1. 创业头条
  2. 创业经验
  3. 正文

共享衣橱衣二三的创业历程 既是共享经济也是体验电商

 2018-07-26 17:32  来源:A5创业网  我来投稿   a5大熊的个人主页 撤稿纠错

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

说到共享衣橱,可能大部分人对这个行业都比较陌生。诚然,它确实不如共享单车等共享经济领域爆火过的行业那般出名,但事实上,共享衣橱早在共享经济的火种点燃之前就已经出现了。最早的共享衣橱企业在2009年就于美国出现,从2015年开始,国内也陆续出现了几家非常成功的共享衣橱企业,今天的主角衣二三,就是2015年创立的。

衣二三出现的时机比大多数共享经济行业都要好,它赶在了共享经济狂潮之前就已经生根发芽,所以也避开了那一次残酷的竞争和淘汰。在2016年,衣二三就获得了IDG领投,清流、真格跟投的A+轮融资,一跃成为消费升级的代表。

如今,衣二三仍然没有停下前进的脚步,不过今天我们为大家介绍的,是衣二三的诞生之路。回看衣二三一路走来,创始人刘梦媛将创业历程分成了三个阶段:

第一阶段,共享衣橱阶段。最开始的衣二三是以共享衣橱的形象出现在众人面前的,也是当时共享衣橱最为标准的形态,向用户提供衣物的租赁服务。

第二阶段,体验电商阶段。为了寻求更好的发展,也由于衣二三敏锐的察觉到了用户有对衣物长期持有的需求,于是从2016年6月开始,衣二三推出了留购服务。对此,刘梦媛的解释为“大部分的体验,小部分的理性购买”,即如果对租来的衣服十分喜爱,用户可以选择花钱买下它,也就是“场景式体验电商”。

第三阶段,供给侧改革阶段。从2017年3月开始,衣二三意识到自身的洗护服务存在缺陷,尽管在此之前他们已经在与数家大型洗护供应商合作。于是衣二三开始了自建工厂的进程,开始改造供给侧。衣二三收购了北京最大的干洗工厂之一,全面的提升了自身的服务质量。

除此之外,衣二三在自身货品方面,也由最初的全自营转为平台模式。如今的衣二三,有70%的衣服来自于平台,其余30%为自营。对此刘梦媛表示,平台明显是比自营更加健康的商业模式,并且平台也可以将很多伙伴拉入同一生态。

在提升自身服务质量方面,衣二三全面引进了RFID的智能洗护,这样可以保证衣物的洗护过程完全透明且可追踪,要知道,这是一件非常需要魄力的事情。相比于其他电商的追踪到SKU,RFID可以让每一件产品都处于用户的监督之下。在衣二三引进RFID之前,国内几乎没有使用这项技术的电商,衣二三在这方面也属于先行者。

为了将产品做成品牌,衣二三对于产品升级也做出了明确的目标:用“Stylist+算法+社交内容”的三重推荐,帮助用户选择适合自己的衣服。人性化的服务是衣二三能够将自身品牌成功做起来的关键。

加入内容社交,是衣二三经过考察之后的慎重决定。因为他们发现,很多用户使用共享衣橱不单单是想要租到衣服,他们同时也更愿意对此进行分享,而这种平台衣二三完全可以为他们提供。

而“Stylist”方面,衣二三官方引进了造型师,在造型师的帮助下,衣二三结合算法推荐,可以根据用户的具体要求精准提供穿搭推送。

良好的服务让更多的用户记住了衣二三,而不再只把它当成一个共享衣橱平台。

在衣二三的创业之路上,我们可以看出它没有像去年共享经济爆发后,很多企业那样试图一步登天,而是先从年轻人开始慢慢的扩展用户群,随后做到满足新用户的需求。这是共享经济最应该做到的,不断接受“验真”的过程。而转化为体验电商,转为平台,引进RFID和建立社区等尝试,则是在公司稳定之后对于更好发展的寻求。它始与共享经济,最终做成一个独特的品牌,却又没有脱离共享经济。我想,这才是当下试图加入共享经济的创业者最应该吸取的经验。

来源:A5创业网  作者:大熊  转载请注明出处

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 六个实用的创业技巧

    创业过程离不开个人的运气和财运,因此不是说每个人都可以创业成功还要看上帝是否青睐你。然而有些是你可以避免的,只要你掌握一定的创业技巧,成功将离你不会太远。

    标签:
    创业经验
  • 白手起家创业 这6大思维很重要

    创业,没钱、没资源、没人脉时,白手起家能成功吗?答案是肯定的,无数事实也都证明了这一点,其中的原因在于,钱、人脉、资源,对创业来说是必要的,但也都是可以从无到有的,最为关键的,还是思维,具备好的创业思维,白手起家就不是梦。

    标签:
    创业经验
  • 没钱就败在创业第一步?以案例+方法教你找对项目!

    新人进入互联网圈,往往注重的是短期创业项目,没有钓鱼眼光去定位。

    标签:
    创业经验
  • 可以收入翻倍的三件事

    在生财看到亦仁聊到一个话题,2021年你觉得做哪三件事最重要的事情,可以让你今年的收入去比去年翻倍。

    标签:
    创业经验
  • 辣条一哥‘“卫龙”创业史:从小作坊到年营收49亿

    卫龙创办于1999年,总部在河南省漯河市,董事长是刘卫平、刘福平兄弟俩,卫龙是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌。而近日关于卫龙上市的消息不胫而走,面对上市消息的传出,卫龙方面并未表态,从企业员工到公司高管都三缄其口。卫龙能从几毛钱一代的辣条做到年营收49亿元,并成功摆脱“垃圾食品”

    标签:
    创业经验
  • 学会番茄孵化器教你的三招 手游代理想不赚钱都难

    随着手机游戏的快速发展,越来越多的投资者选择成为手机游戏代理商。手机游戏的生命力毋庸置疑,随着智能手机的进一步普及,手机游戏市场也迎来了井喷期,市场规模多年来保持快速增长,那么要怎么做手游代理才能乘上这股风呢?

  • 手游代理创业门槛高吗?番茄孵化器分享手游代理加盟条件

    近年来,手机游戏行业火爆,很多投资者抓住机会在手游领域狠狠赚了一把。不少人早就对手游行业跃跃欲试但游戏行业这么大的一块蛋糕,我们怎样才能抢到一块呢?这就不得不提到手游代理,它是手游行业的一部分分支,不仅对投资成本要求不高,对于入行门槛也几乎为零,手游代理可以说是进入游戏行业的低门槛方式。

    标签:
    手游代理
  • 手游代理新人如何快速上路?番茄孵化器教你

    手游市场在不断扩大,越来越多的创业者蜂拥而至,手游代理作为手游的衍生行业,不仅具有红利市场的优势,在成本、收益、用户数量方面都有一定的优势。而且门槛也比较低,投资也不高,风险小,只要推广和运营做得好就可以吸引很多玩家,利润就有了。虽然听起来很简单,但是新手要像行驶上手游代理的快车道还是需要一些技巧的

  • 副业不一定是外卖骑手 也可以是番茄孵化器手游代理

    很多年轻人越来越上进,愿意在自己的下班时间发展一份副业来获得额外的收入。普通人对副业的选择大都是简单、无难度不需要门槛就能做。经常能看到网上媒体报道“某先生下班后送外卖养家糊口”“大学生兼职送外卖”的新闻,但外卖真的好做吗?

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯