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无人零售已经凋零?便丽猫告诉你,还没有

 2019-01-02 16:09  来源:A5创业网  我来投稿 撤稿纠错

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2017年,是无人零售的元年,也是新零售生出苗头的一年。在2018年,新零售曾经一度火热,但这个风口仅仅维持了不到1年就悄然落幕。在去年6月猩便利获得蚂蚁金服的战略投资之后,人们一度认为这将会是该行业在2018年的最后一笔融资。而在去年12月,无人货架领域做的还算优秀的京东到家被传无人货架业务已经倒闭,更是让人们认为第一批进入这个行业的企业已经全部画上了休止符。

不过再艰难的环境总都会有玩家杀出来,比如共享单车大退潮的时期,ofo、摩拜就成功撑到了最后,无人货架也是如此,便丽猫凭借其主打智能零售商业空间运营商的模式,在新零售布局的初期拥有了自己的一席之地。

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智能零售与无人零售

便丽猫是一家成立于2017年11月的智能零售商业运营平台,乍一听好像与无人货架并没有什么直接的关系。而事实也确实是,它与市面上常见的无人零售模式有着比较大的区别。首先,便丽猫采取的是B2B2C的平台模式,整合了智能零售行业的不同品牌零售终端。

所以说,便丽猫对于新零售的切入点是品牌运营商与C端之间的市场。便丽猫的创始人孙向东看准了品牌自己运维机器、获客时付出的成本和时间,并且给出了自己的解决方案,让他们提升效率。

从场景痛点方面,便丽猫整合了不同品类的零售终端,将不同场景下的零售店集合起来形成一个特殊的店面,这就形成了一个对C端用户非常标准化的服务平台。

而针对运维痛点,便丽猫可以为所有品类的零售设施和品牌运营商提供开放的平台接入模式,为他们提供统一的获客、收银、运维,来达成对成本的有效节约。

在渠道销售上,便丽猫也有自身独特的技巧。他们通过统一的门店将不同品类以及不同品牌的零售终端机器进行整合,这样就让绝大多数用户都可以买到自己所需要的商品,来提升自身的口碑。

智能零售的终点就是整合?

人们都知道新零售的初衷就是能够带给用户更好的消费体验,同时也解决商家获客的难题,本身是一件双赢的事情,但是它的发展却偏离了人们的预期。

随着零售业和经济的不断发展,在城市中对便利店的需求量是有增无减的,毕竟不是所有东西都能够让你安心的等待快递送上门。而且,随着线上流量的逐渐饱和,零售业也开始了“回归本源”的迹象,线下流量再次被看重,也促成了新零售的到来。

但无人零售却并不能算是一个新行业,因为早在30年前,德国的柏林就已经出现了自动售货机,只是这个行业随着移动支付的普及重现了生机。但无人便利店显然还没有走到它的终点,它的身上还有很多潜力等待人们发掘。

而便丽猫就是看准了自动贩卖机零散以及维护困难的痛点,为自动贩卖机提供了这样一个整合的方式,让它们能够统一运维、保养并且工作。一方面解决了无人货架运营的一系列难题,另一方面,整合的无人货架也让用户在购买时获得了更多的选择,也节省了他们大量寻找无人货架的时间。

也是因为这一点,让便丽猫与无人货架的终端制造商处于合作关系而不是对立的关系。

到目前为止,便丽猫的智能零售终端集合点已经覆盖了全国的15个城市。通过便丽猫的发展路线我们可以看出,对于创业者来说,制造产品、终端绝不是唯一的出路。正相反的是,任何一个新行业都不缺技术型人才去研发产品,最困难的永远是他们的运营方面,也就是我们所说的垂直领域。所以在创业时也不应过于僵硬,拘泥于终端的制造。如果你能够在垂直领域中给出上佳的解决方案,那么你也可以成为这个新行业中,不可或缺的一员。

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来源:A5创业网 作者:大熊

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