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别只顾盯着“视频号”了,微信版小红书了解一下

 2020-05-09 16:53  来源:A5企业专栏  我来投稿   小名片的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

社交电商,可以说是微信的一块心病。试想下,要是有无数商家在你地盘卖货挣钱,却不给你交租金,连以前来抱你大腿的某多多都能摸出万亿GMV,就说你气不气?所以微信来回折腾好物圈,意图也很明显,在微信里做一个社区小程序,用于试水社交电商。

01

圈子为啥没火起来?

微信圈子,一款以兴趣划分的社区交流小程序,形态类似百度贴吧,入口在「搜一搜」下方,如图。

可是圈子出来挺长时间,却没多大水花;反观视频号,在内测时期就万众期待,为什么呢?

其实从“微信圈子”的前身“好物圈”就不难看出,微信的初衷是再造一个类似小红书的种草社区作为防御,但事实上小红书折腾这么多年也没能威胁到微信,所以“好物圈”也跟着倒霉,在鸟不拉屎的三级入口藏了多年。与之相反的是“视频号”,短视频火了,其地位也水涨船高,直接抬到“朋友圈”下方,以对抗抖音、快手。

讲道理,虽然“圈子”是一款不折不扣的防御型产品,一来牵制小红书;二来试水社交电商,谈不上风口、红利,但绝对可以算作一个小流量池,如果你有小程序商城,圈子来引流卖货十分可取。瘦死的骆驼比马大,哪怕是三级入口,也是背靠11亿流量,比月活千万又注水严重的小红书优越一点。

02

微信圈子的销售逻辑

小红书现在之所以糊了,因为越来越多追逐红利的小商贩与无聊闲人入驻,导致各种低俗广告、无病呻吟的心情随笔铺天盖地,一味号召用户用“意图赤裸、手段粗暴”的方式推荐产品...糊,在所难免。

要知道,早期小红书的崛起,是一大批旅客、代购、海淘群体写下的专业、走心的优质内容,而非普通用户之间简单粗暴的推荐产品。

说白了就是:内容+口碑营销。

显然,微信从小红书的兴衰更替中领悟到了社交电商的核心:用户因为共同需求与兴趣产生内容,再由内容产生社交与购买。

正是基于这个指导思想,微信圈子的“外壳”被做成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态,内容可接入商品链接,实现销售功能。

了解了这个销售逻辑,微信圈子的玩法也就呼之欲出了——商家可以自建圈子当圈主,或进现有的圈子,持续输出专业的优质内容引流或卖货。

这里提一些,比起自己建立,我更建议加入现有的圈子。因为要经营好一个圈子,需要圈主持续不断的输出内容,并做好圈内互动,才能让系统智能推荐引流过来的用户也主动发内容,从而形成正向循环,这种操作对于个人创业者与小微企业是很难的。

大厂可以创建圈子当圈主,获得更多话语权,例如运用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能打造自家产品的专属营销圈,做更多曝光。

03

销售方法论

① 内容形式建议

用户可以发文字、图片、视频3种形式的帖子。本人亲测,微信圈子用户更偏爱视频内容,更容易收到收录邀请,点赞也比图文多。

上传渠道有2个:

-定向投稿到某圈子;

-上传到投稿空间,等待其他圈主的收录。1条帖子只能收录在1个圈子里,建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿,粉丝相对精准。

如何创作优质内容,可以去翻翻以前的文章。

② 引流和链接

除了图文内容、视频内容,以及评论区、公告区都可以植入各种各样的信息,比如企业微信二维码,个人微信号、店铺信息、位置等。

这里再主要介绍两个体感最有效的:

文案中插入公众号链接引流

操作方法:复制公众号链接,粘贴到帖子文字编辑框中,发表后会形成蓝字的公众号链接,用户点击链接直接跳转到公众号。

添加小程序商品卡片→小程序商城。

操作方法:小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品。编辑帖子时点击「添加物品」,搜索关键词添加商品,在帖子发表后会显示小程序商品卡片,用户点击卡片直接跳转到商品购买页面。

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作者: 小名片    /    文章:112篇

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