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企业想转型?看看这家“羽皇”如何“二次创业”

 2019-01-30 21:20  来源:A5创业网  我来投稿

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快过年了,跟好友聊天时,好友让我给她推荐一款羽绒服。

“过年肯定参加各种聚餐,想给自己买一件好看的羽绒服,你有什么好的推荐吗?”

当我给她提到波司登时,好友却一口否决“不穿,还能再土点吗?”

果然不出我所料,相信很多人也是这种想法,然而这家年龄已经有40余岁的羽绒服品牌,如今居然已经“潮”起来了!

企业转型是一个非常常见的事情,为了顺境时代发展,不再让自己拘泥于过去的形式,从而以一个崭新的面貌呈现给观众。

企业转型可谓是企业的“二次创业”,波司登究竟是如何让自己再次进行创业的呢?

对于很多创业者来说,创业之际或许也会达到瓶颈,急需寻找突破方案,而有时正确认识市场,及时转型或许可以给企业带来一丝生机。

把握住这一丝生机,或许会有意想不到的效果。

波司登自然也是被自己当时的处境逼得没有办法,才不得不面临“二次创业”。

40余年老品牌 “羽皇”竟遇冷

波司登创始于1976年,是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商,光员工就有两万多人。

如今波司登羽绒服靠质量畅销美国、法国、意大利等72个国家,甚至在广告语种业打出了“全球超2亿人”穿的口号。

波司登并不是在吹牛,记得儿时波司登一直是家长们常买的羽绒服品牌,相信不少小伙伴家里或多或少都会有一件波司登羽绒服。

1998年,穿着波司登羽绒服的登山队员成功登顶珠穆朗玛峰,让“世界屋脊”成了波司登广告的“背景板”。

相信不少人也看到过这个宣传图片。

波司登也成为了“爸妈穿的羽绒服”的标志,熟悉波司登的朋友自然也会对它有着深刻印象,但印象更多的则是“实用、普通”。

随着年龄的增长,人们接触到的新事物越来越多,加上网络的发展,经济的提高,人们的审美也在发生改变。

如今很多服装品牌到了冬季纷纷推出自家设计的羽绒服,就连海外品牌加拿大鹅、始祖鸟一类也备受人们青睐,加拿大鹅北京专柜在开业时甚至排起了长龙。

很明显,波司登遇冷了。

遇冷的原因很简单,设计落后,与其他商场服装品牌相比不潮,有钱的消费者甚至会选择买加拿大鹅一类的羽绒服。

从2013年开始,波司登因品牌老化、产品缺乏差异性、没有设计感等问题,导致企业的营收和净利润连续下滑,与巅峰时期对比,跌去近四成。

扩张受挫 被迫“二次创业”

波司登此前曾经历过一次产品扩张,2009年,波司登提出“多品牌、四季化、国际化”的口号,通过自创、入股、收购等手段,波司登收获了“波司登男装”、“摩高”、“杰西”等一批男女时装品牌,还进入了童装领域。

随后波司登羽绒服进行极速扩张,2013年,波司登的门店数从上一年底的8000多家猛增至13000多家。

尽管门店扩张了,但由于服装行业竞争激烈,一直扩张也导致波司登的库存危机爆发,加上自己的多个品牌退出、被出售的情况,就连与经销商的合作也被叫停。

波司登的线下销售点也被削减了一大半,从13000多家降到4000多家,一直到2018年才恢复正增长。

一切的一切,也是在2018年发生了转折。

2016年有网友对波司登创始人高德康抱怨说波司登太像中老年品牌,能不能做得好看点。

言下之意,波司登能否让品牌年轻化?

高德康回复道:“我们也正在重塑品牌,调整激励机制的调整,转变模式。我们正在做这件事,相信通过几年的努力,能够让产品越来越往年轻人靠。”

品牌年轻化并不是让服装看起来“减龄”,而是需要永远迎合当今具备消费活力的年轻人群体,这样才能让企业长久生存下去。

波司登羽绒服的质量一直没有问题,早在1995年,波司登就把时装化设计理念引入羽绒服装行业,变羽绒服的“厚、肿、重”为“轻、美、薄”,引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费潮流。

因此波司登当今要做的,是考虑如何让自己的羽绒服获得更多年轻人的青睐。

这也次波司登“二次创业”的首要目标。

邀请国际设计师加入

为了能够一改羽绒服外观,波司登请来了

Moncler的前男装首席设计师法比奥(Fabio Del Bianco)担任羽绒服设计,推出了高端设计师系列。波司登也表示,目前已经和美国、法国、意大利等国的设计师团队达成了不同程度的合作。

在羽绒服的设计上,波司登融入了中国味道的图案设计,比如「万字」「回文」「冰纹」这些窗格式样,这些图案与羽绒服的绗缝有异曲同工之处。

更换LOGO新面貌示众

波司登的LOGO此前一直是汉语拼音的组合,或者在羽绒服上加上中文大字。为了能够让自己拥有“国际感”,波司登设计了新的LOGO,并把LOGO印在羽绒服上。

很显然,文字和图形,图形显得更加简洁,时尚。

明星“带货”

明星代言的力量不容小觑,就连国外品牌加拿大鹅,此前也是通过国内明星“带货”火起来的。

因此波司登在2018年9月的纽约时装周上,邀请了好莱坞明星安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、国际名媛邓文迪现场坐镇,秀场上吸引来了不少国际明星。

有了国际明星的加持,加上知名设计师的设计,波司登终于潮起来了!

推出联名品牌

走秀场显然是不够的,毕竟你做的衣服最终还是需要穿在人们身上。

无论秀场上的羽绒服多么炫酷,如果不能让普通人感受到,一样没有存在价值。

波司登与国际设计师联名,目前在天猫旗舰店推出了“设计师款”,合作的国际设计师分别是Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和山本耀司的学生,“咖位”颇高。

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此外,波司登还推出了“明星同款”,找的明星是“神奇动物”的里小雀斑。

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甚至还推出了“主题系列”,例如漫威、迪士尼、无敌破坏王等。

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从销量上看,由于波司登今年开启了“霸屏”模式,先后登上纽约时装周、推出设计师联名款等,2018年双十一期间,波司登成为首家预售破亿元的服装品牌,正式开售后,其销售额更是1小时超2亿元,超过2017年“双十一”全天。

而与设计师推出的联名款,一经上线就被抢购一空。

今年“双十一”,波司登总销售高达7.4亿元!

波司登所做的一切,目标十分明确,就是奔着消费主力军--年轻人去的。

这个在1976年创建的村办缝纫组,靠8台缝纫机、11位农民白手起家的羽绒服品牌,在经历辉煌、衰败、扩张受挫、成功转型,如今终于重登“羽皇”宝座。

从波司登的转型历程来看,在保证产品质量的基础上,重新认识市场,明白当今市场需求,获得的成功,也是完全建立在“更懂年轻人消费行为”。

对于想转型的企业来说,波司登无疑是一个极为成功的案例。

波司登的“二次创业”也让各位创业者明白,认清市场,了解谁是真正得消费主力军,是每个做产品的创业者必须认清的方向。

责任编辑:西瓜

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