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现在，随着社会环境下的影响，和政府各种利好政策的支持，让越来越多的人选择创业，来实现自己人生的理想。那创业真的就有那么容易吗？事实告诉我们不然，从各种数据报告可以得出一个结论，十个人创业有一个能成功，那就是非常幸运的了。

创业难！很难！非常难！但有一个人却能在这个创业艰难的时代，用20年的时间，5次进行创业，次次还能做到稳赚不赔，他到底是怎么做到的呢？

先来介绍一下他是谁吧！他名叫杜国楹，人送外号“营销少帅”。

或许你只听名字，完全不知道这个人是谁，但要说到他所创业的产品，你肯定都会知晓，甚至是用过。

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶这些都是出自他手，是不是说完这些立马就会反应：啊~原来是他啊。

1998年，他组建了天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，一经推出就获得巨大成功，接着就狂销了4.5亿，也让“背背佳”至今仍是矫姿带产品的代名词。

2003年，创立“好记星”品牌，销量超10亿台，开创了"英语学习机"这一新品类。

2009年，他用“E人E本”撬动商务人群完成互联网化跃迁，累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿。

2015年，他创立了“8848”品牌，主攻手机高端市场，仅仅2年时间，就用最低9999元起步的8848手机，挣了20亿。

2016年7月，杜国楹最新的创业项目“小罐茶”上线销售，次年，一条长达3分钟的“小罐茶，大师作”广告在央视出现，然后2017年就营收了3个亿。

其实，要想知道他的成功秘诀也不难，从他的这五次创业之中，我们就能找到答案，下面就逐一分析他的五次创业之旅！

一、“背背佳”——造就了独特的营销方法

在1997年，做过老师的杜国楹，深知学生的坐姿是不利的，也知道随着生活水平的提高，越来越多的家长愿意为孩子花费，所以，看准市场的杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利，并注册了自己的品牌“背背佳”，从此开启了创业之旅。

同时，也发挥了他的营销策略，一举让“背背佳”的名声大噪。

在这笔者也总结了他的几个营销方法，供各位创业者参考：①虚拟经营——OEM运作模式，就是品牌商负责技术和营销，生产外包的OEM模式。②打广告、找明星。③先做样板、再做全国市场，虽然这些方法在现今看来以不足挂齿，但在那个还没有营销意识的年代，杜国楹就是个超前的人物。

二、“好记星”——犀利的商业眼光，让他起死回生

就当杜国楹在创办“背背佳”两年后，他却因投资接连遭遇滑铁卢，不仅掏空了账面存款还欠下了4600万外债。

但之后，艰难营生的杜国楹利用了自己独特且犀利的眼光，觉察到了学习机的市场，于是乎，就有了“好记星”。

和市场其他学习机不同，杜国楹率先提出了“五维记忆法”，宣称每个单词查完就能用最快的方法记住，记单词功能成为最大卖点。

而后，半年时间“好记星”就在全国狂销30万台，入账2亿元。2003年底，“好记星”顺利登陆央视，销量飙至10亿台，逐步拿下了国内数十亿的学习机市场。

三、“E人E本”——剑走偏锋

“好记星”之后的杜国楹重回巅峰，然后，就把注意力放在了“手控”市场，然后就有了“E人E本”。与当时的iPad用户不同，“E人E本”要做的是打动一帮极需IT而又最不懂IT的商务消费者，用简单纯粹的产品帮他们解决需求。

一年后，E人E本就销售了30万台，累积销售16亿，净利润超1.6亿。最终E人E本被清华同方14亿收购，而杜国楹也净赚了7个亿。

四、“8848”——“投其所好”

这里为什么说“8848”是投其所好呢？因为人人都要面子，而面子怎么来，就是要有个区分，正是这个原因，杜国楹就把8848和其他手机品牌给区分开来了，直接广告标语就是：成功，并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处。运筹帷幄掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下！......

再加上9999-25888的价格、超长待机、钛合金、鳄鱼皮、私人定制数据/通讯安全/王石代言，8848简直就是为老板们量身定制的。

五、“小罐茶”——打破传统茶文化

2017 年初，“小罐茶”横空出世，以迅雷不及掩耳的攻势迅速席卷了央视攻陷各卫视黄金时段。

而这一次，杜国楹没有以明星或者企业大佬做代言，而是找来了8位茶文化的大师做代言。打着大师名号的小罐茶，当然价格也要比其他的茶叶要贵，因此，这也成为了外界对小罐茶有了质疑，一小罐茶4克泡一杯50块钱，真的是物有所值吗？

随着质疑声，在2017年上半年，“小罐茶”也实现了营收3亿，预计全年营收将达7亿，这个成绩已然稳列中国茶企前三。

杜国楹也以成功的把“小罐茶”打造成了送礼标配、彰显地位的茶叶品牌。

其实，对于任何的企业和品牌来说，营销都是至关重要的，一个好的营销方案不仅能促进企业的发展，更会让其名声大噪。所以啊，创业者们要把营销重视起来，如果你想了解企业如何正确的营销，和寻找创业风口，那就赶紧扫一扫下方二维码吧，A5创业网站专为创业者打造、提供海量创业项目资源供您选择。

来源：A5创业网 作者：安琪 转载请注明出处

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