近几日,大部分To B企业已经陆续“远程复工”。远程打卡、远程协同、远程会议,一切皆可远程。
销售呢?疫情来了,To B企业能够把对内的一切流程都在家里实现,但是提到对外的销售模块,恐怕并不是简单地打开电脑就能够解决的。尤其是在进行销售流程最重要的环节——拓客时,可能会遇到以下三个问题:
1 销售人手不足
疫情之下,基于“求稳”的心态,求职者或多或少会改变或推迟自己的计划;
2 线下渠道基本被切断
地推陌拜、参加行业展会等方式在上半年恐难以正常开展;
3 企业严控成本
成本的紧缩一定程度上会影响到2020年度的市场推广预算,最终影响到销售线索的获取。
被动等待,不如主动出击!
“线下拓客”的大门被迫关闭,那我们就从另一扇门出去,通过合理、科学“线上拓客”方式实现新的突破。
结合探迹公益近日推出的免费产品(申请方式请见文末探迹战“疫”公益计划介绍),我们希望能够给To B企业提供一个新的方向,实现更多线上销售的可能。
没线索?探迹帮你找
过去几天,探迹人都在思考一个问题,疫情当前,我们能为我们的国家,为受疫情影响最严重的湖北做些什么?
如今,需要见面的方式都行不通,自主在网上搜索或是买名单都需要花费大力气 ,且 耗时长 ,很多时候往往得到的联系方式都来自代理记账 ,难以有效触及到关键决策者。
探迹拓客可以帮助你通过10000+个维度在1亿+企业库里精准定位到目标企业客户, 快速解决没线索、线索不精准等问题。
同时,针对销售人员最关心的要素——与 关 键决策人建立有效联系 ,探迹除了从多渠道(企业年报、企业官网、B2B网站等)帮你一次性获取所有联系方式,还可以帮助你进行空号检测和标记疑似代理记账号码 ,提高筛选效率。
线索转商机难?探迹帮你筛选
从拓客里获取线索之后,按常理,该一个个拨打电话,确认这些线索的意向情况了。
若是你的业务覆盖范围广,根据条件筛选出来的企业线索过多,再加上销售人员的数量有限,仅靠人工拨打,很容易错过最佳时机 。如何能够在这些线索里快速筛选,迅速转化商机?
探迹的智能呼叫 可以帮到你。 配置好真人语音话术之后,智能呼叫系统可以自动承接拓客里筛选出的线索,帮你一键拨打电话,自动完成线索的初步意向筛选,销售人员只需要根据筛选结果,选择意向较高的线索进行二次跟进即可。
商机到客户,探迹帮你配套管理
疫情期间,大家不能够在同一地点办公,销售之间的信息同步更难,客保等问题也更需要重视。
探迹的商机管理系统,不仅可以让分布在各地的销售人员及时同步进度,也能帮助大家做好从商机到客户,从合同签订到货款跟进回笼的全流程智能管理。
对很多靠地推、陌拜为主力开发客户的企业而言,这场疫情无疑是一个生死攸关的严峻考验,是一个必须跨过去的坎;但是换个角度想想,天无绝人之路,也许这是帮助大家实现销售模式转型的一个“助推器”,是一个将销售模式从“线下”转为“线上”的机遇。
对于疫情,我们寄希望于专业的医疗团队,而对于我们自己,除了保护好自己,保护好企业里的每一个员工,在这个不容乐观的环境下,亦要尽力突破,置于死地而后生之。
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