“不见面”如何拓客成单？| 探迹远程销售攻略

　 【推荐】海外独服/站群服务器/高防

近几日，大部分To B企业已经陆续“远程复工”。远程打卡、远程协同、远程会议，一切皆可远程。

销售呢?疫情来了，To B企业能够把对内的一切流程都在家里实现，但是提到对外的销售模块，恐怕并不是简单地打开电脑就能够解决的。尤其是在进行销售流程最重要的环节——拓客时，可能会遇到以下三个问题：

1 销售人手不足

疫情之下，基于“求稳”的心态，求职者或多或少会改变或推迟自己的计划;

2 线下渠道基本被切断

地推陌拜、参加行业展会等方式在上半年恐难以正常开展;

3 企业严控成本

成本的紧缩一定程度上会影响到2020年度的市场推广预算，最终影响到销售线索的获取。

被动等待，不如主动出击！

“线下拓客”的大门被迫关闭，那我们就从另一扇门出去，通过合理、科学“线上拓客”方式实现新的突破。

结合探迹公益近日推出的免费产品(申请方式请见文末探迹战“疫”公益计划介绍)，我们希望能够给To B企业提供一个新的方向，实现更多线上销售的可能。

没线索？探迹帮你找

过去几天，探迹人都在思考一个问题，疫情当前，我们能为我们的国家，为受疫情影响最严重的湖北做些什么?

如今，需要见面的方式都行不通，自主在网上搜索或是买名单都需要花费大力气 ，且 耗时长 ，很多时候往往得到的联系方式都来自代理记账 ，难以有效触及到关键决策者。

探迹拓客可以帮助你通过10000+个维度在1亿+企业库里精准定位到目标企业客户， 快速解决没线索、线索不精准等问题。

同时，针对销售人员最关心的要素——与 关 键决策人建立有效联系 ，探迹除了从多渠道(企业年报、企业官网、B2B网站等)帮你一次性获取所有联系方式，还可以帮助你进行空号检测和标记疑似代理记账号码 ，提高筛选效率。

 

线索转商机难？探迹帮你筛选

从拓客里获取线索之后，按常理，该一个个拨打电话，确认这些线索的意向情况了。

若是你的业务覆盖范围广，根据条件筛选出来的企业线索过多，再加上销售人员的数量有限，仅靠人工拨打，很容易错过最佳时机 。如何能够在这些线索里快速筛选，迅速转化商机？

探迹的智能呼叫 可以帮到你。 配置好真人语音话术之后，智能呼叫系统可以自动承接拓客里筛选出的线索，帮你一键拨打电话，自动完成线索的初步意向筛选，销售人员只需要根据筛选结果，选择意向较高的线索进行二次跟进即可。

商机到客户，探迹帮你配套管理

疫情期间，大家不能够在同一地点办公，销售之间的信息同步更难，客保等问题也更需要重视。

探迹的商机管理系统，不仅可以让分布在各地的销售人员及时同步进度，也能帮助大家做好从商机到客户，从合同签订到货款跟进回笼的全流程智能管理。

对很多靠地推、陌拜为主力开发客户的企业而言，这场疫情无疑是一个生死攸关的严峻考验，是一个必须跨过去的坎;但是换个角度想想，天无绝人之路，也许这是帮助大家实现销售模式转型的一个“助推器”，是一个将销售模式从“线下”转为“线上”的机遇。

对于疫情，我们寄希望于专业的医疗团队，而对于我们自己，除了保护好自己，保护好企业里的每一个员工，在这个不容乐观的环境下，亦要尽力突破，置于死地而后生之。

探迹智能销售云平台项目加盟合作：https://xm.admin5.com/tanjikeji/?wz

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！