小名片支招：你不是缺人脉，你只是缺梳理

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都说在家靠父母，出门靠朋友，这是一个合作共赢的时代，你处在什么样的人脉圈，也最终决定了你能成为谁。很多人觉得自己缺人脉，其实每个人都至少能找出155条关系，你不是缺人脉，而是缺梳理。

155条人脉有哪些?

这155条人脉按照重要性和亲近程度，分成了三组：5条顶级人脉、50条关键人脉、100条重要人脉。这就是美国职场人脉专家「朱迪·罗宾奈特」提出的“5+50+100人脉法”，在国外很受推崇。

在罗宾奈特看来，顶级关系5人和关键关系50人，是你目前最有价值的人脉资源，要好好珍惜。想想对方为你带来了什么价值，你能为对方创造什么价值，多做让彼此增值的事，少做减分的事。

重要关系100人，可能此前联系不多，但却是你今年可以重点把握的人脉。因为这100人的背后都有各自的关系网，和他们接触你将有机会获得大量前所未有的资源。

这些人脉我该怎么管理?

小名片给大家罗列了5个关键步骤，供你参考，帮助你更好管理人脉，发挥价值。

1.集中资源

去翻翻你的手机通讯录、微信、名片夹，试着把你的人脉都集中到一个地方。不做资源整合，你永远不知道自己认识多少人。你可以动手做个Excel表格，也可以通过小名片小程序，把重要人脉收纳进名片夹。

例如：

你可以用小名片“拍一拍”功能，把此前积累下的纸质名片，录入名片夹;

如果对方是你微信好友，最好直接转发自己的名片给他，打个招呼问声好，顺便邀请对方和你交换小名片;

假如你没加对方微信，只知道电话，也可以通过小名片的“短信发名片”功能，邀请对方加入你的名片夹。

2.梳理关系网

将人脉集中到名片夹后，其实谁是“5+50+100”中的一员，你心中也已经有数了。但更重要的是，你在对方眼里是什么位置?重要人脉?关键人脉?还是顶级人脉?

第二步就需要你结合过往印象，梳理人脉关系网。这个环节没那么容易，可以慢慢来，贵在积累。不过，如果你之前就一直在使用小名片，可以去翻翻“雷达”，里面会详细记录你和某个人的具体结识过程，会有意外惊喜。

例如，

我的名片夹中有位记者，媒体朋友是我的重要人脉，但平时沟通不多，刻意维护关系就显得很生硬。

但我从雷达记录中发现，这位记者朋友是通过官小妹转发名片认识的，那共同好友就是我们下次接触、拉近距离的突破口。

3.筛选重要人脉

构建好大致的关系网后，就该筛选你的“5+50+100”人脉了。建议在名片夹里，给需要重点关注的人脉打个星标。

你可以会想，“我的人脉都在微信里啊，我知道怎么联系他们就行，何必那么搞那么复杂?”

其实这就像士兵和将军，大家都会打仗，但将军比士兵懂得怎么用策略打胜仗。微信好友构成复杂，商业伙伴和亲朋好友混在一起，关键时刻你甚至都不知道该找谁。加了5000好友依旧难成交的比比皆是。

在小名片中设置星标还有个好处，对方一旦更新了名片内容、职位变动等，你都能第一时间收到通知，最快掌握一手资料。

4.填写备注

在设置星标的同时，建议顺便填一下备注，方便自己记忆和下次接触。

例如，怎么认识的、对方的喜好、社会标签等等。在小名片聊天中就有名称备注按钮，你也可以将对方“转为客户”，添加详细记录。如果你更喜欢在微信中给好友备注，继续保持的你习惯，也完全没问题。

5.制定维护计划

一切都准备就绪，就该制定一个合适的人脉维护计划了。

例如你要思考：第一季度先维护哪些人脉?多久联系一次合适?具体到某个人该怎么做?你能给对方提供什么价值?……总之记住一点：双向给予，才能建立最强有力的关系。

最后总结回顾一下，如何实行“5+50+500人脉法”?需要5步：集中人脉资源、梳理关系网、星标重要人脉、添加备注、制定接触计划，建立以你为中心的人脉圈。长此以往，你会发现自己的资源越来越多，路也越走越宽。

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