疫情期间,确实很多很多行业损失惨重,一些公司可能都活不到市场好起来的那一天了。但也有些公司,却能逆势而上,实现疯狂扩张且营收剧增。
2021年全年,新开门店数为1221家,门店数量同比增长25.4%,实现营收79.653亿元,同比增长97.5%;归母净利润6.86亿元。也许很多人猜到了这是哪家公司,没错,正是瑞幸。
记得第一次喝瑞幸,还是2017年底去北京出差的时候。当时是在鸟巢附近地铁站里,一家很不起眼的一家小店面,只有容纳两三个人的座位,人也不算太多。那时候瑞幸刚创立,各种补贴优惠非常疯狂,我也是被新注册用户免单一杯的活动所诱惑才尝试了一下,怎么说,没觉得有什么特别的,当时也并不看好所谓的互联网人用互联网思维搞出来的咖啡品牌能火!
后来的事情大家也都知道,经历早期疯狂烧钱后瑞幸风光无限,后因财务造假取消上市计划,品牌形象也跌至了谷底。很多人以为瑞幸再也爬不起来了。然而瑞幸真的回来了,这个品牌的咖啡正在被越来越多的人接受。
4月份瑞幸咖啡发布公告称已经完成破产重组,在任何司法管辖区不再受到破产或破产程序的约束。就像现任CEO郭瑾一曾说过的那样,瑞幸除了名字未曾改变,其他的一切都变了。
瑞幸为何“幸运”,归根结底是这五个原因:
私域流量精细化运营
瑞幸咖啡自从财务暴雷后,就开始缩减补贴和免费赠饮活动的力度,取而代之的是更为精细化的私域流量运营,公众号+视频号+朋友圈+微信群打起了私域流量的组合牌 ,成为很多企业私域流量运营培训中的经典案例。
公众号、视频号持续输出优质原创文章和短视频,微信群、朋友圈开展各种拉新裂变玩法,虽然优惠、补贴的力度没以前那么大了,但是品牌的认知度、认可度却大大提示,随之而来的是营收大幅度提升,仅2020年前三个季度,瑞幸营收同比增长就分别达到了18.1%、49.9%和35.8%,而这一年我们都知道,是疫情爆发的第一年。
0元加盟原来是真的
2021年瑞幸咖啡开启新零售合作伙伴招募计划,合作伙伴模式最大的优势在于 不收取任何形式的加盟费 ,还为合作伙伴提供营销支持。而这个计划主要面向三、四线城市这类下沉市场,首先在门店上实现了更大范围和数量的覆盖,全面超越星巴克等知名连锁咖啡品牌的数量。其次在价格上,也相比星巴克等同类品牌具有更大的优势。
虽然不需要加盟费用,但加上保证金、装修、设备成本等成本,想开一家瑞幸门店也需要至少35万的前期投入,但一些经营比较好的门店每个月的毛利也超过了2万,加盟商在品牌营销支持下赚钱更容易了,谁又会去拒绝这样的生意呢?反观现在卷的非常厉害的奶茶行业,开一个店,加盟费和双休费至少十几二十万,竞争激烈且不说,选址还要品牌方说的算,再加上疫情的影响,赚钱就更难了。
打造爆款很重要
价格适中保持亲民的同时,瑞幸也一直不遗余力地试图打造爆款。有人说瑞幸的起死回生,就靠一杯杯生椰拿铁喝回来的,这句话可能真的一点都不夸张。
咖啡好不好,还得顾客的嘴巴说了算。生椰拿铁是瑞幸去年打造的一款爆款,截至今年4月6日,生椰拿铁累计销售杯量已经突破1亿杯 ,足以说明其火爆。我不相信大家的朋友圈里没有人晒生椰拿铁。
今年四月瑞幸又推出了一款爆款——“椰云拿铁 ”,这款和椰树椰汁联名合作的咖啡把土味、新鲜感、跨界玩到了极致,大有超越生椰拿铁的意思。
疫情之下,瑞幸改变的不仅是传统的咖啡商业模式,更是给新零售行业如何走出疫情带来的困境提供了不少答案。疫情造成的客观影响也许我们无法改变,但对于大部分行业来说,与其坐以待毙,不如主动出击,不尝试自救又怎知无药可救。
本文为A5创业网原创,作者:A5扬扬 未经授权不得转载,否则A5创业网将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或约稿合作,请联系微信/QQ:8136128
申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!
5月1日,瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)公布2023年第一季度财报。财报显示,截至2023年3月31日,瑞幸咖啡第一季度总净收入为44.367亿元人民币,同比增长84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美国会计准则(GAAP)下营业利润为6.784亿元人民币,营业利润率为15.3%。与营收增长同步,瑞
最近,瑞幸咖啡(下称:瑞幸)火了。它的火源自一份81页的看多报告,这份报告发布后,瑞幸在美国粉单市场的股价从15美元/ADR上涨到19美元/ADR。报告的影响力是显而易见的。至于资本为何相信报告内容,节点财经认为,确切而言是资本更信赖报告背后的机构——雪湖资本。
过去五年,中国咖啡市场生机勃发,越来越多品牌“卷”入赛道,令行业成为红海市场。万亿规模的赛道上,不少本土咖啡品牌的表现出色,比如瑞幸去年在门店数量上已经超过星巴克,并在今年实现扭亏为盈。
瑞幸咖啡回应:“公司将继续观察资本市场的发展,并评估所有为各利益相关方带来价值的途径,但目前尚未有赴港上市的计划。”瑞幸咖啡补充道。
有粉丝留言说,一个互联网创业者,如何实现年入百万,能不能分享一些路径?这是一个很多人想提问的问题。接下来这篇文章,我将为中小微企业老板和个人创业者分享六句话,如果你能真正掌握并执行,那么未来年入百万,甚至千万将变得非常简单轻松!一、一定要有方向首先,无论是个人创业还是经营企业,都需要明确自己的方向和
粉丝留言:作为一位中小微企业的老板,在如今竞争激烈的商业环境中,我发现自己很难做出明智的决策来提升我的生意。您能分享一些关于逆自己的人性、顺客户的人性的经验和策略吗?我希望能够更好地了解我的客户需求,并通过满足他们的期望来实现商业成功。谢谢!借这个话题,我今天要和大家分享一些关于中小微企业老板如何成
粉丝留言说,我是一个中小微企业老板,我感觉每天都非常忙,但是利润不高,能不能帮我分析一下原因,谢谢!作为中小微企业老板,我们都希望能够吸引更多的潜在客户,实现业务增长和扩大市场份额。然而,许多企业主常常陷入一个困境:没有明确的目标受众群体,试图吸引所有人,结果导致资源浪费和市场定位模糊。这是一个常见
Syed可能是美国白手起家,最富有的35岁以下商人之一。他做了一个博客网站编辑软件,有2000万左右的用户。从Syed分享的八件事情,可以帮助我们在商业成功的道路上取得突破。第一件事,我们无需等到大学毕业才开始创业。Syed在十三岁时通过学习编程,开始帮助人们建立网站,展示了早期创业的潜力。第二件事
有公众号粉丝留言说,在如今竞争激烈的商业环境中,中小微企业的老板们开始越来越重视个人品牌的建设。要成功打造个人品牌,需要具备哪些能力?这个问题非常好。在我看来,通过打造个人品牌,可以提升企业形象、吸引更多潜在客户,并创造更多商业机会。如果想成功的打造个人品牌,需要具备以下五大能力:01专注的能力中小
有公众号粉丝留言说,我是一个中小微老板,同时也是一个内容创作者,在创作过程中,感觉缺少创作方向,想请教一下如何解决。中小微企业老板们都知道,在当今信息爆炸的时代,内容创作已成为推广和营销的重要手段。但是,如何有效地进行内容创作却是一个让人头疼的问题。今天这篇文章,我们来聊一聊内容创作的三个阶段,帮助
有公众号粉丝留言:我是一个个人创业者,如何实现月入10万+,我想听听您的建议。在我这里,这一类的留言和需求非常多。随着互联网的不断发展和创业热潮的兴起,越来越多的个人创业者渴望实现月入10万的目标。然而,在我看来,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,并实现如此可观的收入,个人创业者需要采取一些有效的策略
作为一个个人创业者,我怕深深感受到了互联网时代带来的机遇和可能性。在这个时代,我们可以利用互联网提供的海量营销内容,轻松获得丰厚的回报,甚至天天躺平都能有钱收,这简直太爽了。从2014年开始,我就开始在互联网上输出内容。当时,我每天通过我的公众号发布一篇文章,哪怕有时候比较忙,我都在坚持写,就算少写
有人说,我发现一个规律,为什么40岁的人在创业道路上更容易取得成功?借这个话题,我总结出了6点,让我们一起揭开这个谜底,发现中年创业者的独特优势。1:经验和成熟度众所周知,40岁的人已经经历了人生的起起伏伏,对世界看得更深入。这使他们更加理性,同时也更明确自己的目标和愿望。他们懂得如何进行选择和放弃
有人说,"商场如战场,我创业三年,终于体会到了这句话的意思,作为我们中小微企业老板,如何在商战中脱颖而出?”的确,在如今的商业世界中,中小微企业面临着日益激烈的竞争。我们周围都是和我们争夺相同份额的竞争对手,这给企业主们带来了巨大的压力和挑战。然而,值得庆幸的是,您不必感到绝望!这里为您提供一些宝贵