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华帝世界杯营销真的亏了吗? 创业者要学会亏本赚吆喝

 2018-07-12 17:46  来源:A5创业网  我来投稿 撤稿纠错

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2018年俄罗斯世界杯即将在7月15日决出最后的冠军并落下帷幕。法国队一路高歌凭借实力打入决赛,而克罗地亚作为一批黑马也展现了强大的实力和坚韧的意志力,圈粉不少。不管冠军花落谁家,这家世界杯都将给球迷留下美好的记忆。

这届世界杯除了引入var视频裁判技术外,赛场边广告牌上的中国企业也引人关注。除了蒙牛广告在网络上因“梅西慌的一批”恶搞图片火了一把外,各家中国企业赞助世界杯也让国人看到了中国经济的崛起。这其中,华帝的世界杯营销更是引人关注。

法国队夺冠华帝退全款 真的亏大了么?

作为本届世界杯法国队的赞助商,中国厨电品牌华帝5月30日官方宣布:如果法国队夺冠,那么购买华帝指定商品的消费者,将获得全额退款。在发起一场这场营销活动之后,华帝股份成功跻身“世界杯概念股”。并且在线上线下引起热议。

随着今天凌晨,法国队打入世界杯决赛,华帝的这场营销活动的关注度再次达到新高。网民都在讨论,华帝真的会退全款吗?当初是对自己赞助的球队多不自信,才会夸下海口?华帝这下亏大了,把自己玩进去了。各种对华帝世界杯营销的质疑声不绝于耳。倘若真的法国队夺冠,华帝这场世界杯营销是不是真的赔本赔大了呢?

华帝称,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,华帝将在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,退产品发票金额的全款。甚至在法国队进入八强后将活动时间延至7月3日。

我们可以看到,这个活动仅针对华帝“夺冠套餐”,其他产品不参与活动。那么在活动期间,这个套餐的销售额有多少,又占了华帝整体销量的多少比例?华帝在华东期间相比往常又增长了多少销售额是我们应该先算一算的一笔账。

根据华帝官方公告, 2018年6月1日至7月3日期间,经初步统计,活动期间线下渠道总零售额约7亿元,同比增长20%。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。而线上渠道总零售额预计约为3亿元,同比增长30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%。

这组官方数据说明了什么呢?说明华帝这次活动法国一旦夺冠,线下+线上加起来不高于7900万元,占整体销售额的比例也就是10分之一左右。你说亏了没有,是亏了,但是华帝的态度也表明这笔预算是早就预料到的,作为一家规模如此大的厨电品牌,每年的营销费用超亿元,这笔钱基本可以算作华帝一次大规模营销的支出,并没有超出公司正常的预算。所以华帝到底亏了没有,亏肯定是亏了,但是亏了这笔钱带来的效益却是长远的。

亏钱赚吆喝 创业者要学会算营销帐

我们再来算算这笔账,假如法国队夺冠,华帝退款,这笔支出就当是做了一次成功的事件营销,成本很大,但无论是短期内的销量额助推还是长期的品牌效应,都起到了十分巨大的作用。假若法国队没有夺冠,华帝不仅造势宣传了一波,提高了销售额,作为法国队的赞助商也是赚足了眼球。而法国队能打入决赛,也已经是十分成功。华帝选择赞助法国队也是十分明智的举动。

此外,这次营销活动只是针对购买夺冠套餐的消费者,而营销造势势必会吸引很多消费者购买其他产品。有的消费者可能是通过活动了解到了华帝,但是更心仪其他的产品。而有的消费者可能真的是抱着能退款的心态购买,但是却没有搞清活动规则,错买了其他产品。这类虽少但肯定也存在。这就更进一步体现了这次营销带来的效果。

对于创业者来说,不能光看华帝营销的热闹,也要学会算好一笔营销帐。酒香也怕巷子深,品牌营销是各种营销工作中最重要的一环。华帝虽然在这次世界杯营销中法国夺冠就退款的营销策略,肯定是经过多方审视并做好数据分析的。并不单纯是抱着侥幸心理来炒作,因为作为法国队的赞助商,如果一旦承诺无法兑现,毁掉的将是长久积累下来的口碑和信誉。对于创业者来说,可能无法像华帝那样甘愿亏本来借势营销,但是根据不同的情况,有时候亏钱赚吆喝,可能会获得更长久的效益。

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