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“美女做头发么？”“是的，我想修一下！不要首席设计师『Tony老师』，不要烫发染发做定型，更不要充2000打五折、充5000打三折的美发卡，只是普通修剪就可以了，从现在开始不要说话，安安静静帮我剪头发！”…………

没有一家上市公司的行业！

整个美发行业，30多万家企业，3000多亿的产值，没有一个上市公司，为什么？

前几天，见到一个在兰州1年时间开了10家连锁店的“芙蓉美发”老板，他道出了这个行业面临的窘境。美发行业目前正处于营销方式方法急需转型的分界点！

①扭曲的办卡制度已经成为美发行业老板的痛点！

一个被办卡废掉的美发行业！办卡可以短期内收很多钱，店员可以大量提成，大家的精力都去办卡了！但是美发师都变成销售人员，核心的美发技艺下降，客户不满意，回头客太少，营业额急速下滑，现金流急速吃紧。

②商业模式出问题了！

美发店的激励是流水激励，这个月没有新办卡的，就意味着这个月没有收入，原来办卡收的钱都分红或者开分店了，但是支出，是一分不少。容易导致现金流断裂、这种做法不可预知风险太大。

所以，很多美发店，火了几年，关店，换个牌子，再开新店卖卡，几年时间，很多老店铺资金周转都成问题，发完工资，交完房租，一个三百平的店铺，每月利润几乎为0。

这种模式，怎么可能会获得资本市场的认可？怎么可能会融资上市？

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龙兵智能名片让美发行业回归技术、回归服务！

美发的根本是什么？ 决定美发行业的收费水平和客户对你的认可度的主要因素就两个：技术和服务，这才是美发行业的经营的根基。

利用龙兵智能名片， 不用主推办卡，就能轻松引流拓客并且进行转化，最大化美发行业人才技能优势，从而提升企业的经营效率，提升转化变现能力。技能提升用于长期服务客户，使得客户复购能力大大加强！

营销裂变

策划鱼饵

（怎么吸引客户进店？）

美发店设计一个鱼饵 “99团购活动套餐”，这个套餐可进店剪发10次，但是必须预约在当月使用。”正常情况下该地的剪发价格在30元左右，99块钱只能剪三次头发，而在这家店却可以剪十次，顾客觉得实惠就会去。

选择裂变形式

（鱼饵设计好了，用什么方式传播？）

利用海报裂变形式，进行分享裂变传播。

植入产品广告

（怎么将鱼饵传播出去？）

利用龙兵智能名片“获客文章功能”，可以通过分享裂变海报、文章，让美发店能高频率分享文章，最后达到通过文章与用户建立关系且产生裂变效果。

开始裂变

（怎么才能最大化传播效果？）

利用“全员销售模式”，让每个店员都可以创建名片，把裂变海报（99元精剪十次套餐海报）、文章等内容转发微信群、微信好友、朋友圈，实现人人营销、时时营销，再次吸引新的用户。

建立鱼塘

（怎么将用户拉入鱼塘？）

凡是参与了该项“99团购活动”的用户，我们都会将他们拉入用于本次活动的微信群，进行互动及其他福利发放，为下次裂变做准备，让微信群友积极参与活动，转发活动文章、海报等内容，吸引更多用户参与活动，并再次传播。

提取意向客户

（怎么提取意向客户？）

美发店BOSS和每一个店员都可以在获客文章雷达里看到，谁看了文章、看了几次、看了多久、预计成交率多少。

（通过数据统计，可以知道谁看的次数多、看的久，就证明用户对活动非常感兴趣，那么就是我们的意向客户）

用户运营

（怎么运营养鱼？）

在鱼塘里运营用户，保持活力挖掘潜在客户。从而达到老带新、转介绍等效果。如果客户转介绍一个新客户到店消费，你就给介绍人提供一次免费服务。如果介绍的新客户到店办卡，你就给介绍人提供两次免费服务，双管齐下，达到最大化效果。

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注：鱼饵只要符合裂变营销路径就可以了，每家店根据自已实际产品情况设计，案例中这家店是99元美发10次，你也可以设定一个“368元可享受3次烫发3次染发”的鱼饵，所以，案例只是解读营销策划思路，意在为大家提供更多参考，望大家举一反三！

美发行业未来的趋势： 减少办卡，利用互联网思维，新营销玩法赋能美发行业，静下心来做技术和服务，把自己的根基打牢靠，理发师可以专心研究技术，营销交给龙兵智能名片，实现美发行业利益最大化，扩大经营规模，利用互联网创新思维赚到钱！

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