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淘宝直播数据分析告诉你,直播中的播主们的“神仙架”是怎么打的?

 2019-10-24 17:44  来源:互联网  我来投稿   云台的个人主页 撤稿纠错

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10月21日凌晨,双十一预售正式开始了。这一天是淘宝直播的排位赛,也是我们在双十一前最后一次看播主们的“神仙架”。

20日晚,播主们已经在各渠道宣传的火热。薇娅已买好了微信朋友圈的广告位,李佳琦则连续两天让他的“MM”们帮他登上微博热门,也有更多的卖家在手机屏幕前看他们两的直播“好戏”,到底谁能在这晚成为双十一预售开门红的NO.1?

(知瓜数据——直播间分析——热门直播)

(知瓜数据——直播间分析——热门直播)

根据知瓜数据直播间分析显示,截止至21日,淘宝直播的实时热度排行榜中,李佳琦位居第一;直播间观看人数最多的则是薇娅,在线观看人数达到3811.72万。

在一个直播间里3000多万人抢着几万件到几千件不等的商品,紧张到让全程在看这两位直播的我,差点连花呗的最后额度都保不住。

当晚近10万直播间灯火通明,相对比去年预售,今年预售首日,淘宝直播引导增长超15倍,1.7万家品牌通过淘宝直播这个红得发紫的营销渠道,大赚了一笔。

面对如此火爆的局面,一边是诚意满满的品牌方,另一边是蓄势待发的消费者。为了接住流量和用户,更多主播们为了双十一这一大块馅饼,也是发挥了一天连播两场的劳模精神。

1

双十一明星也来

直播间抢流量?

在十几万的直播播主里,要如何做到脱颖而出呢?通过播主排行榜,我们可以看出,排在前十的除了流量播主外,还有明星主播的身影。

(知瓜数据——播主排行榜)

李湘、王祖蓝等明星之前几个月的尝到了直播带货的甜头后,越来越多明星们也不断地跳入这片只涨不退的红海,让薇娅、李佳琦的压力逐渐变大。

“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的九千九百九十九场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”李佳琦曾经对媒体表示。以至于即便粉丝已经突破900万,李佳琦还是很没有安全感。

以明星进入电商直播为例,传统意义上,明星就是意味着流量担当,他们的粉丝数往往是一个普通网红的倍数,影响力就更不用多说。

但从带货能力和直播间效果来看,明星流量未必能够换来足够的“热闹”。

据统计,截至10月23日,李湘共计直播50场,粉丝数153万;王祖蓝5月24日进军淘宝直播以来,共直播了16场,粉丝数仅有39.8万;而杨迪作为淘宝直播新人,近半个月没有直播的他,23号的数据能登上热门直播间的前10也实属不易。

(知瓜数据——23号热门直播间排行)

(知瓜数据——杨迪23号直播间分析)

根据知瓜数据杨迪23号直播间来分析,带货12件商品,30分钟区间值的进店转化平均数为1272.5人,相对于其他头部播主来说转化率还是稍微弱了点。

(知瓜数据——杨迪23号直播间详情)

但对于明星来说,他们的热度和影响力相对于流量播主来说还是较持久的,所以带货转化率也是会在增加,不会减少。

2

网络红人

变身带货主播更容易?

面对双十一,明星、流量播主、网红纷纷拿出十八般武艺,全网预热、明星助阵,各种方式,只为拉到更多更好的流量。

网红如今不单单只是在微博上进行吸粉转化,今年,网红们也纷纷转移了阵地,带着粉丝们加入了淘宝直播这阵营。

雪梨、张大奕等红人主播她们都来自同一个地方——微博。她们粉丝运营的能力是非常惊人的,形成了一套很成熟的粉丝运营体系,她们是真正的KO。

(知瓜数据——热门直播间排名)

双十一预售活动当晚,“林更新张大奕直播”的话题直冲微博热搜第一名。初代网红和影视演员的破圈同框,引发了不小热度,撼动了淘外流量的好奇心。可见红人们面对活动的敏锐度和营销理念的确非同一般。

邀请明星入场的还有雪梨,品牌代言人金秀贤和朴敏英做客了她的直播间。明星是红人直播间的看点之一,但核心还是“货”。

外界在聊到红人直播时,说得最多的是她们在站外强大的宣传和导粉能力。随着她们直播场次的增多,对淘内玩法的理解越来越深,也各自开花出不同的亮点。

3

用数据纵观

淘宝直播大盘数据

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(知瓜数据——热门直播间排行榜)

(知瓜数据——热门商品——带货主播分析)

(知瓜数据——播主带货能力分析)

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作者: 云台    /    文章:2377篇

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