好房网许敬锋：从音乐之路走向站长 如何把地方性网站做大？

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摘要：本期我们请到的嘉宾是好房网CEO许敬锋。许敬锋1975年出生于湖北十堰大山深处的一个清贫的教师家庭。或许正是因为清贫的出身而造就了他吃苦耐劳、身体力行的个性。初次见到许敬锋很难把看起来踌躇满志、意气风发的他和他的专业——音乐联系在一起，谁也不曾想这位把地区行业网站做得风生水起的网络CEO却能弹得一手好钢琴，而架子鼓、小提琴、萨克斯等乐器也是得心应手。

好房网

一切从音乐开始

所以，对他最初的创业故事还要从音乐说起：1993年师范音乐专业毕业后因音乐成绩优异、擅长各种乐器和乐队配器，被当地一家国企录用为工会干事，为该企业组建了当时县城最好的专业乐队。三年后被企业作为提拔对象，到车间锻炼，在经历了一段时间铸造车间每天高达40多度高温炙烤和几万斤手工翻砂作业的锤炼，并看到时任企业领导干部的窘迫生活现状后，他毅然辞职。

当问到现在回想那段经历是不是觉得当时很辛苦，许敬锋笑了笑说：“是男人就应当不怕吃苦不怕累,那时想着将被提拔心里还乐呵着呢”。是因为太辛苦了而选择的辞职吗?许敬锋坚定的回答：“不是，那时还很年轻，对于梦想还很模糊不是很清晰，况且被作为提拔对象，但我知道那不是我想要的未来，所以我想要去尝试，去探索去寻找我的梦想”。

后来的十年间，许敬锋不断地去寻找自己的梦想。他先后做过酒吧老板并亲自兼乐队队长、搞过装修、开过礼仪策划公司、担任过县级电视台文艺部导演。生活渐渐稳定，也有了自己的幸福家庭，然而，衣食无忧的平庸生活也似乎无法抑制他那颗不安于现状的心。

机缘巧合接触到网络从此走上了站长之路

2007年一个偶然的机会，因电视台文艺部导演的经历，经朋友推荐被授权代理十堰地区首家综合门户网站——十堰广电网。许敬锋用广电网的影响力，组织了十堰市首次大型车展并获得空前成功，在展后答谢晚宴上与各4S店老总交谈中，他嗅察到了本地汽车市场的商机。

2008年6月，在经过长达半年的蕴育和筹备，十堰汽车网(www.syqcw.net)正式上线。凭借十堰汽车网本土化特有的便捷性、及时性、互动性等优势，对某品牌商家的销量产生了极大提升，遂成功与该商家签约，第一次用网络广告置换一辆汽车，开了网络广告置换汽车的先河。2011年，因发展需要，新成立了湖北搜易网络科技有限公司，开启了搜易(十堰)汽车网走出十堰的征程。短短几个月，遍布湖北省16个三四线城市，在当地各搜索引擎均排名榜首。

好房网的诞生——本土化网络项目可以生存而且可以复制

毋庸置疑十堰汽车网获得了阶段性成功，许敬锋尝到了成功的喜悦。许敬锋说十堰汽车网的小小成功让他知道了：“本土化接地气的网络项目完全可以生存而且可以复制。”于是许敬锋快马加鞭，2010年9月十堰好房网(www.syhfw.com)正式上线。

2013年8月，面向全国的好房网(www.haofung.com)正式上线，截至目前，已发展分站52 家。大多数分站的收益已卓见成效，尤其以湖北宜昌站和陕西安康站收益显著，特别是宜昌站在开通的第三天即接到客户电话并与之签约，现在月平均收入过十万，安康也已累计收入过百万了。

A5佩佩：好房网创办的初衷是什么?为什么选择了房产这个方向?

许敬锋：单纯地讲办好房网的初衷，那是因为十堰独特的地理位置和地域优势让我们感觉它不同于其他市场，有较持续发展的空间。去年曾有媒体把十堰与鄂尔多斯相提并论，列为‘鬼城’，这是不公允也是不客观的，十堰房地产市场远远不是某个记者和媒体走马观花而能一言以蔽之的。

我们选择好房网作为我们公司新的创业方向，最主要的因素是我们运营十堰汽车网的成功。在传统媒体还占据媒体市场主导地位的时候，十堰汽车网扬长避短用车展活动和看车团(也就是后来互联网所说的专业术语线下活动)异军突起而取得不俗业绩。近几年来，十堰本地传统媒体所获得的汽车市场广告份额之和基本能与十堰汽车网一个媒体创造的相当，就单个媒体而言，基本上对十堰汽车网所涉及的点和面几乎是敬而远之的，十堰汽车网在当地就强势到这种程度。由此及彼，我们把这套运营十堰汽车网的东西复制到了好房网。

至于选择房产这个方向，主要还是结合了我们中国人的传统观念：首先是‘衣食住行’四件事;然后是‘安居才能乐业’。我想上世纪九十年代台湾有个很著名的歌星叫潘美辰，她曾经有一首红遍两岸三地的歌《我想有个家》，这应该就是我们中国人几千年来共同的歌声和心愿吧!

A5佩佩：在创办好房网之前，团队有哪些方面的积累?

许敬锋：好房网的上线和目前的燎原，其初的确得益于十堰汽车网积累的人才、经验和理念。对于十堰房地产行业网站，好房网算是一个新兵。当时十堰汽车网在本地已经根深蒂固，收入非常稳定，正在寻找网络收入新的增长点，我们首先想到的就是房产行业，在创办好房网之前，本地已经有几家房地产网站上线了，据他们传递出的讯息显示效益还可以，究竟市场如何?效益有多大?就必须像小马过河，只有试了才知道。虽然有十堰汽车网的人才储备和网站运营经验，但好房网当时还是没有仓促上马，原因有二：其一，当时已经有几家网站在运营，而且相互撕咬得不可开交;其二，隔行如隔山。但作为没有利益冲突的旁观者，好房网正好可以从本地已运营的几个房地产网站中窥其端倪：

1.人才流动性很大;

2.功能上不能完全满足用户的需求;

3.内容不够客观和详实;

4.没有品牌观念，在品牌推广上没有发力;

5.我们擅长的线下互动活动他们几乎没有做;

面对当时的现状，好房网不再犹豫，果断出手了。在互联网高度发达的今天，市场的竞争归根到底就是人才的竞争，在我们公司成立伊始，我们就一直坚奉人才第一的发展理念，恰在好房网开建前期，公司陆续迎来了一批房地产网站方面的资深技术、美工、编辑等精英，自此更坚定了打造好房网的信心和决心。

好房网一直认为：成功是没有既定规律可循的!真要说有，那就是对别人的失败和成功加以关注、分析和总结。以失败为鉴，少走弯路，这就是在积累财富。

好房网CEO许敬锋与360联盟总监郭吉军

如何把区域性专业网站做大?

想把区域性专业网站做大这真的是很不容易。许敬锋说我最常说的一句话就是：“互联网有着电视、纸质媒体无以比拟的优势，规避它的弱点极力发挥其优势，这样互联网就能在目前眼花缭乱的媒介中立住脚。”

“对于如何把地区性专业网站做大，区域性网站有区域性网站的局限性，但我们不能忽视它同时又具备的优势，以点带片是区域性网站做大的根本之道。企业是在竞争中生存和发展的，有竞争能力的就能生存，就能发展，反之，就有危险。产品似乎一直是竞争的重点，而彼得·德鲁克(世界级的管理大师)却说，产品竞争不再是重点，重点是商业模式。*走的是农村包围城市的路线，我们也要走地区分站遍地开花，在全国形成燎原之势的路线，积沙成塔，集腋成裘，这样才能把地区本土化的专业房地产门户网站做强做大。”

对于地方网站的转型和创新有哪些建议?

专业、专注、专心。这三个侧重点不同的词其实都表达着一种核心意思：做某件事一定要“专”。拿好房网来说，地方垂直行业网站与大型综合门户网站有着本质的区别，好房网只专注于地方房地产行业，在功能上完全根据本地化需求量身定制，界面操作起来更加便捷，服务更加细致，内容更加详实，让用户很轻松就能发布或找到自己需要的信息。从不东一榔头西一棒槌的做自己把握不了的事情。

作为一家地方媒体公司，在运营全国性垂直网络平台方面有哪些优势和劣势?“运营的优势是我们团队的核心价值观：努力为客户创造更多价值，努力为员工提高幸福指数。地方与全国性垂直网络平台没有太大的本质差别，就好比写散文“形散而神聚”，百变不离其宗，但要注重因地制宜，克服水土不服”。

后记：从2007年接触网络到2013年，搜易汽车网、好房网收入年年攀升，用了6年的时间，才获得了第一阶段小成功。通过许敬锋的创业经历相信很多站长都可以找到共鸣。创业都是苦的，只有先苦才能尝到甜! 从许敬锋的第一阶段创业历程可以总结出他的几大特点：

1、 吃苦耐劳，身体力行。

无论从事什么行业都要用心、坚持而努力。公司成立初期，公司不过三个人，他一人身兼数职，技术、财务、营销推广、美工，连修改图片、视频剪辑、搬运工都干过。

2、专注并追求极致、善于学习、忘我工作。

把纸质书、电子书、QQ、微信和相关营销、技术人员交流等各种渠道的知识补充作为一种习惯。他常说的一句话：8小时以外的时间你专注什么，你就会收获什么。公司核心团队人员多数都有过在凌晨以后接到过他电话的经历，员工都说他精力充沛，佩服他敬业精神。

3、 不落窠臼，敢于创新。

从电视台导演辞职下海，几经折腾后，代理十堰广电网，这在当时的亲朋好友看来是相当不可理解的事情，首先是捧着名利双收的铁饭碗不要，偏要不安分尝试什么“前景叵测”的新事物。然后，又果断转型创建开发自己的公司和网站，接着又描绘区域网站向全国辐射的蓝图，这些在别人看来是那么的不可思议不可理喻。他就是这样一往无前、不留退路。

4、注重团队精神，倡导无私提倡共享，注重企业文化建设。

他一直认为公司的最大资产是人才和团队文化。他认为一个合格的员工是必须先做事，然后再做人，通过一个人工作态度、细节、效率能看到他的品质和做人，事都做不好谈何做人!他对团队的要求是要做一群狼，技术、采编、推广、市场团队要有狼的精神：精(能者上庸者下，不徇私情，只讲态度和能力)、准(产品定位、模式规划、发展方向)、狠(对自己多省点，对大家多好点，对感觉没有前景和意义的事情断然终止)。在打造员工忠诚度方面，他以丰厚的待遇和人文关怀团结了一帮平均年龄只有25岁的优秀员工。从公司创立至今，没有拖欠过员工一天工资，遇节假日，工资发放也只提前不推迟;在福利待遇方面，他率先实行优秀员工购房公司付首付的奖励政策，中层以上优秀员工直接配车或是五折零首付配车机制。公司为正式员工全部办理五险一金，除年终奖金外，还每年提供至少两次旅游学习的机会等等。当员工家庭遇到急难险重的事情他和公司都会给予关心和大力帮助。

5、诚信、互助，把客户、用户和员工当自己来看待。

他秉承的企业核心价值观是“努力为客户创造更多价值，努力为员工提高幸福指数”。他常说，要换位思考，只有把自己当做客户和员工，才能知其真正所需，以便工作的改进，做得更好!

他创业的阶段性小成功绝非偶然，那是智慧、勇气、坚韧和毅力的融合，那是信心与实干的结果，那是与团队无间的结合。如果你能像他一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为人先，那你一定能做得比他更好。

附：搜易网络大事记：

1、2007年，代理十堰广电网。

2、2008年6月，十堰汽车网正式上线。

3、2008年8月，十堰汽车网第一笔收入：网络广告置换汽车一台。

4、2010年9月，十堰好房网(www.syhfw.com)正式上线，2011年3月即实现盈利。

5、2011年，注册新公司：湖北搜易网络科技有限公司。

6、2011年，搜易汽车网湖北各分站开始运营。短短几个月，遍布湖北省16个三四线城市。

7、2013年8月，面向全国的好房网(www.haofung.com)正式上线，截至目前，已发展分站52 家分站。

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