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为什么有人创业一次成一次 核心能力的复制

 2020-09-25 11:59  来源:火山大叔  我来投稿 撤稿纠错

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老罗直播带货,能成吗?

3月19日,老罗用一条微博宣告:他将进军当下最热的电商直播行业,开启自己再创业之程,罗永浩这次能成吗?

回顾老罗的几次创业经历:最开始做英语培训不挣钱、做锤子手机最终*、做聊天宝挂了、做电子烟国家又禁、最近一次卖鲨鱼皮材料,后续也没了音讯。

十几年间,他似乎总是走在“错”的路上,屡败屡创。面对市场,他更像是位一意孤行的“外行人”。

老罗决定做锤子,是看好移动入口端的赛道,又觉得友商们体验做的太糟糕。后来事实也证明,老罗确实做到了,锤子手机在一些“小体验”方面做的很出彩。

不过有一个更关键的问题老罗之前没料到:在成熟的手机行业,最终比拼的其实是研发设计、供应链管理、生产管理、渠道开拓等系统能力,在良品率面前,那些亮眼的“小创新”不足以成为顾客买单的理由。

不过,老罗如果要转行做主播带货,不敢说一定能成,却是更合理的选择。

做出这个判断的前提是:一家公司创业成功与否的关键在于:创始人的核心能力与其项目成败的决定性要素是否适配。

察觉核心能力

直播行业比拼的是语言表达、才艺、个人魅力、颜值、粉丝数等等,而这些(颜值也算可爱吧)恰恰是老罗个人所拥有的核心能力,这次做主播是在发挥老罗最大的优势。

谈到口才与个人魅力,80后出生的孩子最清楚。老罗最早走红还在新东方做英语老师,凭借诙谐幽默且极具理想主义气质的上课方式,广受学生欢迎。其上课录音精华,被学生剪辑放到网上疯传。

也是从那时候开始,大家开始调侃老罗是讲相声的,和郭大爷有的一拼。

同时,老罗的带货能力也曾被验证过。2009年,他在全国高校举办《我的奋斗》相声励志演讲,其间推荐的十几本冷门书,比如《美国种族简史》、《引爆点》、《怪诞行为学》等,都直接变成畅销书,甚至卖脱销。

至于之前那些手机、电子烟、聊天宝项目,对老罗来说都是在打“擦边球”,自己的核心能力没能最大化释放。

别说老罗跨行这么大了,就算你在同一个行业里连续创业,如果背后商业逻辑不同,失败率也会很高。

大家都知道贾国龙的“西贝”做的很成功。但西贝这些年其实还做过很多子品牌的尝试,比如燕麦面、麦香村、西贝Express、西贝超级肉夹馍,贾国龙在这些子品牌上的花费过亿,可是效果都不好。

很奇怪是不是?按逻辑,都是做餐饮,多推一个品牌应该不难,要资源有资源,有人才有人才,要产品有产品,钱就更不缺了,不就是多复制一个新品牌吗?

个人认为,这背后不是所谓客户“认知”很难改变(都已经成立注册新品牌了,不宣发没人知道是西贝做的)。本质的区别在于 西贝做的是“正餐”,后续做的一系列子品牌都是“快餐"。虽说同样是餐饮,却有天壤之别:前者是餐饮业, 后者其实是零售业。 企业需具备的思维方式完全不同,绝大部分营销、运营、产品体系都需要再建。

再加上西贝是一家大航母,内部对新项目的预期肯定有更严格的高标准,项目一时没有收到好的市场反馈,公司很容易失去耐心,降低投入 。

所以,判断一个创业项目是否靠谱,我们可以先看创始团队的基因:是拥有左右项目成败的核心能力呢,还是仅具备一些次要的边缘能力。

毕竟短时间内,一个人的内核很难改变,做自己擅长的事情成功概率会更高。

同时,创业者要特别警惕:别把偶然性成功当必然,错误的估计了自己的能力。

也许过去成功的经验只是搭上了社会的红利、趋势的红利,把弯腰捡到的钱当做是凭自己本事赚到的。

这就好比一大企业的高管,在原公司混得风生水起,跳槽到另外一家企业,或自己出去创业不见得有多好是同一个道理,我们容易把企业的能力当成是自己的能力。

复制核心能力

我们见过很多牛人,创业一次就能成一次,哪怕前后看起来是两个不搭杠的行业。

仔细分析来,他们大都在遵循同一个原理:在不同领域,做着自己同样擅长的事。 这叫“换汤不换药”。

桔子水晶酒店的创始人吴海,就是不断复制自己的典范。

他成功打造出国内第一家场景体验式酒店:桔子水晶。从后现代、Pop culture、地中海复兴等各类主题风格空间的营造,到房间内艺术品、20平米的房间还带大浴缸、还有无线音响、灯光系统、家庭式影院等智能化体验的融入,都是从顾客视角出发而精心酿造的。

老吴也十分清楚自己的核心能力:更懂新一代消费者,具备场景体验思维。

桔子水晶卖给华住后(逐渐失去了光芒),吴海再创业做了“魅KTV”,基本上就是把桔子水晶的场景体验逻辑照搬到了传统KTV上。

通过线上直播与线下实体店互动开创KTV行业的O2O模式,集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间一站式文化娱乐综合场景,重新定义了KTV行业体验。

一个酒店,一个KTV,看似相差巨大,但对吴海而言其实无需做太多改变:应用同样的底层能力,把玩酒店的套路重新玩了一次。

一切轻车熟路,成功几率自然会高很多。

国内连续创业成功更被人熟知的代表是:杜国楹。先后5次创业5次都成了。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶都成为知名品牌。

即便这些都是不同行业,背后实则都指向了他同一项核心能力:在老东西上搞营销包装。

和火山公司在同一个园区的合纵文化也是如此。“音乐+娱乐”是它的核心生产力,用这条主线,它孵化出十余个娱乐品牌,曾经的苏荷、本色酒吧,如今的胡桃里、繁花、纯K,还有酒店、音乐学院。

在敬佩他们能连续创业成功的同时,去发现和学习他们背后不变的核心能力会更有意义。

火山如何复制自己的核心能力?

关于如何复制自己的核心能力,我想以火山为例,简单分享下自己的经验:

清晰自己的优劣,强化最大优势

我们从事品牌咨询与设计行业13年,十分清楚自己的三个核心能力:敏锐的商业洞察,将想法设计落地,以及塑造好的顾客体验。

在同行业,有人会有这样经历:看着自己服务过的公司,从0做到亿,认为自己在其中发挥了决定性作用。于是一兴奋,自己就出去开店了。事实他忽忽视了更重要的运营管理、产品开发能力,自然失败率会很高。

找到与能力相契合的切入点

在对市场持续的追踪研究过程中,经常能洞察到好的商机。如果我们的核心能力与该项目成功与否的关键要素相匹配时,就会主动出击。

找在这个领域里可以扶持或赋能的对象,通过火山这张名片与他们建立合作。

在边界线内发挥核心能力

火山在战略方向路线和品牌建设落地上全力赋能,联合投资公司在资金上支持,创始方负责项目的具体落地运营。

对火山而言,我们发挥了自身的优势,并未脱离原来的本行。只需划分好边界,不越界。把自己项目当成客户,专注做好自己的分内事。

整个过程,火山相当于一种变相的种子投资。从火山至今赋能孵化的三个项目来看,现阶段均已达预期,算是成功的。未来三五年,我们会把商业洞察和项目落地能力持续的复制下去!

来源:火山大叔 链接:https://mp.weixin.qq.com/s/vmiXd-f_VFfZiJtTj30dGA

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