人性的三大需求:物质需求,精神需求,灵魂需求
商业的所有模式,运营都是基于人性的三大需求而展开的
三大需求中,物质需求是最好理解,那么什么是人类的精神需求呢?
最基本的精神需求应该就是情感需求了
内容创作中,情感的共鸣和表达已经是互联网时代的重要载体了,一篇有情感价值的文章往往能够引起精神上的共鸣和同频,更能让客户和消费者产生认同感,归属感和依赖感
只有满足客户的心理上的需求,和情感上的需求,才能引起客户精神上的共鸣,从而产生信任,情感的消费
情感是一种基于个人主观的想法,情感是和消费者客户的精神情绪是有一定的关联的
怎么样才能通过内容满足消费者客户的情感共鸣呢?内容满足其两个需求就可以了
1.精神世界的内容
2.情感的需求
高质量的内容主要是以图片,文字,视频等等载体一起组合架构打造出的,通过一系列动人的故事来带动客户,读者的情绪
也就是说打造的内容,需要有一定的感染力,同时能够满足以下3点
1.与客户,用户,读者有着相同的经历,感觉,思想
2.可以帮助客户,读者思考,同时能激发出一定的智慧和能力
3.能够对客户产生激励的情感作用
我们应该从什么地方入手去发现客户的情感的需求呢?4个方面建议
也就是我们常说的亲情,友情,爱情,第四种需求就是除了亲情,友情,爱情之外的情感因素,例如个人爱好,安全感,自尊等等方面,总是就是一句话,人的感情是非常复杂
正如一首歌所唱的那样“社会很单纯,复杂的是人”,不管人性多么复杂,也不论是满足别人的哪一种情绪和情感的需求,归根到底,都是为了能够打动人心,满足其的情感需求,从而产生精神的共鸣,实现营销的目的
总结:一篇有感情,情绪的内容,往往能与客户产生精神上的共鸣,从而能更快速的使客户产生信任,才能让客户和消费者产生认同感,归属感和依赖感。
成交的的难度就是在于信任的打造
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