越现在创业者的思考，不用多，半步就行)。

敏锐的洞察(聚焦新的或者很大的主流消费人群，设计新的商业模式)。

现在商业时代里，商业行为越来越细化：百度做的信息搜索和展示，阿里做的信息对接，只有环节做的越小越轻的项目，用户量会跑的越来越快，资本价值会越来越高。就像楚楚街一开始只是定位做导购的，把大量的90后导流到平台上，他只做这一个环节，相比之下，美团、饿了吗就很累，美团要不断的维护商家、发掘商家。链条多了，企业就跑不起来。

怎么在这个时代跑起来，快起来，这才是核心。

用最小的代价，做最好的循环。

作者：巫行云 微信：aiyeqiu888

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