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科特勒营销理论下的个人站长盈利之路

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我们先来介绍一下我们的现代营销学之父—科特勒。

菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生于1931年,是现代营销的集大成者,被誉为“现代营销学之父”,现任西北大学凯洛格管理学院终身教授,具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。他见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史,从而成就了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家。他多次获得美国国家级勋章和褒奖,包括 “保尔·D·康弗斯奖”、“斯图尔特·亨特森·布赖特奖”、“杰出的营销学教育工作者奖”、“营销卓越贡献奖”、“查尔斯·库利奇奖”。他是美国营销协会(AMA)第一届“营销教育者奖”的获得者,也是至今唯一三次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖——阿尔法·卡帕·普西奖(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作众多,许多都被翻译为20多种语言,被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中,《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。

其实现代营销学的显著特征之一便是“市场细分”和“差异营销”。

我们先来看看网站模式的发展,从最早期的“门户网站”,他包罗万象,涉及各行各业,盈利模式以展示,点击,旗帜为主。

然后是行业门户异军突起,出现了众多如中国化工网,中国机械网,中国农业网等等。

再下来更加明细,出现了小行业的门户,如中国化肥网,中国照明网,中国光端机网等等。

再往后会更加明细,体现了互联网发展的细分化过程。包括行业网站,体育网站,娱乐网站,军事网站,均是如此。

那么功能上,差异化演变也是有目共睹的,从最早期的资讯信息共享,发展到产品路演,产品销售,在线营销,在线服务,到现在的全自动供产销,实现无人值守盈利,更加体现了互联网发展的差异化趋势,如果我们反过来,就很难盈利了。

比如,我们现在也做大的门户跟新浪竞争无疑以卵击石,很难有流量上来。做大的行业门户,基本都有可做的了,如果去跟人家竞争,没有功能上的或者使用上的差异,也很难把眼球吸引过来,收费形式也日渐增多,各种盈利模式风起云涌,各试伸手。(首发: 网站盈利模式初探)

面对这种形式,个人站长如果要实现盈利,无疑难上加难。其实,科特勒早给我们找到了个人站长的盈利之路,就是细分化和差异化这两把利剑。

看到一个网站,叫做藏獒,有个人站长做了一个藏獒的网站,以交易烈犬藏獒为目的的网站,上面很多相关信息,网站坐的很好,交易信息很多,广告就有几十条之多,每年轻松盈利几十万,此类网站还有信鸽网等,其实还有很多细分行业,只要我们站长把眼光从互联网上挪出来,看看我们身边的世界,不难发现更多的细分行业,而且是非常细非常细的行业来实现盈利。

有人给企业做seo,每个词几千元,那么形成差异,做个网站,点对点服务,指导企业做seo,很轻松,不用动手,指导一下,每年几十个客户,也是十几万元的盈利。

个人站长一个页面每年赚上百万,也是比比皆是。

在此希望我们的个人站长都能找到自己盈利的方向,不要一味的做垃圾站,看什么热门做什么,什么流量大做什么,这样只能是步别人的后尘,永远跟在别人的后边,然而又竞争不过一些高手,浪费时间不说,又很难盈利。然后逢人便说:起得比鸡早,睡得比狗晚,吃得比猪差,干得比驴多……

作者:阿連

邮箱:admin@5ibi.com

首发: 网站盈利模式初探。

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作者: shenglf    /    文章:6篇

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