这么多年以来,免费而丰富的互联网内容,一直为广大群众提供着便捷的信息,却也大大增加了用户“筛选”知识的难度。
随着人们对“最短时间”内获取“优质内容”需求的不断提高,各种知识开始以付费的方式出现,有数据显示,2017年中国的知识付费产业规模约49亿元,到2020年,这个数据将高达235亿元。
(图片来自艾瑞网数据)
如此庞大的市场,创业生意好不好做?
如果去分析那些爆款的知识付费场景,我们会发现,那些头部大V们,通常属于低门槛、有干货的。比如知乎,为形形色色的用户提供高知信息的同时,也在不断尝试“付费”的商业新出路;比如罗辑思维的“卖书”、以及为用户提供最省时间的高效知识服务「得到」,受众面很广,有知识需求、焦虑成长问题的群体就可以,你可以不断接触新事物、全面提升自己,也可以在职场上获得更深层次的认知……
想要站到头部大V的知识付费领域上去,必须在人力、内容、资源与资金上都颇有实力,再加上现有的头部大V力量,想入局更难。简单说,对于普通大众来说,这条知识付费路行不通。
还有哪些地方更适合拥有普通人力、财力的创业者?腰部与长尾力量!
(图片来自艾瑞网数据)
也就是头部大V之外的那些普适性可以、有刚需,有一定深度与价值输出的知识付费领域,比如在线教育(混沌大学就是以互联网创新教育为核心,向C端与B端双向耕耘),垂直资讯、音频音乐类平台……这个出路需要的是专业性更强的力量,创业者需要打造不同于同行业平台的内容优势,找到核心的付费模式,积累行业资源与内容生产经验,不断沉淀用户、壮大内容与平台号召力。
听起来不是特别难,你只用瞅准某个空缺的、具有创意、值得挖掘的领域,寻找到优质资源、生产内容的用户群体与愿意付费的用户群就好了。
有数据显示,知识付费的“腰部”以下力量已经占据市场份额的40%,也就是“小而美”的长尾力量,这里的土壤大约更适合再普通一点的创业者们。
除了知识付费创业,还有一个“卖水人”生意可以做
其实,创业者还有一个生意可以做,为热火朝天的知识付费创业者“卖水”,也就是提供技术支持!
举个例子:专注于内容付费技术服务的小鹅通,据称上线至今,注册客户已经超过20万家,其中就包括大众熟知的十点读书、吴晓波频道等,2017年年底,小鹅通的知识店铺已经超过18万家,流水破8亿。
(图片来自艾瑞网数据)
这种以根据客户需求不断完善内容付费解决方案的服务形式,在服务入口提供了小程序、H5与APP等多种形式的支持,在变现方式上也是集合了图文、音频与视频、主播等当下最为主流的知识付费方式,至于营销,除了能为内容创业者提供拼团、分销等功能外,还能帮助对接“流量”与“对口”内容。
为知识付费创业者“卖水”,主要有哪些领域可以做?
1、流量
小程序、h5或是APP等形式,能为知识付费创业者们提供流量入口的方式,也都是很好的“卖水”方式。
2、技术
不少创业者选择开发“知识付费系统”,以“知识付费”为服务主体,开发各种系统,从不同的内容形式(图文、音频与视频)到用户管理与会员管理系统,再到数据分析,为知识付费创业者们打造完备的技术支持。
3、营销
基于社群等形态,为知识付费创业者们寻找推广出路、打造变现方式。
4、流量+技术+营销
这大约是更常见的一种“卖水”方式,既然服务了,就直接一站式服务,除了“卖水”、“面包”、“茶点”一并卖了。
为什么要做“卖水”人?知识付费产业已经成熟,各种衍生服务仍是创业蓝海区;面包很大,235个亿被才被分割了不到50亿,仍不断会有想吃“面包”的人入局,他们真的很需要“生命之水”。
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国内知识付费发端于2015年,此后很快迎来爆发期,然后像大部分互联网细分行业一样,一阵喧嚣过后进入平静的成熟期。当曾经显赫一时、以罗振宇和吴晓波为代表的“四大天王”的光环逐渐黯淡,并且悉数冲击IPO失败后,一直作为配角存在的知识付费“送水人”小鹅通,却依旧生机勃勃。小鹅通自诩为行业“共享CTO”,那
深耕培训行业13年,疫情之后,许老师一直在寻找破局之路,最后合作创客匠人搭建线上平台,整合教学资源,培养更多的国学老师,为他们提供展示的机会,盛世家园教育平台上线仅仅半年,就实现了从0到百万到千万。这是来自于〖规划的力量知识付费2023年起航大会〗的一场精彩连麦片段。2022年12月17日,创客匠人
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有粉丝留言:秦刚老师,针对当下直播带货热潮,您有什么看法?我来说说我的观点:很多人都觉得生意不好做,特别是实体店的生意不好做,是因为直播带货造成的,我认为不是这样的,我觉得直播带货是一种非常好的形式。为什么很多人愿意在直播间买单?很简单,因为用户在直播间买单,不是为这个产品而买单,而是为这个人而买单
有粉丝留言:秦刚老师,有人说做事纠结的人当不了老板,您怎么看?做事纠结的人也能当老板,但是当不了一个好老板,一个好老板做事情真的不纠结。其实,一个好老板至少具备3点要素:第一点:一个好老板的话,他是要一言堂的。做事纠结的人,他老是征求很多人的意见,要做一件事情或者一个决定的时候,征求父母的意见、这个
有粉丝留言:秦刚老师,你觉得2024年是一个创业的好机会吗?这个问题问的非常好,2024年是不是一个创业的好机会呢?我觉得分两类人:如果你没有钱、在打工,我强烈建议你不要辞职去创业。因为2024年的商业机会及凶险程度,我认为比任何时候都要高。轻易地辞职去创业的话,那很可能一下子把所有的东西都输掉了。
有粉丝留言:秦刚老师,每个人做生意都有每个人的原则。我看您曾经做过的生意都很成功,那么您认为做生意有几大原则能保证做生意尽可能的成功?这个问题非常好!我自己对做生意有几个原则:第一,我们做任何生意都不是单打独斗,而是需要合伙人,特别是需要股东。这一点其实最重要,就是我们要做一个生意之前,一定要把这个
有粉丝留言:秦刚老师,我是个穷人,什么都没有,但我还想创业,怎么办?这个问题非常简单,我觉得你只要能够保证自己温饱的情况下,什么都没有反而更适合创业。创什么业呢?你可以做一个轻资产创业,而轻资产创业又是这个时代的一个主旋律。相反,如果你身上有几百万甚至上千万的时候,创业有可能会是你的枷锁。为什么?因
有粉丝问我:秦刚老师,中小微企业资源少,人才缺,都在找各种资源借力,但往往这里面有巨大的坑,你在创业过程中是怎么样寻找合作伙伴的?这是一个非常好的问题。我的很多学员,他们都是一些老板,也经常提出这个问题,觉得自己缺人缺资源。其实,这在我看来只是表象。背后真正深层次的原因是什么?你作为中小微老板来说,
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