渠道对于协同管理OA系统软件行业的作用举足轻重，好的渠道不仅能挖掘市场需求，还能提高移动办公普及率和客户满意度。什么是“好的OA系统渠道”？随着近些年协同管理OA系统技术的发展，以及市场的需求不同， 协同管理OA系统渠道正在从分散走向整合，面对这变革，各大协同管理OA系统厂商也正在进行着积极的尝试。
一． 渠道形式及对比
近十年来，泛微、华天动力、致远等一线的OA系统厂商均取得了长足的进步，销售额和企业规模均增长了5-10倍。在这个增长的过程中，OA系统厂商的发展壮大，对渠道的依赖性有多大呢？
目前，协同管理OA系统行业市场主要以厂商直营和代理商这两大途径为主要运作模式。
1） 直销。OA系统平台供应商自行设置销售部门，通过诸多销售平台（会展、网络、行会等），与消费者之间进行沟通、会面、推广、展示、销售自己的产品。
2） 代销。主要采取代理商来销售产品，相互之间是代理合作的关系。
目前市面上主要的协同管理OA系统软件商，如泛微OA、华天动力协同OA系统、致远OA系统等都是集这两种销售模式于一体的。其中，泛微以代理模式见长，华天动力协同OA系统以直销模式为主，而致远则通过共用用友的渠道体系迅速占领OA系统市场的一席之地。
二． 从分散走向整合：新的市场催生新的销售模式
在传统的观念里，用户被分为协同管理OA系统用户和IT用户。这些观念也导致了渠道上的差异。在过去，OA系统的渠道、IT的渠道，互不相干，相互独立。 在当代企业，ERP、CRM、OA、HR、财务系统、进销存等已经成为企业必不可缺的管理软件。随着企业各类系统的不断增多。“系统整合”呼声越来越高，这一需求一方面催生了协同管理OA系统产品本身的整合性，协同管理OA系统越来越“大”；另一方面也对协同管理OA系统渠道提出了新的要求：除了传统意义上的代理商，越来越多的软件开发商、硬件厂商、技术平台商、系统集成商、互联网服务提供商等加入OA系统渠道商的范畴。
泛微在业内推出“鲲鹏伙伴计划”，通过邀请更多有能力、有意愿的IT合作伙伴共建软件生态联盟，共同服务客户需求。华天动力的“合作伙伴”计划提倡的也是这样一种全新参与方式：华天动力有产品、有服务，你只要针对有需要的客户推荐华天动力的OA系统产品，促成合作。通过提供这不仅让资源整合优势最大化，还能让客户需求得到更完善的解决。
三. 华天动力协同OA系统“合作伙伴”计划
华天动力OA认为，自己的优势在于产品端，合作商的优势在于市场端。自己的本职是做好产品，为合作伙伴提供扎实的技术、实施、培训、服务等支持，最大限度的让利于渠道，大家各取所需，各尽所长，这样的渠道体系才是稳固的，长久的。
华天动力协同OA系统的特点是产品化程度高，实施、使用简易，项目容易落地，所以他的渠道对象并非都是大公司。具有一定行业、区域优势的IT公司，如果要想找一个灵活、简便、务实的合作伙伴，华天动力OA会是非常理想的选择。
据了解，目前联通、电信、东软、中软、华信、奥远等多个重量级企业都已经和华天动力展开了深度合作，为用户提供更加综合性的解决方案，进一步补强自己的优势业务。
而华天动力OA则非常强调这些公司不是自己的代理商，而是合作伙伴。这些合作商中有电信营业商，系统集成商，独立软件开发商等等，他们和华天动力OA的合作方式也不尽相同，但却都显得非常和谐。
华天动力协同OA系统致力于为企业提供专业的管理软件和应用解决方案，同时还积极倡导先进的经营管理思想，为提升企业管理水平而不懈努力。成立以来，华天动力已与众多的软件和平台厂商、应用方案供应商、系统集成商、实施服务商等建立了广泛的伙伴联盟，共同为客户提供全面的、优秀的、成熟一体化的解决方案，以及贴身的支持和服务。为了更好地发展与合作伙伴的关系，华天动力协同OA系统"合作伙伴计划"期望与更多的伙伴一起结成紧密的利益共享的团队，并且期望通过这样的团队，为客户提供最好的产品和最优质的服务。
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