最近“学霸1对1”在线教育平台传出拖欠员工工资和学费的消息，据闻拖欠员工工资数百万，学员退款未兑现的有上千万。“学霸一对一”成立于2015年，前身是“学霸来了”，主打k12领域的在线一对一教育模式。2017年正式更名“学霸1对1”，其创始人为95后创业者曲斐煊，更是引起业内广泛的话题讨论。
2014年可以说是在线教育的风口之年。这一年中，在线教育公司如雨后春笋般脱颖而出。VIPKID、哒哒英语、作业盒子等知名在线教育平台均在这一年中成立。不少线下和在线教育机构也可以转型在线一对一教育模式，主打k12领域的在线教育服务。通过这几年的发展，在线教育一对一模式也在互联网教育圈内得到了认可与欢迎。在线教育一对一模式被创业者广泛看好，更是成为了资本青睐的对象。
配图来自 Pexels,基于 CC0 协议
学霸1对1在2017年11月获得A轮融资。2018年7月4日，K12在线1对1教育品牌海风教育宣布完成C+轮融资，这是继1月完成c轮融资后，半年内第二次获得融资，总融资金额也已经超过了1亿美元。k12在线教育的急速发展，让“一对一”模式成为风口与资本红利下的受益者。诸多行业头部公司和独角兽不断宣布完成千万甚至上亿美金的融资，并且在短期内积累上百万学生和数完师资力量。这个行业不管怎么看，都很美。
然而，在线教育看似如火如荼，热闹非凡，更是不断有创业者涌入，但是背后却存在很多隐患与瓶颈。虽然其收取学生学费的盈利模式看似比较清晰，直接。但随着规模的不断扩大，师资力量的不断扩充，我们看到的却是很多平台的不断亏损，有规模但无盈利的问题成为这个行业最大的问题。
师资硬成本较高 烧钱难以持续维系
据《2017年教育行业蓝皮书》(芥末堆与德勤中国)统计，仅 2017 年的前八个月，一级市场教育行业的总融资额达96.4亿元，公布金额的融资案例达156起;和去年同期的58.1亿元相比增长66%。在线教育领域虽然不断融资和被看好，但其背后却是规模产业下硬成本过高不断烧钱的现象。很多公司融了前几轮，但是后续口碑和增长势头放缓，就很难再融到钱，这样就很难维系高额的成本开销，自然会出现亏损，甚至倒闭的现象。
k12在线教育一对一模式打破了时间、地点的壁垒，让学生、家长足不出户便可享受各类教育辅导服务，模式确实很新颖，也受到了学生和家长的普遍欢迎。但是想在这个行业立足，必须的前提便是“烧钱”。通过学霸一对一平台我们可以了解到，这个平台拥有2000多名来自清华、北大等名校的“学霸”师资力量，为学员提供k12阶段语文、数学、物理、化学等课程的一对一辅导。节课程的费用在110~150元之间，平均续费完成一个阶段的课程的费用大概在一万左右。而一般用户想享受课程，第一次充值就需要7千-8千元左右。因为要维持师资力量，给老师的分成大概在60%左右。再加上高昂的课程和品牌推广费用，虽然毛利率较高，但成本却更高。如果教学效果不好，学员续费率就会降低，加之k12教育的特性，很多学员一旦过了小学或者初中阶段的课程，基本不会再去续费。想要持续盈利并且满足后续烧钱的条件，必须要维持一定规模的师资和推广力量，并且获得优秀的口碑。学霸一对一之所以会出现拖欠工资和学费的现象，很大程度上可能是新一轮融资进展不利，教学效果不理想，规模和口大幅下降。
51Talk作为在线教育领域的头部公司，目前却陷入了上市两年却一直亏损的窘境。而面临同样问题的在线教育平台也不在少数。特别是“一对一”课程模式，师资成本高，请名师分成比例大概在4分之3，而请名校兼职大学生，虽然师资成本会降低，但往往又无法带来“名师效应”，甚至很多兼职大学生根本不具备教师资格证，甚至很多平台对学历进行造假，水分越来越多，压榨也越来越过分，师资资源流动性较大，甚至跑单、接私单等显现普遍存在，进而带来教学效果差，品牌效应难以维系。
教学效果不理想 续费复购率低
在线1对1的核心是什么?无疑是庞大的师资力量，通过教来满足学生和家长的需求。但是很多平台的教学效果并不理想。除了因为很多平台的教学素材ppt均来源自网络，老师教育也往往依赖于平台提供的素材，因为师资力量的混乱，无法持续体现教学特色和质量外。最根本的原因在于教学效果的好坏决定性的因素在于学而非教。即使你的平台教学能力非常强，标榜名师名校资源，通过各种营销手段抓住了家长迷信名校名师的心理，但老师教的好坏，更根本取决于学生的学习能力和态度。而且课外辅导本身就有别于学校的基础教育，如果基础教育都打不好，上再多的辅导课程，效果也是微乎其微的。
员工工资、销售分成、办公场地租金、师资成本，加上课程推广、品牌公关的成本，计算下来，一家在线教育平台的获客成本可能会高达几千元。想维持长期的盈利，就需要很高的复购比率。在教学效果难以具体衡量，普遍不理想的情况下，复购率的下降决定了一家平台未来的生死。和线下一对一教育机构相比，在线平台光有现金流是不够的，需要资本持续不断的输入与输出才能运营下去。所以看下去一对一模式学费金额不菲，但很多平台并不盈利。这也是很多在线一对一平台开始寻求开拓小班模式的主要原因，小班模式虽然单个学院收费较低，但师资、推广等成本因为学生集中辅导会大大降低，在教学效果无法保证和衡量的形式下，容错率也会较高。
相关法律法规完善 准入门槛提高
在线教育平台想要发展并且寻求突破，还需要相关法律法规的完善。目前，《民办教育促进法实施条例》(送审稿)对互联网教育相关的内容做了不少的补充，办学许可的进一步严格，让这个领域的准入门槛开始上升，监管也会更加严格。这样，就会有一部分平台被淘汰，剩下的平台开始走入良性的竞争和循环之中。2018年8月22日国务院办公厅发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》，其中规定“收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。虽然这个政策是针对线下平台，但也对线上教育提了个醒，今后也将会有更多的条例政策来规范在线教育的发展，而对于家长来说，各种政策上的规范和引导，也会让需求更加理性，这势必会对在线教育平台的复购率产生较大的打击。同时也会让这个风口降降温，让更多的平台规范化运营，在竞争中寻求创新和教学质量的提高。
在线教育这个风口刮了很多年，但始终是一个快进快出的领域，最终这个领域会剩下2-3家头部公司，成为独角兽，占据市场顶端，剩下的创业公司瓜分市场份额，通过开展特色教育或者引入大数据、智能化教育提升竞争力，寻求突破。
本文作者：扬扬 来源：A5创业网。转载请注明出处。创业好项目想招商加盟，了解更多创业赚钱项目，可以关注我们的微信公众号：iadmin5，或者访问我们的A5创业项目平台，体验更多创业招商找项目优质服务。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
2023年，随着市场经济回暖，“保就业，稳增长，稳居民收入”成为社会发展的重要任务。自2022年下半年开始，基础建设投资政策密集发布，利好政策暖风频吹。而“扩大内需”战略目标的实施，也将着力点放在了制造业和新老基建方面。水利、公路、市政等板块均迎来了新的利好政策，相应的，人才需求的提升已经发展成为新
3月25日至26日，对很多建筑行业的从业人士来说，是个忙碌的日子。2022年度一级建造师资格考试（补考）如期举行，多个地区的考生纷纷走进考场。2022年，受疫情等因素影响，很多地区发布了一级建造师考试计划延缓公告，多地一建考生的备考时间也被拉长。为了帮助延考考区的考生正常备考，优路教育推出了专门针对
近年来，数字化在职业教育领域得到广泛应用，跟随线上教育的潮流，优路教育开展线上教学，形成了线上和线下相结合的教学模式，并不断创新和探索多样化的教学场景。数字化和信息化向教育行业的普及，使教学课堂场景越来越多地向线上倾斜。通过手机、电脑等电子设备，只需要连接网络，就能足不出户地享受到跟线下课堂同等质量
随着经济复苏节奏加速，为带动市场整体消费，着力扩大内需，今年中国消费者协会确定2023年消费维权年主题为“提振消费信心”。为进一步提振消费信心，激发消费潜力，打造更加安全放心的消费环境，3月11日，重庆市江北区2023年3·15国际消费者权益日宣传咨询活动正式启动。▲活动现场重庆优路教育应邀参加此次
近日，《质量强国建设纲要》印发，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《纲要》强调，面对新形势新要求，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，培育以技术、标准、品牌、质量、服务等为核心的经济发展新优势，推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，坚定不移推进质量强国
我们一直说，创业要有用户思维。要把用户当成好朋友，看看他有哪些痛点和需求点没有被满足。然后用我们的产品或者服务，去满足他的这些痛点，最后赚到钱。但是痛点和需求怎么找？今天分享一个通过看用户“差评”，了解到用户需求，在海外捞金125个亿的赚富故事。故事的主人公叫阳萌，湖南长沙人。曾就职于谷歌，是一位8
40岁以上的中年老板真不容易，上有老下有小，竞争对手都是90后甚至00后的年轻人，他们玩的花样你根本不知道怎么玩，还有你的员工对你的期望也是越来越高……怎么破呢？秦刚有四个建议：第一、一定要保持健康。健康是做一切生意的基础，如果没有健康的身体，就没有心力，也没有能力去做好一件事情，特别是在生意场上面
秦刚老师，有人说：创业女性一定要做到三狠，人生才能开挂。哪三狠呢？第一、对男人要狠，要永远保持独立和清醒。第二、对别人狠，遇见不想做的事情要果断拒绝，遇见不想说话的人要果断离开。第三、是对自己要狠，好好经营自己，掌握一门技能。您怎么看这个观点？我认为，创业女性最重要是回到初心：你创业的目标是什么？很
有粉丝留言问：秦刚老师，乔布斯说stayhungrystayfoolish，意思是要一直对事物保持好奇心，这对创业者有什么启发？stayhungrystayfoolish是乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上做的一次精彩的演讲，被很多人称为是听过的最好的毕业演讲，而且每一次听都有新的收获。网上有他演讲的全
有粉丝留言问：为什么同样的生意，有的人不挣钱，有的人却能挣大钱？其实在我看来，这个现象很容易理解，就像为什么你同样读一所学校，读同一本书，在同样一个班，有些人能成为学霸，有些人却成为学渣，道理一样。同样的生意有些人能挣大钱，有些人挣不到钱，有些人甚至亏本，原因我认为有三点：第一点，本质。同样的生意，
有网友留言说：怎样才能看到自己3年以后的样子。其实不用看，你现在的行为，就已经决定了你未来的样子。在接下来这篇文章，我将与你分享两个关键因素，它们决定了你未来的样子。这两个因素分别是：找到清晰地商业定位和平时的学习积累。01找到清晰地商业定位1、什么是商业定位。简单来说，商业定位是指你如何将自己与同
有粉丝留言问我：顶尖的商业高手是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？他们有着什么特别之处，让他们常年保持在商业的顶峰？我们普通中小微创业者跟商业精英到底有何区别？在秦刚看来，商业精英苦练了三种底层能力。无论你是中小微企业老板还是个人创业者，掌握三种底层能力，将成为你在商业领域中取得成功的关键。废话不多
比起金钱，巴菲特更在乎时间，他从来不会浪费时间。他的老搭档查理芒格赞叹道，巴菲特并不是你想象的那么忙，他工作的时间有80%花在阅读与思考上，这就是造就史上最成功商业纪录的原因,他有大把的时间思考。巴菲特发现现在的年轻人每天都在循环做这9个行为，所以才会导致他们没有时间才会低效率。行为1：为了合群而合
最近在抖音上，一群干家政服务的95后猛男火了，他们在传统家政市场找到了一片蓝海，两个月赚了100多万。这是一群退伍兵哥哥组建的团队，他们身穿蓝色背带裤，头戴红色帽子，吸睛的打扮模仿的是游戏“超级玛丽”的IP形象，意思是干活超级麻利。他们不认为自己是保洁工人，而是给自己新起了一个定位叫家庭卫生综合管理
