本文将运用超级产品战略方法论中的心理学效应，梳理出针对人的本性找到用户真正的需求以及该如何打造超级产品出发。
作为产品经理，相信你对以下这些场景并不陌生。
在打造超级产品过程中，总是希望产品能够满足用户的需求，最好能够超越用户预期，哪怕之前在艾老思公Z号的文章内描述传统企业该如何突破困境也在强调要读懂用户心理......
那么这时，企业该做的就是制定指标，我们都知道想要引起口碑效应是打造超级产品的最佳方式 ，但想要做到这一点意味着需要流量、需要成交、需要传播，为了达到这些目的，我们可以指定指标让相关部门完成，不仅如此，我们还需要知道，用户真正需要什么。
换句话说，什么样的产品能够满足用户什么样的心理需求，他们才会选择这款产品。
这不禁让人想起某家金融企业作为艾老思公Z号的读者曾在留言下吐槽：“我可真是太难了，我又不是用户，怎么可能会知道他们心里在想什么？”。
经过与多个企业家进行沟通并总结、归纳、分析他们的情况，我们可以从超级产品战略方法论中所提到的病毒式营销、朋友圈刷屏、支付宝中的蚂蚁森林种树、具有传播性的文章等，这些都可以从某些心理学定律中找到答案。
01
心理学对用户的运用
现在买买买的活动很多，例如，双十一、双十二还有已经过去的618等购物节活动 ，但很多用户都只会参加其中几种，并不会全部都参加，从而留下遗憾，对于下一次的活动抱有期待，还有就是活动一直参加不完，例如，可持续的再来一瓶，一直吊着用户的胃口，因为一直参与不到优惠较多的活动，这些都会让用户对活动有所期待或者印象深刻。也正是心理学所说的紫格尼克效应。
紫格尼克效应指的是人们对已经完成的工作较为健忘，这是因为他们的“完成欲”得到了满足，而对于未完成的则会在脑海中不断萦绕 ，例如，因为秒杀不到喜欢的商品，导致他们心里更渴望秒杀成功。
不仅如此，我们还可以利用厌恶损失心理 让用户使用你的产品，例如，新手大礼包，一旦你使用产品就会送你很多东西，这类方法的成功，归咎于人们厌恶损失的心理动机。
02
如何运用心理学打造超级产品
在打造超级产品过程中，我们可以利用积极心理学来获得用户认可。
在积极心理学里面有个概念叫做心流，指的是人们在积极地完成一件事时就会产生心流，让他们忘却时间的流失。而产生心流的主要原因在于，有明确的目标、相匹配的难度、及时的反馈。
除此之外，我们还可以进行跑马灯形式展示多少人在使用产品来营造一种氛围，促使用户进行使用，因为大家都在用，所以自己也要使用。针对这个现象我们称之为虚假同感偏差。
还有罗森塔尔效应 ，指的是通过赞美、信任和期待具有正向能力来改变用户的行为，朝着预期方向发展，这点常常被运用在激励用户成长方面。
还有大家熟悉的“鸟笼逻辑” ，假设，你在家里放了一个鸟笼，那么在你家里的朋友就会问你，鸟在哪儿？飞了吗？渐渐地你自己会产生一个念头，既然有了鸟笼，那为什么不去买只鸟呢？
对于“鸟笼逻辑”产品可运用的地方就多了 ，例如，通过发放优惠卷吸引用户打开产品。在这里，优惠卷就像鸟笼，让用户觉得自己并没有付出什么，既然领了优惠卷，不使用就觉得亏了，于是，开启了一波消费行为。
以上的方法，都能够有效地增加用户粘性，让他们去动机去使用产品，从而造就超级产品的诞生。
03
找到用户真正的需求
从心理学的角度，人们的需求是从低层次需求转向高层次需求。 自我实现是最高层次的需求，越是低层次的需求，对于个体的重要性越强，他们所获得的满足感也就越大。
我们会发现，当用户被低一级的需求被满足时，他们才会向高一级的需求进行转化，但是，我们要意识到，需求并不是不可逾越的。 有时较低层次的需求会直接向最高层次需求跃进。
为了找到用户的真正需求，我们会发现那些能够成为超级产品的产品都有共同的特点，那就是能够引发用户的好奇 （例如，微信、QQ、淘宝、支付宝这些都是超级产品）让用户对产品的迭代有所期待。
不仅如此，这些产品都是以用户的角度进行创新 ，例如，之前让大家所苦恼的微信账号，很多人用自己的手机号码作为微信号，使用一段时间后才追悔莫及，但由于早期的微信没办法更改账号，这也成为大部分用户的痛点，就在今年，微信推出了更改微信号的功能，解决了困扰用户的一大痛点。
因此，适当站在用户的角度，去感受他们的心理需求，有助于企业打造超级产品。
04
总结
据艾老思公Z号文章中所提及的一句话：知己知彼，百战不殆。产品经理想要打造超级产品时，需要明确目标，同时熟知用户的心理需求，才能在迭代产品过程中满足用户的心理需求，解决他们的痛点，将产品价值发挥到最大，从而造就超级产品的诞生，成为业内巨头。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
我在更新我的个人网站白杨SEO博客时，看到我白杨流量汇有一个嘉宾抛了个问题《货和运营，哪个更重要？》，如截图。白杨SEO的文章读者大多都是做SEO、流量相关，只有少部分老板。所以如果这个问题抛给你，你觉得哪个更重要呢？先把答案放在心里，往下看。我得继续把这个问题中的货与运营再白话解释一下，这里的货，
上次在群里跟大家交流电商运营的经验和技巧，听到一个新词“一光三率”，第一次听到这个词，犹如醍醐灌顶，简简单单四个字，就把电商运营最为精髓的部分淋漓尽致的表现了出来。
8月30日，“创客北京2024”创新创业大赛中国通号•轨道交通通信信号行业专项赛决赛圆满收官。决赛邀请了来自于国家铁路局、中国通号、中国铁道科学研究院、北京地铁、北京交通大学等单位的7名评审专家参加会议，对参赛项目进行了评审。丰台区轨道交通智能控制产业集群、中国通号研究设计院集团的有关领导代表出席会
秦刚老师：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比较简单的一个人，过去的10年内生了3个孩子，创立了一个电商品牌——倩美。做倩美这个电商品牌的时候，我是有痛点的，因为我生完孩子以后发现身材变形严重，接受不了全职做妈妈这个角色，特别迫切地想恢复身材。机缘巧合下，我接触到了塑身衣这个行业。我服务的人群分两类：一
秦刚老师：您好，我是帮孩子解决休学问题的陶老师。我此前一直在做学校教育，一方面是服务那些不适应传统教育，以及有一些心理状况特殊需求的学生；另一方面是服务培训机构，进行连锁加盟。2017年因为一些情况，我退出来了，退出后来到了大理。我有20多年青少年辅导和心理教育培训经验，针对这部分群体，我在大理又做
有粉丝留言：秦刚老师，在中国老龄化的背景下，大健康行业正快速崛起，巨大的市场潜力和商机令人瞩目。作为普通人，我们如何参与其中并实现财富增长？借这个提问，我来聊一下热门话题——大健康行业。曾经的首富马云曾说过，下一个中国的马云可能会在大健康行业崛起。有人或许会以为这只是个玩笑，但是我们不能忽视一个事实
你知道自己的用户都是谁吗？听到这个问题，你可能觉得很好笑：废话，我做生意这么多年了，自己的用户群体是谁还不知道吗？但让你具体地描述出来，他们是哪个年龄层的？他们居住在几线城市？他们的收入状况是怎样的？他们的家庭和婚姻状况怎样？他们的价值观是什么？他们的梦想是什么？........估计你就会傻眼了！那
你是否经常感到疲倦，觉得每天都有无数的事情要做，却总提不起精神？即便周末睡得再多，也没感冒，为什么每天仍感到疲惫？明明白天没干什么，但精力总是供不应求。其实，你可能已经陷入长期的精神疲劳。今天我们就来谈谈是什么导致我们精神疲劳，让我们总是觉得累，背后的根本原因又是什么。在快节奏的时代，全球网络的高速
最近，有个超级炫酷的新概念在市场上掀起了一股热潮，那就是元宇宙营销！你可能会好奇，这到底是什么东西？在秦刚看来，元宇宙营销就是让人、货、物和场景在虚拟世界中碰撞出火花，一起创造内容和价值的玩法。它不仅是一种全新的营销方式，更是一种与用户零距离互动的体验。想象一下：在一个充满奇幻、无限可能的虚拟世界中
最近有粉丝留言：秦刚老师，我最近在刷短视频，大家都在讲大健康赛道，说是到2030年，这个赛道有16万亿的体量，面对这么大的一个浪头，作为我们普通人机会在哪里？在我看来，有三个方面可以考虑：首先，有机食品行业是大健康赛道中的热门领域之一。随着人们对健康饮食的关注日益增加，有机食品市场迎来了巨大的发展机
16岁那年，不甘一辈子受穷的李旗逃离杞县老家，来到省会郑州在一家早餐店刷盘子。一个偶然的机会，他认识了一个卖苹果的老汉，被带入了卖水果的行业，后来李旗把这个老汉当成了一辈子的老师，生意做的再大，逢年过节都要带上礼物看老师。从农村出来的李旗知道农村的苦，就把老家的2000多人带到了郑州卖水果，30多年
有的人，有一种天生的魔力让人喜欢他，就如美丽芬芳的花朵，是易于感觉而难以说明的。“加拿大游子”高敬就是这种人。大家喜欢他到什么程度？12W粉丝中有近2W人主动买单付费，和他深度链接。喜欢他，信任他，并主动买单，这是真爱。高敬究竟有什么样的魔力吸引了这么多人主动为他付费呢？他有什么秘诀呢？一直往下看，
