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将公文包“装进”名片,社畜从此0负重

 2019-09-12 18:08  来源:A5企业专栏  我来投稿   小名片的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

在梁宁的销售公开课上,曾经讲过这么一桩案例——有个销售在拜访日本客户的时候,知道日本人毛病多,于是全程谨小慎微,生怕踩到雷点。

进门先脱鞋,套上鞋套,再穿上拖鞋;

等待主人指示落座;

落座后,把自己的公文包规规矩矩的立在身侧座位上。

然后,客户的脸色变了......

他哪一步做错了呢?

问题就出在了公文包 上。

各位想想看,这位销售进门的时候,会把包放在哪些地方呢?

在室外接电话时,是否曾放在地上?在搭乘电车或喝咖啡时,把包置于脚边?有时甚至会放在厕所地板上?

而这些都是他穿着鞋去过的地方。

那么,公文包的底部就如同鞋底一样

带着一个四处“游历”过的公文包进入客户家中,和穿鞋踩上沙发有区别吗?在日本,销售人员会随身配备一条白手帕,落座时将公文包放在上面。

当时我的内心是:

幸好我特么不是销售。

公文包之于每个销售,都是需要随身携带的必备物件,里面装着公司宣传资料、名片、演示ppt和视频用的笔记本电脑,还需要配备无线网卡。经常看见有些销售小姐姐穿着裙子,后面搭配了个又大又重的双肩电脑包,画面简直不要太美。

我们要做小仙女!不要做社畜本畜!!!

小名片重磅升级推出全新板块【我的公文包】,让你把沉甸甸的公文包“装”进名片。

智能公文包,为销售“减重”

过去,销售人员的公文包里往往塞满一大把文件,掏出来掉一地还找不到重点。

小名片这次升级,上线能让企业全员共享 的销售公文包。支持从微信聊天及PC Web端上传各种格式的文件,名片、宣传册、客户案例,产品相关的图片、文章、视频....都可以在文件夹中分类储存

业务人员可以把常用文件添加收藏 ,方便随时调用和转发

以前销售在外谈客户时,就算你的公文包再大,也难以把资料配备齐全。一旦遇到客户特定要求看某个项目的介绍,销售只能等回公司开电脑才能发送。而有了小名片,各种形式的文件都能一键发送,每份资料都在指尖,见面,跟进,成交,管理,实现全程无纸化 ,这些资料的最终去处终于不再是垃圾桶了。

发出的每份文件都将被“跟踪”

有人会说,这不就是个企业网盘嘛?

和网盘相比,小名片公文包最大的优势就在于——当企业成员从文件库中选择文件分享给客户,商务雷达可以实时查看客户接收、打开文件行为轨迹

想象一下,你公文包内所有平凡的纸质文件都加上了雷达....

只要你把资料发放出去,雷达功能就会实时回馈浏览者的浏览轨迹,让销售清楚知道谁在看他、关注点在哪里、应该在什么时间跟进、还能主动联系投其所好....被分享的文档在传播过程中将会一直附带最初分享者的名片,帮助获得更多曝光。

这个金手指开的有点大...

每一个销售人员想要成功签单,就必须了解产品对于客户的价值,能为用户解决哪些痛点,而这些的前提,是要深化和用户的沟通。雷达功能所反馈的消息,就相当于先帮你摸了个底,探查了一下客户的需求,再也不用再担心切不准话题了。

除了以上功能以外,这次更新还包括了首页布局的优化,名片交换申请中可以直接查看申请人的名片,更贴合销售的工作需要。

小名片的使命,就是要不断优化贴近销售日常的工作环节 ,让销售更好的去做销售,带来实实在在的业绩增长。

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作者: 小名片    /    文章:69篇

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