大部分企业的行政部门和对外的工作人员会经常接听到某某产品/某某服务的推销电话,一天十几个推销电话也能让人勉强接受,但是让人不能接受是在同一天接听到多次来自同一家公司的推销电话,并且其中包含着不少大企业的推销电话,让人困惑的是在大企业中难道没有使用客户管理软件检测是否撞单的问题?
据互联网大数据统计,超过90%的客户在接听到推销电话时,都会带着不耐烦或不满的情绪去接听推销电话,不过如果销售人员话术高超并且运用得当,客户抵触心理会逐渐下降,并且客户听了销售的话,觉得这产品还可以的话,会提升企业在客户心中的认可度,就会成单了。
近些年来,随着时代的发展,客户接听到骚扰电话越来越多,根据Rushcrm客户管理平台数据统计分析得出,在客户第一次时已经明确拒绝的前提下,同一家企业不同的销售人员重复对同一名客户进行推销产品时,大概有83%的客户会对该企业有十分严重的抵触感,即使认同了你家的产品,但也不会轻易成交,并且近些年这个数值会不断上涨。
目前国内65%以上的企业都是采用电话的方式进行产品的推销,无论是线上还是线下等渠道去寻找客户资料,企业都会经常忽视了一件事,就是企业销售人员寻找的客户资源有时候会是重复,那么就会出现企业其他销售人员早已跟客户联系过,但被客户拒绝了,但企业其他销售人员又继续联系这名客户,就会让客户觉得这是电话轰炸,从而会让客户将企业加入黑名单了,那么一点成交的几率都没有了一点交易量的机遇也没有。
还有一种情况是,客户有需求并且愿意去沟通,但客户同时与企业多名销售沟通,那么可能会出现承诺的事情、报价不统一等情况,从而会让客户觉得企业的管理换乱,这样的状况多了,会对企业整体的销售额、品牌口碑造成影响。
随着时代的发展,粗犷的营销方法已经不适合现在的发展趋势,企业也应该改变现有的营销方法,转变成高精准度的营销。不仅能够有效降低客户的抵触心理,还可以降低企业员工的内部矛盾和降低企业外部的不稳定因素,促进企业平稳的发展。
当企业遇到如何解决销售人员撞单的难题时,就意味着以往传统的客户管理方式已经落伍了,需要考虑引入智能化的客户管理系统,来避免销售撞单。
据市面上的数据统计,目前国内有60%以上的企业都依靠客户管理系统软件来管理方法客户资料,这样能合理防止一个客户被不同销售人员反复跟踪和撞单的状况出现。在企业管理系统中,能够对已录入系统的客户信息,比如;电话、姓名、公司名称、联系方式等进行检测,假如该客户被企业其他销售员录入系统,那么别的销售录入该名客户的信息时,系统会提醒销售人员该客户已被录入,销售人员就可以放弃根据该客户,能有效提升销售人员的工作效率。并且一名客户匹配一名销售人员,能有效防止客户因经常的骚扰电话而拉黑企业,还可以防止企业销售人员的撞单的状况出现。
其次,某销售员假如辞职,在Rushcrm企业管理系统中可以撤销该账号的权限,离职销售人员就看不到自己客户信息,也带不走客户资源。当销售离职之后,系统会自动将该销售客户分配给其他企业销售人员,销售人员可以通过系统查看该客户之前的跟进、沟通记录等记录,继续跟进客户,解决了销售离职后,离职销售人员的客户难交接以及可能会带走客户资源的问题。
客户管理系统对多层次的客户信息化管理不但可以让销售员全方位了解客户的情况,还可以帮助企业保持高精准度的营销,提高工作效率,能有效防止由于撞单造成的影响。销售人员离职后,其名下客户会被分派给别的销售人员,防止员工辞职带去客户资源。
Rushcrm客户管理系统帮助企业解决了销售撞单和销售离职的一些问题,crm系统储存的客户数据保密程度高,能有效保证企业客户资料的安全。 因此,企业依靠CRM来管理客户资料已变成一个必需的选择。
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