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蔚来汽车老板娘创立时尚社区 “她经济”如何获得“她”的心?

 2019-03-21 09:57  来源:A5创业网  我来投稿   A5西瓜的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

此前有一张关于消费市场投资价值链的图片曾在朋友圈广为流传,它将消费人群的价值如此展示:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。虽然只是调侃之言,但却揭示了女性在消费群体中的主导性地位。

随着经济水平和购买力的提高,女性如今已经逐渐成为中国消费市场的主力军,围绕女性的“她经济”也正在崛起,吸引了不少创业者的涌入。

此前有统计,2019年中国女性经济市场规模预计达到4.5万亿元,并且未来十年内仍潜力巨大,有望成为市场的主流风口。

甚至有不少知名企业和品牌开始在“她经济”上做文章。口红、美妆的营销宣传、此前风靡一时的“猫爪杯”、很贵但打着健康减肥口号的“轻食”产品,无一不吸引着女性群体。

此外,加上各大电商平台推出的“女王”节、唯品会专为女性定制的美妆节等,都在relief演绎出一部 “她经济”掘金史。

而小红书、美柚这类平台,也紧紧抓住“她经济”带来的红利,为女性带来更丰富的服务。

“她经济”太火爆,吸引不少创业者涌入这个赛道,就连蔚来汽车老板娘也吸引了进来。

据悉,蔚来汽车创始人李斌的太太、原中央电视台英语新闻频道主持人&记者王屹芝创立了一家名为开果科技的公司,旗下运营者一个时尚社区“光芒”APP,去年9月还获得了500万美金的天使轮融资。

同样是主打女性社区的“光芒”,与小红书却有着很大的不同。

如今很多女性在购买产品上,存在“选择恐惧症”。尽管一边说“小孩子才做选择,而大人选择全都要。”但若让自己从多个产品中选择其一,还是非常纠结的。

从定位上看,光芒定位于中高端女性,希望成为一个能够引领消费者决策的平台,能够彻底为“她们”解决选择困难症。

邀请高质量时尚博主

如今微博、小红书上入驻了不少时尚博主,但很多是给护肤品进行测评、彩妆试色等,看起来未免有些千篇一律。

光芒则是邀请了gogoboi、包有钱女士等150个头部的时尚博主,并且是有自己审美的时尚博主,不仅为他们提供了一个除了微博以外的内容分发渠道,还为平台带来了更多优质内容。

为了增加社区活跃度,光芒还导入了1000个种子用户,去增加UGC内容,并且搭建了自己的积分体系,通过发帖、加精、新增粉丝数量等维度来衡量积分,用户可以用积分兑换商品或者线下活动参与名额。

抓住女性需求开展线下活动

此外,光芒还推出线下活动,用来增加用户粘性、培养用户心智、提升品牌认知度,例如花艺体验、准新娘的试纱盛宴等。

开展花艺体验和试纱盛宴不是没有理由的。

如今女性已经成为日常鲜花的消费大军,甚至在情人节这样传统的“男性购买力强”的节日上,根据淘宝数据显示,2017年,情人节鲜花消费中70%为男性;2019年,情人节鲜花消费群中竟有60%的女性。
即使没有恋人,自己也能过节,女性悦己文化正在日渐昌盛。

悦己文化的流行,女性更需要对自己好一些,在终身大事上也绝不含糊。近年来市场上也出现了不少定制婚纱、高端婚纱品牌也逐渐在女性中流行起来,试纱盛宴也更符合当下女性的自身情感需求。

“她经济”目的——关注当今女性消费和情感需求

每一个进入“她经济”领域的企业或平台,若想获得女性青睐,必须能够解决日常生活中女性出现的问题和需求,例如美柚记录经期、小红书提供购物攻略和各种护肤品种草试色。

女性作为当今消费升级的中坚力量,消费的能力在不断增长的同时,商家还需要不断推出吸引女性购买的产品;

其次,由于现代女性更关注轻奢经济,小而精致的品牌,而不是传统的物美价廉的产品或其他,因此一些小巧精致的产品更容易获得女性青睐;

并且,还有数据显示,年轻的消费群体非常愿意尝试新产品、更注重生活格调,像野兽派这类为生活带来格调的品牌,更加深受女性青睐。

由于女性消费具有口碑传播的特点,本身就是销售和传播主体,说到底,做好女性经济的前提还是回归到关注女性的消费和情感需求上。

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